什么是服裝代言人?簡而言之：代表發(fā)言的人，是企業(yè)的形象大使、企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。然而，企業(yè)宣傳的是品牌，不是明星，在廣告媒體傳播過程中明星永遠(yuǎn)是配角，選擇代言人的核心原則：和相親一樣，講究門當(dāng)戶對;所以選擇好代言人可使企業(yè)蒸蒸日上。

　　請代言人有幾個(gè)作用：第一、請名人做品牌代言人，迅速建立品牌在消費(fèi)者心目中的地位和知名度，通過名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯(lián)想。第二、把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立體感和人格魅力。

　　請代言人注意幾個(gè)時(shí)機(jī)： 第一、在競爭殘酷的市場格局下可以啟用代言人。第二、產(chǎn)品新上市時(shí)可以啟用代言人。第三、企業(yè)和產(chǎn)品均不知名的情況下啟用代言人，企業(yè)利用名人來調(diào)整或進(jìn)一步強(qiáng)化形象。

　　請服飾代言人注意幾個(gè)策略：第一、了解代言人的知名度、代言人自身素質(zhì)，忌用品行不穩(wěn)定的明星、該明星不能有過多的負(fù)面新聞。第二、明星名氣要與品牌知名度門當(dāng)戶對，個(gè)人氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵要匹配，代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標(biāo)市場匹配的程度。第三、弱勢品牌也盡量不找過氣明星，選明星要適逢其時(shí)、盡量別找過氣明星代言，當(dāng)紅明星代言的品牌也給人一種當(dāng)紅的感覺，預(yù)測明星的上升趨勢。第四、定明星要看競爭對手，該明星不能代言過競爭對手的品牌，在簽約時(shí)還應(yīng)該對明星代言其他品牌或企業(yè)有所規(guī)定。第五、跟明星談判切忌太過恭維、用平視的眼光看他。第六、請明星要與投放成比例：請明星與制作宣傳片大約占整個(gè)投放的10-15%比較合理，在代言策略和創(chuàng)意方面，企業(yè)必須得自主，不能讓代言人隨意更改。 第七、知名度最高的明星也不一定是最好的代言人，因?yàn)槠浯再M(fèi)太貴，這類明星往往代言了眾多品牌，稀釋了明星的價(jià)值;同時(shí)代言人的個(gè)人魅力太強(qiáng)勢，導(dǎo)致巨額廣告投入變成了對該明星的個(gè)人推廣，變成“為他人作嫁衣裳”。第八、找明星最忌找?guī)准?，可以通過經(jīng)紀(jì)人或直接跟明星本人接洽或找拍明星廣告最有經(jīng)驗(yàn)的廣告公司等途徑去找。

　　請代言人注意規(guī)避幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：第一、來自于代言人所代言的產(chǎn)品質(zhì)量問題。第二、代言人出席了引起公眾反感的活動(dòng)。第三、代言人出演了以自身品牌不吻合的角色。第四、代言人發(fā)表了引發(fā)公眾反感的話語。代言人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)，代言人應(yīng)向公眾認(rèn)錯(cuò)，公眾是上帝，同時(shí)應(yīng)講究速度和時(shí)效。