“大家開始注重在特定場合穿最合適的衣服。”——北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會會長常青

　　“未來3-5年，禮服消費(fèi)的發(fā)展是很可觀的。”——璐卡思設(shè)計總監(jiān)盧偉星

　　“除了設(shè)計和品質(zhì)，必須懂得顧客的心，女人很敏感。”——新銳禮服定制設(shè)計師蘭玉

　　當(dāng)“場合感”成為消費(fèi)者購買服裝的一大導(dǎo)向，在禮服需求被逐漸釋放的今天，越來越多的國內(nèi)服裝品牌成為先入這一領(lǐng)域的“排頭兵”。

　　從貼牌到定制化設(shè)計

　　今年1月底，華裔婚紗設(shè)計師Vera Wang的亞洲首家旗艦店在上海亮相，其高達(dá)3000元的試穿費(fèi)引發(fā)業(yè)界一片嘩然。

　　在中國國際時裝周中，涉及禮服、婚紗的發(fā)布會達(dá)三場，包括璐卡思·盧偉星禮服發(fā)布會、馬克蝶麗奧娜·張肇達(dá)婚禮服發(fā)布會以及名瑞·蔡中涵婚紗禮服發(fā)布會。

　　作為時裝周上惟一一場專注禮服的品牌，璐卡思此前一直在做外貿(mào)加工貼牌。在自主品牌轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的背景下，以其為代表的國內(nèi)品牌把眼光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)禮服市場。

　　璐卡思設(shè)計總監(jiān)盧偉星表示，在設(shè)計方面，璐卡思從模仿到創(chuàng)新的飛躍已完成，品牌已具備適應(yīng)本土風(fēng)格的設(shè)計定制化能力和高水平的傳統(tǒng)工藝。

　　禮服需求釋放幾成

　　隨著消費(fèi)者對服裝選擇細(xì)分化趨勢的日益顯現(xiàn)，北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會會長常青表示，大家開始注重在特定場合穿合適的衣服，禮服的消費(fèi)需求隨之升溫。盧偉星認(rèn)為，場合需求促使中國本土禮服品牌的客群逐漸形成，在未來3-5年，禮服消費(fèi)發(fā)展可觀。

　　不過，禮服作為舶來品到底有沒有飛入尋常百姓家?

　　中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席李當(dāng)岐認(rèn)為，“禮服文化”對于中國人而言還是一種遲來的文化，除了演藝界以外，中國人生活中真正能用到禮服的場合還很有限。

　　歲末年初，年會所引發(fā)的著裝需求使得禮服的銷量和租賃呈現(xiàn)井噴式增長，然而，這種增長只在某個特定時間段轉(zhuǎn)瞬即逝。業(yè)內(nèi)人士指出，禮服作為非日常穿著的服飾，很難讓消費(fèi)者保持長時間關(guān)注。

　　需用情感打動消費(fèi)者

　　強(qiáng)調(diào)“場合感”的禮服所面向的是細(xì)分的群體，獨(dú)立服裝評論員馬崗表示，對于先入這一領(lǐng)域的國內(nèi)品牌來說，消費(fèi)者還不成熟，實(shí)力稍欠的新晉品牌很難起到帶動消費(fèi)者的作用，這需要品牌多在“情感”下功夫。

　　常青也指出，國內(nèi)禮服品牌的最大短板是品牌價值的顯現(xiàn)，品牌要用“故事”和“情感”打動消費(fèi)者，依靠一種文化的沉淀。

　　事實(shí)上，國內(nèi)已經(jīng)有設(shè)計師和品牌注意到了“情感牌”的重要作用，知名禮服定制設(shè)計師蘭玉曾說，“除了設(shè)計和品質(zhì)，必須懂得顧客的心。在特殊時刻，女人很敏感”。

　　此外，中國禮服市場還有許多不確定因素，先入品牌要把握未來整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境，特別是文化契合點(diǎn)。馬崗認(rèn)為，對于那些受到中西方文化雙重作用明顯的年輕群體，中西合璧式的設(shè)計可能會有更高的接受度。

　　對話設(shè)計師

　　敦奴旗下DDU品牌設(shè)計總監(jiān)黃蕓蕓：“場合感”將是禮服消費(fèi)趨勢

　　DDU的禮服是針對不同客戶在不同場合的需求，現(xiàn)在的禮服消費(fèi)趨勢是“場合感”。目前有很多品牌都在做高端禮服就表示有需求。禮服消費(fèi)升溫也與女性的消費(fèi)觀念有關(guān)，女性看到心儀的衣服就會想在什么場合可以穿。