一、定位自己風(fēng)格

　　不適合的再便宜也不進(jìn)，大型的服裝批發(fā)城主要集中在廣東，浙江，江蘇一帶，以去廣東淘貨為例, 我們先從廣州到虎門再到深圳, 將服裝、鞋子、飾品等全部一 網(wǎng)打盡。淘貨說(shuō)起來(lái)好像是件很簡(jiǎn)單的事情, 因?yàn)榈?廣東, 一下子看到這么多好看又便宜的貨品, 人人都像瘋了一樣, 完全不把錢當(dāng)回事。衣聯(lián)網(wǎng)小編留意觀察了一下, 有的隊(duì)員剛開(kāi)始下手時(shí), 看到 好看的外貿(mào)休閑服裝, 進(jìn)?？吹胶芘宋兜姆b, 進(jìn)?？吹胶軅€(gè)性、妖艷的服裝時(shí), 進(jìn)。我不禁想問(wèn)他:“你店里到底是賣什么風(fēng)格的? 如果你是一位店主, 也許你和他有過(guò)同樣的經(jīng)歷 和心態(tài)。 總認(rèn)為店里風(fēng)格多樣化是留住客人的 好辦法, 事實(shí)上,我們并不提倡這種服裝經(jīng)營(yíng)之道。在你淘貨之前, 你應(yīng)該對(duì)自己的店面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有一個(gè)清晰的定位, 淘貨的時(shí)候就只淘符合自己定位的風(fēng)格, 其他風(fēng)格 的服裝不管多好看, 價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)。記住要堅(jiān)持自己的風(fēng)格, 專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體, 正所謂“ 經(jīng)營(yíng)風(fēng)格決定進(jìn)貨方向 。

　　二、細(xì)看商標(biāo)順藤摸瓜

　　各位店主有時(shí)會(huì)有這樣的困惑，一件同樣的衣服, 在兩個(gè)不同的市場(chǎng), 批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。針對(duì)這種情況，衣聯(lián)網(wǎng)的小編們總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn), 現(xiàn)在服裝市場(chǎng)串貨的情況非常普遍, 因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的, 其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨, 再批發(fā),甚至可能經(jīng)過(guò) 好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā), 價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。

　　三、進(jìn)貨的價(jià)格

　　進(jìn)貨的價(jià)格決定你的 店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力, 有時(shí)進(jìn)貨 只差幾元錢, 對(duì)于零售的 影響也是非常大的。 因?yàn)楝F(xiàn)在服裝市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈, 如果同 樣的款式,也許你只比 別人貴五角錢, 顧客也不會(huì)買你 的帳。 所以, 找到 貨 品的 廠 家就至關(guān)重要了, 要盡量減少中間環(huán)節(jié), 直接降低成本?？梢酝ㄟ^(guò)一 些小的細(xì)節(jié)來(lái)尋找 廠家, 例如衣服上的商標(biāo)、圖案。如果你是賣 中低檔貨品, 并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí), 價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。

　　四、當(dāng)?shù)貨](méi)有的好東西，價(jià)高也有人買

　　對(duì)于開(kāi)高檔精品服裝店的, 他們對(duì)于貨 品的 要求 是, 款式一定要獨(dú)特, 而價(jià)格卻不在乎。 因?yàn)榈剿麄兊昀锏?客人,都有消費(fèi)能力, 希望能穿 獨(dú)一無(wú)二 的款式。 港貨、 韓貨、 歐洲 貨就成了 他們淘貨的 重點(diǎn) 目標(biāo)。 其中 有一位老板淘 到的一件獨(dú)一無(wú)二的衣服, 在回 城之后剛一掛出來(lái)就賣出去了, 雖然他淘 的衣服進(jìn)價(jià)很貴,但每款僅此一件, 獨(dú)一無(wú)二是他的 制勝法寶。精品店 淘貨時(shí), 一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品。要讓顧客只在你店里才能看到 這 件貨品, 你就不怕價(jià)格賣不上去。 但是, 切記不要一味追求怪異,要記住個(gè)性獨(dú)特不等同于奇裝異服。個(gè)性獨(dú)特的服飾應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處, 但穿起來(lái)又非常大方, 不是只有特定場(chǎng)合才能穿的怪異裝。