近年來，包括Dior、Burberry、Armani、Herroyal、Fendi等品牌在內(nèi)，眾多國(guó)際奢侈品牌童裝紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且都在持續(xù)的擴(kuò)張。

　　正如Herroyal亞太總監(jiān)亞太品牌總監(jiān)Judy Feng所說：“因?yàn)橹袊?guó)是全球奢侈品最大的潛力市場(chǎng)，另外中國(guó)的孩童服飾正在產(chǎn)生顛覆式的需求變化，中國(guó)媽媽們不再滿足于廉價(jià)童裝，她們對(duì)于孩童服飾的追求已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的層次，Herroyal非常榮幸能參與這種變化的過程，為中國(guó)的孩童提供高品質(zhì)的童裝。”巨大的市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿?，正是這些奢侈童裝進(jìn)入中國(guó)的原因。每家奢侈童裝品牌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間和模式不盡相同，我們以Herroyal為例，來探尋解讀它們的中國(guó)之路。

　　Herroyal， 來自巴黎左岸，近半個(gè)世紀(jì)以來只專注于孩童奢侈服飾，成為歐洲皇室公主衣櫥的臻藏。位于左岸的充滿皇室情節(jié)的工坊，傳統(tǒng)精湛技藝代代相傳，每一件經(jīng)過精工細(xì)琢的服飾，都帶著與生俱來的優(yōu)雅奢華。

　　每一個(gè)女孩的媽媽都希望自己的孩子實(shí)現(xiàn)童話般的夢(mèng)想，在媽媽們的眼中，孩子都是幸福的公主，優(yōu)雅、品味、純正、奢華、低調(diào)……1998年，Herroyal年輕的繼承人Lucie決定，不僅提供皇室定制，還將品牌服飾分享給更多的歐洲上層家庭，從而讓這個(gè)低調(diào)的、歷史悠久的奢侈品牌為人所知。

　　Herroyal在中國(guó)有一家獨(dú)家合作公司，名為上海妤橙的公司打理著品牌的一切事務(wù),，包括品牌推廣、銷售、倉儲(chǔ)、物流等。對(duì)于這樣的模式，Judy 表示：“法國(guó)總公司認(rèn)為目前的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生許多深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的變化，我們需要一家深諳這些變化的公司來打理中國(guó)的品牌事務(wù)，甚至是在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌價(jià)格定位，我們都覺得有必要交給中方公司去做。非常幸運(yùn)，我們和一家上海公司建立了深厚的信任，所以我們把中國(guó)市場(chǎng)的品牌市場(chǎng)工作全部交給了他們”。對(duì)中國(guó)合作公司的充分信任，讓Herroyal的中國(guó)之路不同尋常。

　　在這種完全放權(quán)給中國(guó)公司的情況下，Herroyal奢侈童裝產(chǎn)品在中國(guó)的定價(jià)非常親民，出乎意料的定價(jià)在500-3000元區(qū)間，這比其他同級(jí)別的奢侈童裝便宜了一大截。“2013年以來，我們注意到中國(guó)社會(huì)消費(fèi)的理性化趨勢(shì)，當(dāng)妤橙告訴我們定價(jià)區(qū)間時(shí)，我們僅花了2天時(shí)間討論即通過了”Judy說，“我的同事Faboer負(fù)責(zé)和中國(guó)合作商的對(duì)接，他給法國(guó)總公司的建議非常明確，就是支持妤橙公司的定價(jià)策略”。

　　而另外一個(gè)獨(dú)特的地方是Herroyal選擇了電子商務(wù)先行的市場(chǎng)開發(fā)步驟，通過在線銷售迅速成為了在線奢侈童裝的銷售冠軍，2014年第一季度的同比增長(zhǎng)甚至達(dá)到了517%。對(duì)于大多數(shù)的產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)銷售是理所當(dāng)然的一個(gè)銷售增長(zhǎng)渠道，但是在奢侈品行業(yè)，大部分的品牌仍然十分固執(zhí)，不愿嘗試新鮮事務(wù)，對(duì)在線銷售信心不足，而Herroyal是一個(gè)例外。“雖然我們?cè)谔熵埖甑目蛦蝺r(jià)是同類別店鋪客單價(jià)的6倍多，但Herroyal還是在線上取得了非常好的銷售成績(jī)，這是一個(gè)奇跡”上海妤橙貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，“不同于其他奢侈品牌，我們非常自信的給Herroyal在中國(guó)選擇了一條全新的道路”。