開服裝店賣貨技巧第一條：新款上架

　　一部分服裝店老板，會把新款全掛上架;另一部分老板，挑一些新款掛上架;

　　剛開始，我是第一種，巴不得每隔十天，服裝店里從頭到尾的來一次大換血，都賣新款。

　　那時候不住在廣州，不比現(xiàn)在方便隔兩天就發(fā)一次貨，基本上三天一批新款到。那會，是每隔十天進一次貨，往往前五天賣新款勁頭十足，再五天就慢慢坐立不安只想進貨。

　　后來，我也學(xué)乖了，新款到貨，都是有選擇性的上架，并且留一些慢幾天再上，總是和顧客說我們服裝店里上新款快，隔兩天就到一批，你過兩天再來看，有很漂亮的。這樣的好處，就是顧客有事沒事，都到你的服裝店里轉(zhuǎn)一圈，先是湊個人氣，來的次數(shù)多了，遲早也都會消費。

　　開服裝店賣貨技巧第二條：推薦試穿

　　有些款，是適合用來掛版吸引人看到后選擇試穿的，有些款，你無論怎么掛，都沒有感覺。這種衣服，我們需要干的事，就是用盡一切辦法，讓有一點點關(guān)注這個款的顧客試穿。當然了，不要過份熱情，要懂得先自己分辯顧客是不是只看不買的。

　　有比較專業(yè)的說法是：顧客在服裝店停留時間越長，成交機率就越大，試穿也是延長在店時間的一個招數(shù)。

　　開服裝店賣貨技巧第三條：看雜志學(xué)褒獎

　　我記得曾經(jīng)有一個貼子，是說有個服裝店店主有一個小本子，那上面她抄錄了很多流行雜志上面對各類服裝的點評，例如“淑女味的細碎花邊配上精致的小圓領(lǐng)，在加上可打蝴蝶結(jié)的系腰帶，輕快優(yōu)雅同時體現(xiàn)”，看雜志的好處多，又可學(xué)搭配，又可以了解潮流，還可以套用款式介紹，這種比較專業(yè)的點評，比起很多店主翻來覆去只會說“漂亮，好看，有感覺”實在是強得太多，給顧客的心理優(yōu)越感也完全不同。夸得好的都會讓人飄飄然了。

　　如果是有小妹看店的，要做配合，一唱一合的，把顧客說得心動，銀子自然也就到手了。

　　其實賣貨技巧還有很多，一時半會真是說不完道不盡，可能每個服裝店老板都有幾招拿手絕活。賣貨心態(tài)要調(diào)整：戒急，戒燥，戒粗口。小老板們，都在體驗同樣的心路歷程：生意好時心情好，生意差時心情差，心情好賣貨越賣越順，心情差一句話不對的就會跑單。這種時候，我們需要調(diào)整心態(tài)。

　　顧客試過不買，實在是太正常不過的事了，特別是試了n久又不買的，像這種情況下，很多老板，心里就會很不爽，言語上面有些尖刻，其實我們也可以讓顧客去貨比三家，試過不買也態(tài)度好，提醒她覺得適合回頭再來。這樣成交的客戶，是最容易培養(yǎng)成忠實的老顧客的。俗話說和氣生財，笑臉迎客，這樣守店，自得其樂，財源自然滾滾而來。