女裝店面裝修設計風格很重要，要根據(jù)自己品牌的風格來定位店鋪風格，消費者可以通過店鋪風格來了解品牌是屬于什么風格的，可見店鋪設計風格一定要把握好，現(xiàn)在最常見的店鋪風格有現(xiàn)代風、田園風、歐式風格、美式風格和巴洛克風格等。

　　女裝店面裝修設計上應該注重店頭字體不要過分大。這里所說的過分大是要求跟你所租用的店面差不多，兩者的結(jié)合是最關鍵的。要知道你的店面外觀怎么樣確定了你女裝店的風格。而字體的選擇基本上決定了你的檔次，門頭字的顏色和門面外觀的顏色一定要搭配好。

　　女裝店面裝修設計注重試衣間的合理位置。每個人都應該有這種情況發(fā)生，當進入一個女裝店試衣間準備嘗試都找不到的衣服，或者更衣室太擁擠。這樣的女裝店就在試衣間這個細節(jié)沒有做到合理安排。色彩方面的更衣室，我建議最好在能源和儲存能量醒目的顏色一小會兒，里面的試衣間，最好仔細看安排，舒適，方便的掛衣鉤一定要設置。

　　女裝店面裝修設計強調(diào)的店內(nèi)休息處的溫馨設置。一個成功的女裝店，都應該有一個適合人們休息拉腳的休息處。女孩一般商場的陪同下，所以店內(nèi)擁有一個休息處尤為重要。無論你的安息之地是兩把椅子，還是很大氣的幾個沙發(fā)和茶幾，試衣間之間的最佳能力并順利通過。

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　　大家經(jīng)常說，為什么這么好的賣點卻不能讓消費者乖乖地打開錢包呢?有沒有其它可以直接擊中消費者的購買理由呢?

　　首先，我們要認識到消費者是有惰性的。

　　他們在選購產(chǎn)品的時候不愿意多聽導購羅列的所謂產(chǎn)品賣點，他們關注的是購買產(chǎn)品后關乎自身的利益所在。還看上面的例子，如果你告訴一個選購空調(diào)的消費者你的空調(diào)制冷快，能讓你瞬間感受涼爽，且比其它牌子的省電;你的洗衣機力量大，洗的干凈而且不傷衣物;你棉料衣服舒適、能吸汗，穿著干爽，他們會是什么購買決定呢?兩種解說方式和內(nèi)容又什么不同呢?第一種解說只是機械地講解了產(chǎn)品的特點或功能，第二種則講出了產(chǎn)品能給消費者帶來的利益以及產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。

　　給第二種解說方式起名叫做“買點”，即給消費者購買的理由，POP。與賣點一字之差卻代表了不同的思維方式和經(jīng)營理念，賣點由內(nèi)而外，由產(chǎn)品及消費者，把產(chǎn)品硬推給消費者;買點由外而內(nèi)，由消費者及產(chǎn)品，把消費者吸引至產(chǎn)品并幫助其購買;效果不言而喻，買點思維反映的是真正的營銷思維。

　　自戀于自身產(chǎn)品是很多公司所犯的營銷錯誤，由于他們沒有把消費者的真正需求和所關注的利益擺放在第一位，所以在宣傳和終端銷售上顯得乏力。當然，我不是提倡賣點無用論，真正的營銷是要把賣點和買點相結(jié)合的。賣點是產(chǎn)品的特點和功能，買點是產(chǎn)品可以給消費者帶來的利益和比較優(yōu)勢，賣點是買點的載體和實現(xiàn)顧客價值的支撐點，買點是賣點的靈魂和內(nèi)在。營銷人員應該認真研究買點，掌握顧客真正關注的利益點，以此進行賣點的設計和宣傳，以至產(chǎn)品開發(fā)。只有這樣，公司才能找到營銷的重心所在，才能把產(chǎn)品打造成適銷對路的暢銷產(chǎn)品。

　　其次，買點的獲得并不是我們憑想象“拍腦袋”弄出來的，而是通過與消費者的溝通、調(diào)研和總結(jié)出來的。

　　不同消費者的關注點是不同的，產(chǎn)品買點也就不同，然而我們不可能把產(chǎn)品的買點細分到每個顧客(在快速消費品領域)，但卻有規(guī)律可循。比如某個年齡段、某個職業(yè)或具有某些特征的人群呈現(xiàn)某些消費的相似性，營銷人員可以將這些具有相似消費特征的人群進行分類研究，提煉出特定人群的產(chǎn)品買點。

　　最后，明白了買點和賣點的關系并懂得如何進行“兩點”提煉后，在實際操作中應該做的就是懂得“舍得”。

　　通過研究你會發(fā)現(xiàn)，一種產(chǎn)品面對著不同的消費群體，它就存在著很多的買點，這時千萬不要再犯“自戀”的營銷病而把所有的買點都進行設計和包裝。

　　這樣做的原因是你想吸引更多的消費者，更多地展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點，但結(jié)果往往事與愿違，你不但不能吸引更多的消費者反而會失去更多。為什么呢?因為競爭，營銷研究的就是自己、消費者和競爭者之間的利益關系，你不可能在每個方面都優(yōu)于競爭對手，而消費者往往都有自己不同的關注點。你要做的是針對有消費潛力且自身具有優(yōu)勢的買點進行包裝設計，絕對不能眉毛胡子一把抓。