喜歡逛街是每個(gè)女人的天性，而逛街時(shí)候總會(huì)不自覺(jué)的走進(jìn)一些小店里去，這時(shí)候會(huì)看到有的店門前是熙熙攘攘，而有的門店門前卻是門可羅雀。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，這與服裝店的前期管理有很大關(guān)系。因?yàn)橐脘N售自己的商品，就必須先將顧客吸引近店里面，使許多潛在消費(fèi)者變成真正消費(fèi)者。這就對(duì)服裝店的售前服務(wù)提出了要求。

　　一般來(lái)說(shuō)，人們都有愛(ài)熱鬧的本性，看到哪里人多自然就會(huì)擁擠到這里。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)店內(nèi)顧客很少時(shí)，就會(huì)對(duì)店里的服裝產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為這里的商品不適合大眾消費(fèi)，原因可能是商品缺乏吸引力、價(jià)格難以承受等等。這種情況下，營(yíng)業(yè)員可以從兩方面努力以增強(qiáng)顧客進(jìn)店信心。信號(hào)可以是營(yíng)業(yè)員自身形象傳遞的，也可以是營(yíng)業(yè)員主動(dòng)傳遞的。

　　發(fā)信號(hào)鼓勵(lì)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。營(yíng)業(yè)員的儀表應(yīng)恰到好處，因?yàn)樗蝾櫩蛡鬟f了商店的風(fēng)格。營(yíng)業(yè)員的服飾需整潔大方、端莊樸素、輕便協(xié)調(diào)、色彩和諧，顧客認(rèn)可了營(yíng)業(yè)員的衣著才會(huì)對(duì)店內(nèi)服裝有信心。營(yíng)業(yè)員應(yīng)時(shí)刻面帶微笑，緩解顧客的緊張感，使其相信店內(nèi)的氣氛會(huì)是輕松愉快的，店內(nèi)服裝會(huì)是有吸引力的，值得進(jìn)店挑選。

　　再就是通過(guò)陳列品增加對(duì)感官的刺激。商品陳列時(shí)要將顧客最感興趣的樣式擺在顧客最易注意到的地方，可以根據(jù)進(jìn)店顧客的表現(xiàn)把握顧客的興趣所在。除了商品的陳列，店內(nèi)相關(guān)裝飾物的擺放同樣會(huì)影響顧客進(jìn)店的信心。有特色的飾物可以幫助引起顧客的注意及興趣，顧客也會(huì)從這一局部判斷商店是有特色有品位的，從而對(duì)店內(nèi)的氣氛和商品充滿信心，渴望進(jìn)店體會(huì)。

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　　時(shí)下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價(jià)自己也高價(jià)，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)理念，到頭來(lái)什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意必須有自己的經(jīng)營(yíng)理念。

　　傳統(tǒng)的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)服裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　雖然我們的服裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷售。往往這樣的銷售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少?

　　如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺(jué)是“好看”的衣服(新款)太貴，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有感覺(jué)到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。你這時(shí)候可以使用生意專家里面的銷售分析，他就可以把你的哪個(gè)貨物賣的好，賣一個(gè)衣服的利潤(rùn)，成本是多少，都是可以很清楚的表達(dá)出來(lái)的，你可以很清楚的看到自己的利潤(rùn)等等的。