我經(jīng)常出入到各服裝店，走進(jìn)服裝店，那活生的“陳列”營業(yè)員卻有獨(dú)特的一番風(fēng)景，營業(yè)員在店里沒有客人的時候動作各色各樣，有聊天的、有靠著收銀臺發(fā)呆的、有對著鏡子收拾頭發(fā)的、有站在門口倚門而笑的、有修指甲摳指頭的……

　　在街邊某家店里，我走進(jìn)一個精品店，那個營業(yè)員靠在收銀臺上，竟然把鞋子都脫掉在那晾腳!看到我走了進(jìn)去，馬上順腳把鞋穿上，來一句“歡迎光臨，隨便看看”;在另外一個服裝店看到一個專柜的營業(yè)員站在收銀臺里，認(rèn)真地?fù)缸约旱氖直?，我想進(jìn)去看個究竟，看到我進(jìn)去，她放下手來句“隨便看看，喜歡的話試一下”，晃了一圈我走了出來，回頭看時，她繼續(xù)在那摳她的手背?！跋矚g的話試一下!……”

　　我經(jīng)常問跟我一起上班的同事，如果你們是客人，走進(jìn)店里看到情形是這樣的話，你感覺舒服嗎?你對這個服裝店認(rèn)可嗎?你會因?yàn)榉?wù)而進(jìn)入試穿來產(chǎn)生購買嗎?

　　回答清一色是否定的，有同事回答，即使想購買，也會殺個價，價格合適就買。各位，服務(wù)打折了，就意味著商品的價格要打折，你樂意按客人的要求打折嗎?所以我就嚴(yán)格要求我的店員不能像他們一樣，如果觸犯的話不會被扣工資，會扣除相應(yīng)的休息日!以下是我要求我的店員應(yīng)做到的：

　　【店里沒有客人的時候，她們動作是忙碌的，而絕不是以上的服務(wù)動作，忙碌的營業(yè)員讓走在外面的客人看在眼里，認(rèn)為這家店的生意好，生意好就是貨品好，既然貨品好，就會下意識地走進(jìn)去看看，有沒有自己合適的，只有看看的人多了，生意就好了?！?/p>

　　二、營業(yè)員的口頭禪：“沒有人”。

　　“沒有人”是因?yàn)闋I業(yè)員的錯誤動作，錯誤的動作驅(qū)趕門外的客人。

　　巡場到某個外貿(mào)服裝精品店，看見幾個營業(yè)員無所事事的閑聊，我問生意怎么樣?她們抱怨說：這個月很差啊;我問：為什么?她們統(tǒng)一的回答“沒有人”?！皼]有人”是全中國的外貿(mào)服裝店?duì)I業(yè)員在門店生意不好時回答的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一答案。

　　人都跑那里去了?別人家為什么賣得那么好?“他們位置好”、“他們是大品牌”、“他們有活動”、“他們貨品設(shè)計的好”……

　　今天我來告訴大家，人跑哪里去了，為什么即使有人也不會進(jìn)你的店?因?yàn)榭腿寺愤^你的店的時候，本來要進(jìn)去的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：你們有無所事事的、有聊天的、有摳指頭的、有拖鞋晾腳的……客人就彎到別家店去了!

　　這樣你店里的人就更加的少，店里的人更加少，營業(yè)員就更加地聊天、發(fā)呆、無所事事、抱怨……這樣你店里的人就更加更加的少。店里的人少了，你的生意也就陷入惡性循環(huán)。直到有一天，你沒有進(jìn)貨的錢，沒有交房租的錢，只有轉(zhuǎn)讓店面了!!!!……

　　外貿(mào)服裝店就是這樣此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的店長、營業(yè)員們呢?今天不努力工作，明天努力找工作。

　　三、迎賓：贏在起點(diǎn)，迎賓是服裝店的形象

　　按照我們培訓(xùn)理念的要求，迎接客人進(jìn)店之前營業(yè)員正確的動作是忙碌，忙碌的服裝店無形中提升客人的進(jìn)店率。

　　營業(yè)員在店里一片忙碌的時候，客人上門了。

　　迎賓，對于外貿(mào)服裝店，有著至關(guān)重要的作用，，是服務(wù)形象的窗口，其儀容儀表禮貌素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)將給客人留下第一印象，對服裝店客人的購買行為產(chǎn)生極其重要的影響。

　　1、服裝店應(yīng)統(tǒng)一迎賓語

　　結(jié)合服飾業(yè)品牌門店服務(wù)的特性，迎賓語的統(tǒng)一更能體現(xiàn)出品牌服務(wù)的價值，客人走進(jìn)麥當(dāng)勞在全中國的任何一家餐廳，聽到的第一句話就是“歡迎光臨麥當(dāng)勞”，沒有別的迎賓語言。

　　很多時候，我走進(jìn)這些英文名的個性外貿(mào)服裝店中，營業(yè)員很熱情地“歡迎光臨、隨便看看”，我掃了一眼沒有喜歡的，就邁出這家店，聽到營業(yè)員熱情的送客“請慢走”，惟獨(dú)遺憾的就是，已經(jīng)走出這家店的我不知道這個店名叫什么，就這么擦肩而過。

　　佛說，前生五百次回眸，才換來今生的擦肩而過。那位服務(wù)的營業(yè)員她不知道，我和她前生500次的回眸，在今天的擦肩而過就這樣白白過去了。

　　所以外貿(mào)店迎賓的語言成為必要，也是經(jīng)營外貿(mào)服裝店的必要!

　　一般最簡單的迎賓語，統(tǒng)一就是“歡迎光臨”。我要求我們店是“您好!歡迎光臨嵐光尚品”，就這么一句很簡單的話即真誠又熱情，這樣不但能讓進(jìn)來的每一位顧客都記住你這個店，也可以讓人立刻醒悟過來(哦!我現(xiàn)在是在某某店!)，其實(shí)這種服務(wù)對顧客而言也是一種很好的享受!品牌的傳播其實(shí)就是這樣的!......就這么一句很簡單的話熱情也有了，店的名稱也有了，真正有幾家店可以做到呢?

　　那么錯誤的迎賓語就是：“歡迎光臨”、“隨便看看”、“隨便挑挑”，還曾聽過一個“進(jìn)來看看，買不買不要緊”的……這么沒有品牌傳遞的迎賓語在品牌門店經(jīng)營中是有瑕疵的。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)迎賓動作

　　迎賓動作，很多的銷售員都對動作不以為然，認(rèn)為在銷售的過程中“說”是最重要的，如何說的好聽。很多的營業(yè)員也是這么認(rèn)為，說是最重要的。果真是這樣嗎?

　　在人與人之間溝通中，行為學(xué)研究得出這樣的結(jié)論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺、11%來自聽覺、3.5%來自嗅覺、1.5%來自觸覺、1%來自味覺。就是說視覺在溝通中是最大的影響因素。

　　外貿(mào)的銷售服務(wù)也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，你說我們的質(zhì)量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關(guān)鍵的因素。