如果說傳統(tǒng)服裝店的關(guān)店潮是互聯(lián)網(wǎng)興起后電商打壓造成的結(jié)果，關(guān)店潮只是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終端渠道變革，雖然各個(gè)服裝廠家也都介入了服裝網(wǎng)店的經(jīng)營，試問服裝廠家是不是男人們都跑到你的網(wǎng)店來消費(fèi)了呢?男裝網(wǎng)店又給廠家?guī)砹硕嗌黉N售業(yè)績?

　　實(shí)際上最讓服裝企業(yè)焦慮的無疑是關(guān)店潮后，網(wǎng)上的旗艦店也不能取代以往傳統(tǒng)服裝店的銷量，網(wǎng)店的銷售結(jié)果就否定了對關(guān)店潮因電商導(dǎo)致的主張。如今中國老百姓已經(jīng)不再是只求溫飽的簡單需求，在衣著上有了強(qiáng)烈的個(gè)性化需求，許多人都會(huì)有“不想穿和別人一樣的衣服”的堅(jiān)定態(tài)度，基本面向中老年男性的閩派男裝，死守黑白灰三色的做法也失去人心，電商的出現(xiàn)與否都會(huì)讓消費(fèi)者對閩派男裝感到厭倦。

　　閩派男裝的品牌塑造也過于格式化，通常是把上央視投廣告、請明星做代言人、弄個(gè)中國名牌產(chǎn)品或馳名商標(biāo)的榮譽(yù)，這極大件到手后就萬事大吉了。這樣的產(chǎn)品市場上很多，品牌的差異化優(yōu)勢也就被隱蓋了，而消費(fèi)者從服裝企業(yè)備好的極大件品牌神器上看不出品牌的含義、品質(zhì)的優(yōu)異和代表身份特征的賣點(diǎn)，在此背景下閩派男裝只能一路靠價(jià)格戰(zhàn)保持著一定的銷量。

　　日前福州兩家女裝企業(yè)向咨詢傳統(tǒng)渠道的連鎖經(jīng)營問題，好奇地反問女裝公司的老板，現(xiàn)在電商興起了傳統(tǒng)服裝店業(yè)績就下滑，為什么這時(shí)候還準(zhǔn)備在傳統(tǒng)零售渠道上擴(kuò)張?兩家女裝公司的老板都告訴同樣的理由，即電商雖然方便了人們的服裝購買，但很多消費(fèi)者對服裝的尺寸和色彩都十分講究，網(wǎng)店購買服裝難以把握這些問題，特別是中高端消費(fèi)的女性消費(fèi)者，在網(wǎng)店購買衣服的概率是很低的。

　　此前有段時(shí)間媒體炒作過服裝電商爭奪線下客戶的主題，說的是很多消費(fèi)者到傳統(tǒng)服裝店去看樣和試穿，然后到網(wǎng)店去下單購買，這樣就省下不少錢。這種觀點(diǎn)的依據(jù)是傳統(tǒng)實(shí)體店的服裝價(jià)格比網(wǎng)店高很多，消費(fèi)者去網(wǎng)店購買可以省一筆錢。而對于這樣的問題在許多服裝品牌中是不存在的，一方面服裝企業(yè)紛紛推出線上與線下同款同價(jià)，另一方面如果價(jià)格不能一致時(shí)就會(huì)優(yōu)先供貨給傳統(tǒng)實(shí)體店，這樣的轉(zhuǎn)變很容易，因?yàn)橹皇莾r(jià)格的策略問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)的確改變了人們的生活習(xí)慣，包括消費(fèi)方式，但這個(gè)改變絕不至于讓傳統(tǒng)服裝店從此淡出江湖，而是傳統(tǒng)服裝店不能順應(yīng)科技創(chuàng)新帶來的市場變化，互聯(lián)網(wǎng)普及到中國的絕大多數(shù)家庭后，傳統(tǒng)服裝店沒有出現(xiàn)什么不同，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又普及的時(shí)候，傳統(tǒng)服裝店還是沒有反應(yīng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗冑徫锪?xí)慣之一就是購物前先上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，了解商家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格等，早期傳統(tǒng)服裝店也沒有打過PC端的主意，很少服裝店開展線上攬客的行動(dòng)。當(dāng)wifi出現(xiàn)后，傳統(tǒng)服裝店也極少去把通訊信號與商業(yè)信息結(jié)合起來。而移動(dòng)互聯(lián)普及的今天，傳統(tǒng)服裝店也沒有想過如何讓手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)店鋪的位置所在。所有的不作為都使傳統(tǒng)服裝店成為與世隔絕，消費(fèi)者沒有路過店鋪門口時(shí)就無從獲取店鋪的信息，這樣的落伍做法怎么能讓消費(fèi)者親近你的服裝店呢?

　　從多方面市場背景的分析可以看出，閩派男裝關(guān)店潮中紛紛倒下的根源，絕不是電商擠壓、城市交通擁堵和空氣污染等外在因素所致，而是閩派男裝在個(gè)性化張揚(yáng)的時(shí)代不能順應(yīng)市場需求的變化，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)到來的新時(shí)代不能運(yùn)用新科技手段讓服裝店與時(shí)俱進(jìn)，如果閩派男裝能夠在個(gè)性化需求上做足功課，讓男性消費(fèi)者有更多的色彩和款式的選擇，又能運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)的手段做好終端推廣，男裝實(shí)體店依舊會(huì)贏得消費(fèi)者的親睞。