筆者認(rèn)為，如果傳統(tǒng)訂貨制和全鋪貨、百分之百退貨的商業(yè)模式都不行的話，那么最極端的防范措施只剩下結(jié)束鞋服行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，去投資更有前途的行業(yè)!

　　在現(xiàn)在市場(chǎng)大環(huán)境下，試想一個(gè)連全鋪貨、百分之百退貨模式都經(jīng)營(yíng)不好的零售商，用傳統(tǒng)訂貨制背上庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)就可以做好嗎?如果有人認(rèn)為可以，那這個(gè)人多半是品牌商和代理商，絕對(duì)不可能是零售商。這種借“諾奇事件”謀心機(jī)的行為，只能說(shuō)是“司馬昭之心，路人皆知也”!但是，國(guó)人之悲哀、服裝人之悲哀──人云亦云!筆者試問(wèn)為什么海瀾之家、cache等品牌利用了“全鋪貨和百分之百退貨”模式能夠成功?

　　事實(shí)上，“諾奇事件”跟“全鋪貨、百分之百退貨”的商業(yè)模式?jīng)]有任何關(guān)系，而且諾奇在沒(méi)計(jì)劃上市前的運(yùn)營(yíng)模式是非常成功的，其零售運(yùn)營(yíng)模式也是非常專(zhuān)業(yè)的。諾奇為了上市經(jīng)歷了太多波折，資金鏈出了問(wèn)題，才造成了今天的惡果。

　　2014年鞋服行業(yè)遭遇了比之前的預(yù)期更多面的沖擊，電商的擴(kuò)張氣勢(shì)洶洶，端對(duì)端服務(wù)直接威脅到中間商的生存空間，線上、線下一體化的O2O模式已經(jīng)成為必然……企業(yè)必須學(xué)會(huì)用大環(huán)境和數(shù)據(jù)來(lái)客觀地審視未來(lái)的鞋服市場(chǎng)，降低因盲目判斷而造成的不必要損失。

　　針對(duì)以上情況和市場(chǎng)大環(huán)境數(shù)據(jù)分析，素型女裝對(duì)整體的渠道和運(yùn)營(yíng)狀況再次提出預(yù)警：

　　渠道現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)

　　未來(lái)，代理商將全直營(yíng)或轉(zhuǎn)型為品牌商的服務(wù)商，品牌批發(fā)的傳統(tǒng)模式將暗淡，省級(jí)代理商的生存空間將繼續(xù)惡化。

　　傳統(tǒng)街邊店和百貨商場(chǎng)受電商和購(gòu)物中心沖擊，“關(guān)店潮”仍將持續(xù)，終端零售商在選擇渠道上要謹(jǐn)慎。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2014年購(gòu)物中心達(dá)到3600家，2015年將達(dá)到5000家，2016~2018年將達(dá)到10000家。筆者認(rèn)為，租金和物業(yè)管理費(fèi)相加不要超過(guò)200元/平方/月，扣點(diǎn)控制在15%以下比較合理。倘若扣點(diǎn)超過(guò)15%，加盟商經(jīng)營(yíng)90%會(huì)虧損。

　　國(guó)際品牌ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫(kù)等物美價(jià)廉的服飾已經(jīng)開(kāi)到了三線市場(chǎng)，并且也是線上、線下實(shí)行同價(jià)銷(xiāo)售，線上、線下的O2O模式同價(jià)模式已經(jīng)成為必然。

　　曾經(jīng)，羽絨服、褲子專(zhuān)賣(mài)、毛衫專(zhuān)賣(mài)等單品經(jīng)營(yíng)模式唯一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將在電商的沖擊下消失，加盟商終端實(shí)體店將面臨一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。

　　不解決終端庫(kù)存問(wèn)題，終端加盟商90%以上無(wú)法贏利。

　　運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和未來(lái)預(yù)警

　　服裝行業(yè)對(duì)人才的要求不斷升級(jí)，未來(lái)基本績(jī)效考核會(huì)或?qū)⒄针娚棠Ｊ?。傳統(tǒng)模式下的市場(chǎng)拓展人員、督導(dǎo)人員如果不與時(shí)俱進(jìn)，與全渠道模式接軌，將失去其作用。

　　在全渠道和大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)背景下，很多行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將重新被定義，包括商業(yè)模式、跨界模式會(huì)不斷出現(xiàn)，曾經(jīng)”靈通“的經(jīng)驗(yàn)在未來(lái)或許會(huì)喪失部分價(jià)值。

　　未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，不是看你有多少店鋪，而是看你有多少忠實(shí)的粉絲會(huì)員，因?yàn)檫@些粉絲能夠持續(xù)消費(fèi)，這就要求品牌商要及時(shí)審視現(xiàn)有的渠道的質(zhì)量。

　　2014年下半年以及2015年的經(jīng)營(yíng)難度系數(shù)將繼續(xù)增加，品牌商、終端加盟商選擇零庫(kù)存和O2O模式是最好的選擇。

　　服裝行業(yè)大洗牌真正開(kāi)始了，品牌排名、銷(xiāo)售額、品牌估值將重新被定義。在一切將被重新定義的年代，具備體驗(yàn)功能的品牌集合店將是一種大趨勢(shì)，唯有這樣，才能體現(xiàn)線下的優(yōu)勢(shì)。

　　選擇比努力更重要，你選擇好了嗎?