Victoria’sSecret兩年前推出的運(yùn)動產(chǎn)品線也大受歡迎，年均銷售額為2億至2.5億美元，分析師預(yù)測能成長至10億美元。

　　美國著名內(nèi)衣品牌Victoria’sSecret(維多利亞的秘密，簡稱“維秘”)的母公司L Brands發(fā)布最新財報。截止至5月2日的三個月里：總銷售額為25.1億美元，同比上漲5%; 毛利率42%，比去年同期增長0.9個百分點(diǎn);凈利潤2.505億美元，攤銷后每股盈利84美分，同比上漲59.6%。

　　占據(jù)了美國35%內(nèi)衣市場的旗艦品牌Victoria’sSecret形勢喜人：

　　該季度門店銷售13.5億美元，同比大漲8.1%，同店銷售同比增長5%;

　　直銷渠道(網(wǎng)店和郵購目錄)受削減非內(nèi)衣類產(chǎn)品線的影響，實(shí)現(xiàn)銷售3.383億美元，同比下跌5.6%;

　　Victoria’sSecret計(jì)劃今年春天將運(yùn)動產(chǎn)品線加入150多家門店。

　　本季度Victoria’sSecret表現(xiàn)最亮眼的品類不是內(nèi)衣，而是泳裝-銷售額同比大漲10%。

　　泳衣熱銷除了良好的上身效果外，想必與年度維秘內(nèi)衣大秀風(fēng)格相仿的泳裝秀Victoria’sSecret Swim Special也起到了不小的助推作用。

　　品牌CEO Sharen Jester Turney表示：公司對運(yùn)動文胸產(chǎn)品投入了巨大精力，業(yè)績令人鼓舞。

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　　對于許多男士來說，選購西裝是件既痛苦又無奈的事。參加面試、換工作，又或是參加婚禮慶典，很多場合都需要一套得體的西裝。可是東跑西顛地挑選、試衣，仍然很難找到一件有型又合體、價格又適宜的西裝。不去實(shí)體店，網(wǎng)購的結(jié)果可能更糟：質(zhì)量次、款式差，也許最后還得找裁縫修改。

　　現(xiàn)在情況正在轉(zhuǎn)變。許多垂直消費(fèi)服務(wù)正在走向規(guī)?；ㄖ?，例如，消費(fèi)者可以按自己的喜好定制手提電腦，選擇汽車的顏色和內(nèi)飾風(fēng)格，甚至在網(wǎng)上為自己設(shè)計(jì)一款跑鞋。

　　而時尚業(yè)卻裹足不前，還在照搬一百多年來陳舊的模式運(yùn)作成衣生產(chǎn)。人們不能定制服裝，只好買回一大堆不需要的衣服，再退掉那些不合適的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年美國的時尚類電商交易預(yù)計(jì)將達(dá)到730億美元(約合4523.66億元人民幣)，而三分之一的網(wǎng)購服裝將會被買家退貨。

　　在新推出的西裝定制服務(wù)中，顧客可獲得線上造型師的幫助，從量體到設(shè)計(jì)一套高級西裝的流程只需要幾分鐘即可完成。下單以后，商家將會采購顧客選擇的布料，用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行裁剪和縫制，幾周后，完工的定制西服套裝就會送到客戶手上。

　　Knot Standard公司成立于2010年，允許客戶上傳衣柜里已有服裝、尺碼和個人喜好，以便設(shè)計(jì)出獨(dú)特的式樣。基于上述數(shù)據(jù)，Knot Standard能在短時間縫制出完全合體的長褲、襯衫和西服?？蛻暨€可以自己創(chuàng)制獨(dú)一無二的數(shù)字樣板，再通過組合的激光裁剪設(shè)備對高品質(zhì)布料進(jìn)行自動裁剪。

　　對于不清楚自己尺寸或不確定喜歡什么款式的顧客，Knot Standard還開設(shè)了實(shí)體展示間，由造型師提供免費(fèi)咨詢服務(wù)?，F(xiàn)在他們已經(jīng)開了六家實(shí)體展示間，分別位于紐約(旗艦店)、迪拜、達(dá)拉斯、奧斯汀、休斯頓、華盛頓，另外芝加哥店也即將開業(yè)。這家還打算擴(kuò)展品種范圍，提供定制的polo衫，甚至毛衣。由于是定制，Knot Standard的客戶退貨率僅為2.3%。

　　據(jù)評論，在美國，越來越多的男人們正在逃離大型購物中心、百貨商店，轉(zhuǎn)去追捧那些讓他們免去購衣之苦的網(wǎng)站。Bonobos、Thrillist等網(wǎng)站正在服裝類電商中占有越來越大的市場份額，其必殺技便是個性化服裝咨詢。

　　以2012年成立的Trunk Club網(wǎng)站為例，其免費(fèi)吸收會員，由咨詢師先在線與客戶討論，之后公司會每月送一整箱服裝到男士家中，客戶留下自己需要的，再把其他衣服免費(fèi)退回。

　　時裝是電商領(lǐng)域增長最快的板塊，男士們正是這一板塊的有力推動者。