虛假需求造成庫(kù)存高企

　　目前，國(guó)內(nèi)男裝品牌呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)集群特征。主要集中在沿海省份如浙江、江蘇、廣東等地，形成浙派(雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo))、蘇派(紅豆、波司登、海瀾之家)、閩派(七匹狼、利郎、染牌、九牧王)和粵派(卡爾丹頓、群豪)男裝。而華東、華南是中國(guó)男裝最大的區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)。

　　報(bào)告稱，對(duì)男裝行業(yè)而言，庫(kù)存量占生產(chǎn)量的5%至8%才是合理的水平，30%已是接近極限，一些男裝品牌的庫(kù)存量已超出極限。例如部分男裝庫(kù)存量占生產(chǎn)量比值：七匹狼為51%，報(bào)喜鳥(niǎo)84%，步森股份37%，海瀾之家52%。男裝行業(yè)偏高的庫(kù)存嚴(yán)重阻礙了資金的回籠，從而抑制了供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)，而供應(yīng)鏈無(wú)法快速響應(yīng)又進(jìn)一步產(chǎn)生新的庫(kù)存積壓，形成惡性循環(huán)。

　　據(jù)調(diào)查，男裝行業(yè)的大部分企業(yè)都是采用期貨訂貨會(huì)的銷(xiāo)售模式完成銷(xiāo)售量的50%至80%，在訂貨會(huì)上代理商往往根據(jù)自己的判斷訂購(gòu)較多的商品以備斷貨，品牌商也存儲(chǔ)較多的商品以備補(bǔ)貨，即所謂“牛鞭效應(yīng)”，雙方的虛假需求，造成庫(kù)存高企的現(xiàn)狀。

　　加盟門(mén)店無(wú)序發(fā)展管理缺失

　　男裝消費(fèi)者比較重視品牌的認(rèn)同感。因此，大型購(gòu)物中心、服務(wù)專賣(mài)店往往是他們消費(fèi)的首先場(chǎng)所，其中，大型購(gòu)物中心占線下購(gòu)買(mǎi)渠道比例為62%，其他商場(chǎng)為38%。與網(wǎng)上銷(xiāo)售相比，傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售額占比仍在90%左右。

　　目前，多數(shù)男裝中高端男裝品牌，傳統(tǒng)渠道仍以代理商鋪貨為主流操作模式。傳統(tǒng)代理和加盟為主的渠道模式不利于企業(yè)對(duì)終端的控制。品牌男裝公司大多選擇加盟模式快速擴(kuò)張。這種加盟擴(kuò)張模式在企業(yè)發(fā)展初期能取得較大成果，但隨之而來(lái)的是對(duì)品牌門(mén)店管理的缺失，對(duì)加盟商開(kāi)設(shè)門(mén)店選址、裝修、訂貨及營(yíng)銷(xiāo)上指導(dǎo)不夠?qū)е麻T(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不高，對(duì)價(jià)格的管控能力不強(qiáng)導(dǎo)致加盟商盲目打折從而影響品牌形象等。

　　加盟門(mén)店迅猛擴(kuò)張的同時(shí)，各種成本也在增加。一線城市核心商圈租金持續(xù)上漲。在加盟模式下，一些男裝企業(yè)難以了解終端市場(chǎng)的情況，預(yù)期不足，價(jià)格出現(xiàn)偏差，前期定貨量一旦超過(guò)市場(chǎng)需求，很容易導(dǎo)致庫(kù)存層層積壓在各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處，形成庫(kù)存危機(jī)。

　　需對(duì)期貨訂貨制度進(jìn)行改革

　　“為了有效控制庫(kù)存，需要對(duì)期貨訂貨制度進(jìn)行改革。” 深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)專家指出，可通過(guò)增加訂貨會(huì)頻率、改革訂貨模式、加強(qiáng)線下和線下融合等方式，扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)。

　　據(jù)調(diào)查，大部分運(yùn)動(dòng)品牌已將訂貨會(huì)的頻率從每半年一次增加到每季度一次。受庫(kù)存積壓影響嚴(yán)重的李寧集團(tuán)已采取積極行動(dòng)，將其傳統(tǒng)訂貨模式改為具有“慣性訂單+最暢銷(xiāo)SKU補(bǔ)貨+快速反應(yīng)產(chǎn)品”特性的零售主導(dǎo)訂貨模式。集團(tuán)根據(jù)消費(fèi)者研究和市場(chǎng)分析，為全國(guó)設(shè)立最暢銷(xiāo)庫(kù)存量單位組合以及特定SKU計(jì)劃，以滿足不同消費(fèi)者的需求。通過(guò)店鋪分析，幫助分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商做出更加恰當(dāng)?shù)挠嗀洓Q策。當(dāng)展銷(xiāo)會(huì)訂購(gòu)產(chǎn)品上市時(shí)，根據(jù)監(jiān)測(cè)銷(xiāo)量提供及時(shí)的補(bǔ)貨支持。與此同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)推出快速反應(yīng)產(chǎn)品。這種快速反應(yīng)產(chǎn)品初步只是少量鋪貨，用兩周時(shí)間測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，一旦產(chǎn)品熱銷(xiāo)，迅速組織生產(chǎn)大規(guī)模鋪貨。如果銷(xiāo)量欠佳，則減少甚至?xí)和Ｓ唵紊a(chǎn)。

　　報(bào)告稱，商務(wù)休閑品牌商也主動(dòng)調(diào)整了訂貨數(shù)量，采用“半現(xiàn)貨、半期貨”的供貨模式來(lái)控制庫(kù)存。九牧王通常會(huì)預(yù)留10%至20%的自有產(chǎn)能以應(yīng)對(duì)臨時(shí)性補(bǔ)貨、季節(jié)需求、未能預(yù)料到的大額訂單或其他突發(fā)事件，其每年有約30%的銷(xiāo)量是通過(guò)補(bǔ)單完成的。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)品牌和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)品牌在線上競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)品牌勝出。例如近幾年雙十一，進(jìn)入成交額前十榜單的，有九成都是傳統(tǒng)品牌，JACK&JONES、七匹狼、GXG、羅蒙等銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。因此，對(duì)中國(guó)男裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前電商渠道是對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充。不少品牌通過(guò)線上去庫(kù)存。只有線上和線下渠道通暢，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。