也許很多服裝店主會認為中秋和國慶兩個節(jié)日相隔不遠，促銷活動不怎么好搞，其實是一點影響都沒有的，而且因為兩個節(jié)日那么近，店主們還可以想想是不是可以做連環(huán)促銷?連環(huán)促銷就是就著中秋促銷的勢繼續(xù)國慶促銷，但是主題要有變換。

　　了解潮流趨勢 分析受眾心理

　　在中秋國慶長假未到之前，服裝店的管理者們就應(yīng)該召集全體員工開大會。群策群力的力量是非常強大的。在大家的商討之后，就形成一個“中秋+國慶”長假服裝營銷計劃，里面包括促銷內(nèi)容以及所有人員的分配。這樣的一個準(zhǔn)備方案，可以讓你在拓客的道路上打響頭炮。當(dāng)然，在會議的內(nèi)容之中，大家還應(yīng)重視的就是服裝的流行趨勢以及受眾的心理，大家會對什么服裝感興趣才是關(guān)鍵。怎樣提煉賣點是大家努力的方向。

　　中秋大家更崇尚的是團圓，那做服裝的就可以做“團圓”專題促銷，主打親子裝;緊接著就是國慶，國慶更是消費的好時機，假期長了，客人除了去旅游的，剩下的沒什么事情要做的話一般都會去消費，這就是服裝商家抓住顧客的時機了。

　　比方說，國慶假期長，很多朋友都有在國慶節(jié)添新衣的計劃，年輕的戀人就有時間把男友或女友帶回家，見長輩穿什么衣服好呢?做男女裝的就可以根據(jù)這部分人的需要搞促銷，可以滿多少送多少現(xiàn)金券，特價促銷之類的。還有就是要送長輩什么衣服作為見面禮好呢?這就適合做中老年服裝的商家了。另外，秋季歷來是生育的高峰期，服裝店主也可以做“時尚辣媽”促銷，還有就是童裝、親子系列都可以。

　　如何使促銷主題吸引人

　　1、直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點

　　如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX 元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省XX 元”，則又更能打動消費者。

　　2、慎用“暴力”主題

　　直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

　　3、情感式主題容易打動顧客

　　情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。

　　4、帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客

　　“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

　　5、逆向思維，避免“扎堆“

　　促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

　　6、不只是“標(biāo)題黨”

　　促銷活動不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個“餌”。

　　7、提前備好新品

　　在黃金周到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

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　　8、挖掘新奇促銷方式

　　值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

　　開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創(chuàng)新典范。

　　怎樣促銷才最有效

　　1、商場專柜：商場專柜一般都是一些二、三線品牌的服裝，這類型的服裝有很大的顧客群，個人覺得這類型的專柜搞一些限時搶購比較好，因為中秋國慶期間有很多顧客都會去商場購物，這就為商場帶來了一定的人流量，如果服裝商家搞的是限時促銷活動，很容易就讓顧客有種“過了這個村就沒這個店”的感覺，自然而然的他就會購買了。

　　2、高級品牌專賣店：一般來說，大部分的人都是消費不起這類型的高消費產(chǎn)品，針對這點，商家就可以推出消費積分卡、打折等手法，有些人會因為價格高而在考慮要不要購買，這時候如果你來一個打多少多少折，相信很多潛在顧客都會被吸引過來。什么優(yōu)惠都不及打折來的痛快，直接點，少點錢才是最實在。

　　3、散貨店：散貨店的優(yōu)勢就是多樣化，中秋國慶期間最適合的促銷莫過于主題促銷，來個親子裝、情侶裝。

　　4、男、女、童裝：這部分不止是中秋國慶需要，什么時候都適合的，可以買一送一，買秋裝送夏裝，也可以返現(xiàn)金券，可以刺激他們再來消費。你給了現(xiàn)金券在他手上，他絕對不會浪費的，無形中為你留住了這部分的顧客

　　5、還有一種也是大部分商家常用的促銷方法，那就是特價。中秋國慶期間正處于服裝換季季節(jié)，商家要吸引人氣就可以采用特價，特價的服裝是夏裝，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┣镅b特價，這樣吸引人氣來消費更多的新款秋裝。

　　國慶長假后，由于消費者心理疲勞，會出現(xiàn)一段銷售低谷期(約維持15天左右)，因此各店主應(yīng)充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。

　　店主們，還在等什么呢?還不趕緊抓住你的“中秋+國慶”這樣一個大商機?