多款少量快時尚

　　如今，服裝品牌的快速反應(yīng)能力的重要性已經(jīng)毋庸置疑。在涉及從紡紗、織布、生產(chǎn)、管理、物流到終端等諸多環(huán)節(jié)的紡織服裝供應(yīng)鏈條上，品牌的快速反應(yīng)能力就是對整個供應(yīng)鏈管理能力的綜合考量。

　　早在多年前，國內(nèi)紡織服裝行業(yè)就已經(jīng)開始重視快速反應(yīng)。2004年，時任中國紡織工業(yè)協(xié)會會長的杜鈺洲正式提出了質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)能力和社會責(zé)任的“四位一體”品牌價值觀，將快速反應(yīng)納入品牌發(fā)展的范圍。而國內(nèi)服裝品牌對快速反應(yīng)亦日益重視起來。

　　ONEMORE女裝是寧波中哲集團旗下公司中哲文墨品牌管理有限公司創(chuàng)立的時尚女裝品牌，其特色就在體現(xiàn)快速反應(yīng)能力，主打“快時尚”概念。ONEMORE于2012年春正式在國內(nèi)市場推出，并決定亮相CHIC2013。

　　據(jù)了解，中哲集團曾經(jīng)成功地推出GXG男裝品牌，該品牌經(jīng)過6年發(fā)展，在國內(nèi)服裝業(yè)取得了不俗的成績，并且屢獲好評。后來，中哲集團順勢推出了gxg1978男裝品牌。目前，男裝品牌GXG與gxg1978的發(fā)展都已經(jīng)趨于穩(wěn)定。中哲文墨品牌管理有限公司(以下簡稱文墨公司)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司經(jīng)過多年發(fā)展，積累了一定的品牌運作及管理經(jīng)驗，沉淀了大量的資源，集團公司又一直想擁有個女裝品牌，所以才有ONEMORE女裝的面市。

　　據(jù)介紹，公司與國內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽訂利益共享合作模式，打破傳統(tǒng)OEM模式，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一個月內(nèi)完成。ONEMORE每周一定會有新品上市，貨品替換率很快;同時，ONEMORE各店陳列的每件商品通常只有五件庫存量，屬于多款少量經(jīng)營模式。ONEMORE與供應(yīng)商采取獨特的聯(lián)營合作方式，讓供應(yīng)鏈系統(tǒng)變得十分靈敏，大大提高了ONEMORE的前導(dǎo)時間(前導(dǎo)時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售的時間)。在前導(dǎo)時間方面，ONEMOER最短只要15天，一般為30天;國內(nèi)服裝企業(yè)一般在數(shù)月。另據(jù)了解，ONEMORE一年約推出2500款時裝，而每一款時裝都是限量即使是暢銷款，也是售完即止。在競爭激烈的服裝銷售市場，這種以超速更新、多款少量、制售一體的效率化經(jīng)營，更能適應(yīng)市場的發(fā)展現(xiàn)實。

　　事實上，目前國內(nèi)一些品牌在快速反應(yīng)方面確實做得不錯。比如，有的女裝品牌在實際操作中會分為兩條線，一條是給加盟商訂貨的期貨線，即傳統(tǒng)的訂單制，品牌提前一定的時間做開發(fā)，給加盟商下訂單;另外一條是快單線，有相對較短的一定的反應(yīng)周期，這就要求把控生產(chǎn)、控制庫存成為關(guān)鍵。同時，品牌會與國外相關(guān)企劃公司合作，以便能夠及時拿到國外第一手流行資訊，同時根據(jù)信息開發(fā)適合國內(nèi)消費者的產(chǎn)品，做到與國際流行趨勢同步。

　　《建設(shè)紡織強國綱要(2011-2020)》中也寫道：“在生產(chǎn)體系上，快速反應(yīng)能力直接體現(xiàn)品牌的市場適應(yīng)能力。”的確，在競爭激烈的時代，如果品牌適應(yīng)市場能力不強，那就只有等著被淘汰。

