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掌握服裝陳列技巧 銷售額可以提高10%以上

2014/3/15 0:05:00 來源: 評論(0)107

銷售額服裝店陳列技巧

  1、主題陳列給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換,以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛,吸引顧客的注意力,進(jìn)而起到促銷商品的作用。


  2、整體陳列將整套商品完整地向顧客展示,比如將全套服飾作為一個整體,用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想,便利顧客的購買。


  3、整齊陳列按貨架的尺寸,確定商品長、寬、高的數(shù)值,將商品整齊地排列,突出商品的量感,從而給顧客一種刺激,整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品,或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。


  4、隨機陳列就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品,它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具,一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框,另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。


  5、盤式陳列實際上是整齊陳列的變化,表現(xiàn)的也是商品的量感,一般為單款式多件排列有序地堆積,將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來,然后以盤為單位堆積上去,這樣可以加快服飾陳列速度,也在一定程度提示顧客可以成批購買。


  6、定位陳列指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后,一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,顧客購買這些商品頻率高、購買量大,所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,以方便顧客,尤其是老顧客。


  7、關(guān)聯(lián)陳列指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性,可以使顧客在購買某商品后,也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化,也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補,要打破商品各類間的區(qū)別,表現(xiàn)消費者生活實際需求。


  8、比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望,促使其因廉價而做出購買決策。


  9、分類陳列根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進(jìn)行分類,向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的a花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。


  10、島式陳列在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架,而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多,常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高,太高的話,會影響整個店鋪的空間視野,也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度。

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