開(kāi)店做生意,說(shuō)白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過(guò)程,但又包含很多學(xué)問(wèn),就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō),進(jìn)貨的款式、數(shù)量、質(zhì)量該如何確定,進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定,什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,作為店主都應(yīng)該了解。

　　如何進(jìn)貨，進(jìn)什么貨，去哪里進(jìn)貨等問(wèn)題困擾著許多服裝店主，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)肯定不會(huì)是順順利利的，遇到問(wèn)題首先應(yīng)該想怎么去解決它。那么，店主在進(jìn)貨的過(guò)程中應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)呢?

　　一、一定要爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格

　　開(kāi)店初期，許多店主因?yàn)椴幌雺禾嘭?，他們?huì)每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)賣樣品去慢慢了解消費(fèi)者的需要。若發(fā)現(xiàn)該商品的需要量很大，再去補(bǔ)貨，這樣的做法相對(duì)穩(wěn)妥，并且風(fēng)險(xiǎn)小?？墒沁@種方式也有一個(gè)缺陷，當(dāng)你向批發(fā)商說(shuō)出要購(gòu)買單件商品時(shí)，要不就是不賣給你，要不就是報(bào)價(jià)高。這樣一來(lái)，較高的進(jìn)貨價(jià)加上贏利，必然會(huì)使你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，顧客覺(jué)的價(jià)格高不買，無(wú)形中擾亂了你對(duì)這個(gè)商品市場(chǎng)前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要知道客戶人群的需要，對(duì)自個(gè)的選貨眼光要有絕對(duì)的信心，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

　　二、進(jìn)貨的數(shù)量要把控好

　　進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)品的種類第一次應(yīng)該盡可能多些，因?yàn)槟阈枰o顧客各種產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解后，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到某類產(chǎn)品中，你才可能增大單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

　　當(dāng)你鎖定某些種類的商品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為庫(kù)存數(shù)量、陳列數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每件單品要有5個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的，而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開(kāi)。但如果你進(jìn)了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這時(shí)你就可以去一次性去補(bǔ)貨了，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支。

　　三、一定要獲得批發(fā)商的支持

　　能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

　　四、批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)貨規(guī)則

　　1、不要在批發(fā)店慢慢檢查你的產(chǎn)品

　　當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換(當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了)。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。

　　2、不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)

　　進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新手了，接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。

　　3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小

　　前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車或者鐵路，因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。