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內(nèi)衣專賣店如何在經(jīng)營上更勝一籌?

2014/4/19 20:55:00 來源: 評論(0)55

內(nèi)衣專賣店經(jīng)營策略

  先看一個案例,大家都知道內(nèi)衣品牌十有七八是以紅色或者粉色為基調(diào)的顏色組合,不管大紅也好,玫紅也好,紫紅也好,桃紅也好,粉紅也好,其實對于消費者來說,這些紅色就如同一件外衣,它是穿在外面,僅僅是穿在外面,我們看雅芳,他在不同的位置,其門頭顏色是不同的,但標(biāo)志形狀是一致的。內(nèi)衣也可以如此,作為標(biāo)志,它主體是形狀的差異,但顏色在這里我們作為探討的對象進行研究。


  上面說到,不同的位置,不同的店鋪周邊環(huán)境,決定了每一家店鋪他的顏色敏感度是不一樣的,在商場里面開店,就要考慮周邊的服裝門頭,在街上開店,就要看隔壁幾家店鋪的門頭顏色和形象,如何使自己的店鋪形象跳出來,這就是我們所考慮的問題。


  一個標(biāo)志,他的顏色組合通常是有多種可選方案,這本身就是為了應(yīng)用的時候可以適應(yīng)不同的環(huán)境,如果這個設(shè)計本身沒有被店鋪商家所應(yīng)用,那是非常浪費的。而目前絕大多數(shù)廠家以及商家都沒有好好的應(yīng)用這個概念。因此,小小的奧麗儂店鋪堆積在一大堆紅色的服裝中毫不起眼,粉紅色的某某內(nèi)衣店埋在一排理發(fā)店中間,成為可憐的陪襯;這樣的例子舉不勝舉,其實,只要深深的把品牌的設(shè)計理念所掌握,這種尷尬是可以解決的。


  再來看看店鋪里面的形象組合。很多商家講究溫馨的店內(nèi)環(huán)境,溫馨的產(chǎn)品配合溫馨的氣氛,滿以為顧客會喜歡這一種環(huán)境,所以很多顧客在門外看店鋪,知道是某某品牌,但一旦走進店內(nèi),那種品牌的差異感覺立刻蕩然無存,記住,不是顧客記不住品牌,而是廠商自己不讓顧客記住你的品牌形象。


  千篇一律,真的大多數(shù)內(nèi)衣店內(nèi)的環(huán)境布置是千篇一律。我們可以用標(biāo)志以及品牌名稱來使得消費者記住我們的品牌,這么大的代價已經(jīng)花費出去,而在店內(nèi)層面把這種品牌形象拱手相讓,我們的品牌再怎么做也是白費。


  有人會說,我們的產(chǎn)品陳列,陳列架上不都有標(biāo)志了么?誠然,產(chǎn)品標(biāo)示無處不在,但從識別系統(tǒng)本身來說,顏色以及形象代言物在店面的應(yīng)用才是最重要的識別手段,肯德基門口我們都看到一個中尉,這就是最重要的區(qū)分工具;綠茵閣里面通常會出現(xiàn)很抽象的大幅圖案,這就是吸引顧客的重要工具。想象一下,水中花的店內(nèi)都會出現(xiàn)荷花,蓮花,這會是怎樣的一種效果?開在水面的花也有很多,為什么我們就不能找出一種用來作為銷售工具?

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