　　另辟蹊徑求發(fā)展

　　前不久，央視的《焦點訪談》報道了國際品牌和國內(nèi)品牌進百貨商場受到“區(qū)別對待”的現(xiàn)實狀況，這可謂說到國內(nèi)服裝品牌的心坎上了。但從另一方面說，如今的品牌發(fā)展，也不僅僅只有百貨商場一條路，一些新的銷售模式和營銷模式也在時時出現(xiàn)，給國內(nèi)服裝業(yè)帶來新的驚喜。比如杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國風(fēng)女裝品牌談頌TAMSOON，該品牌另辟蹊徑，以“談頌會”的形式探索運營會所模式。“我們的目標(biāo)不是賺錢，不是金融游戲，我們想知道世界范圍內(nèi)被認(rèn)可的‘中國風(fēng)’，在已經(jīng)崛起的中國本土可以有怎樣的解讀，可以依托她建立起怎樣的人際模式，來影響甚至帶領(lǐng)日新月異的時尚文化產(chǎn)業(yè)變革。”該公司董事長仇曉靜表示。

　　據(jù)了解，談頌TAMSOON品牌在創(chuàng)立之初原本是計劃進入國內(nèi)高端百貨，但隨著前期的調(diào)研以及客戶的反饋信息，公司逐漸發(fā)現(xiàn)，很多高端客戶不愿意去到百貨店里購物，其原因或許礙于身份或許想享受更私密和更自由的服務(wù)。對于這部分客戶來說，全新的更舒適的消費體驗方式更為迫切?；诖耍勴濼AMSOON適時觸發(fā)了走會所模式的“談頌會”的想法，并將之變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　“談頌會”里有非常豐富的為顧客量身打造的服務(wù)內(nèi)容。據(jù)仇曉靜介紹，這種會所模式以人文會所、整體形象會所和小型服裝會所形式體現(xiàn)。其中，人文會所是體現(xiàn)文化的傳播;整體形象會所為顧客打造一個向往的環(huán)境，進行個性化的服務(wù)，是一個資源整合的場所;小型服裝會所則是服裝專賣店的升級版。

　　為了配合“談頌會”的發(fā)展，談頌TAMSOON開發(fā)了手機移動APP，借助手機應(yīng)用程序客戶端進行新媒體營銷。去年7月，談頌APP客戶端正式上線運營。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，APP營銷將在服裝行業(yè)中“走俏”，手機APP移動電商為服裝零售的發(fā)展開辟了新的渠道。因為隨著傳統(tǒng)渠道競爭的日益白熱化以及傳統(tǒng)電子商務(wù)的“一哄而上”，服裝行業(yè)在渠道方面也在不斷求新求變，其營銷模式也進入多元化。如今，伴隨智能化手機的火熱，越來越多的服裝企業(yè)向手機營銷伸出了橄欖枝。更為重要的是，移動APP能夠為消費者帶來更多的品牌互動體驗，在當(dāng)今這個“體驗經(jīng)濟”的時代，APP營銷受到青睞也就不足為怪了。據(jù)了解，優(yōu)衣庫、361°等國內(nèi)外品牌都推出了自己的移動APP。

　　追求平價時尚的女裝品牌茜雅朵朵繼去年參加CHIC后，今年將繼續(xù)發(fā)力CHIC。據(jù)了解，該品牌2011年正式進入中國市場，目前其店鋪數(shù)量超過300家，“足跡”遍布華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北等國內(nèi)各大區(qū)域。去年首入CHIC的茜雅朵朵，用大型全息3D數(shù)碼櫥窗的特效吸引了眾多消費者的眼球。

　　茜雅朵朵還是以傳統(tǒng)的加盟為主，表面看來并沒有其他獨特之處。公司董事長由東平提倡“正念、利他、厚德”文化成為該品牌的生命力，或許這種關(guān)注“利他文化”的品牌精神成為了茜雅朵朵的成功秘籍。有分析人士認(rèn)為，茜雅朵朵的品牌口號“你，也有傳奇”——關(guān)注的是所有的參與者，而不是企業(yè)主的理想;訂貨會上，特地制作了代理商成功經(jīng)驗的視頻，強調(diào)分享成功，而不是一味的鼓勵代理商加盟訂貨;貨品，更強調(diào)的是補貨能力，而不僅僅是設(shè)計的精妙等。這一系列的行動都贏得了代理加盟商們積極回應(yīng)。