每年的服裝淡季，基本上是從五一過(guò)后開(kāi)始的，這段時(shí)間天氣不斷熱起來(lái)，中間的節(jié)日也不是很多。這段時(shí)間，很多服裝店的生意都不是很好。不論是臨街店鋪，商城專(zhuān)柜，還是賣(mài)散貨的服裝店，都感覺(jué)生意難做，客流稀少。那么生意如此慘淡的原因是什么呢?首先我們做一個(gè)細(xì)致全面的分析。

　　淡季服裝店生意慘淡原因分析

　　第一，大環(huán)境的影響

　　每年的8月都是服裝的標(biāo)準(zhǔn)淡季，整個(gè)服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售進(jìn)入了打折甩賣(mài)，但是客流還是不理想的沉默期。不論是百貨商場(chǎng)還是路邊專(zhuān)賣(mài)店，夏季服裝大部分打到4至8折，有的服裝甚至打出了2折、3折。與此同時(shí)，部分一線品牌的秋裝早早亮相。一方面是夏季服裝的瘋狂折扣，一方面是秋季服裝的悄然上市。處于夏秋夾縫時(shí)期的8月，服裝的購(gòu)買(mǎi)力下降，而終端的打折力度也加強(qiáng)，同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈。有限的購(gòu)買(mǎi)力分配到每個(gè)銷(xiāo)售終端里就非常少了。

　　第二，服裝店款式更新慢

　　大多的廠家或者個(gè)體批發(fā)商都是有這樣的情況，因?yàn)槲易约菏沁@樣。賣(mài)散貨的服裝店產(chǎn)品更新還是比較慢。因?yàn)樽约旱呢浽从邢?，同時(shí)在淡季，資金被壓在庫(kù)存服裝身上，也沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

　　第三，缺乏自己的獨(dú)特性服裝

　　服裝的個(gè)性與獨(dú)特也是一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)。在服裝店里經(jīng)?？吹酵瑯踊蛘哳?lèi)色的款式。在一個(gè)商城里的店鋪里這樣的情況也非常普遍。畢竟大家都是去一個(gè)批發(fā)積聚的地方拿貨。所謂的獨(dú)特貨源對(duì)于服裝店來(lái)講還是稀缺的。所以，服裝的款式雷同化。沒(méi)有特點(diǎn)的服裝就吸引不了特定的顧客，也沒(méi)有什么回頭客可言了。同樣的服裝款式也讓店主在價(jià)格上只能是一降再降，因?yàn)槿绻麅r(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，顧客完全可以去其他的店鋪去購(gòu)買(mǎi)同樣的服裝。

　　第四，服裝店缺少宣傳

　　商城里的服裝店，臨街店，專(zhuān)賣(mài)店都需要一個(gè)良好的口碑與推廣。最基本的是要讓自己的同學(xué)，親戚，周?chē)泥従又雷约涸陂_(kāi)發(fā)服裝店。讓他們?cè)谛枰?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)首先想到自己的服裝店。在服裝銷(xiāo)售淡季也不乏一些服裝店生意做得有模有樣。其中的宣傳還是起到了非常重要的作用。

　　第五，缺乏銷(xiāo)售技巧

　　在淡季，如何拉著有購(gòu)買(mǎi)欲望的顧客就非常重要。

服裝銷(xiāo)售不是賭氣，不是辯論，服裝店主要記住如何將服裝賣(mài)出去才是自己的目的。一些靈活的銷(xiāo)售技巧還是非常重要的。常見(jiàn)的就是搭配銷(xiāo)售，例如顧客如果購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)小衫，很多服裝店主就會(huì)順便推薦自己的打底背心。一些連衣裙的銷(xiāo)售時(shí)，很多服裝店主也會(huì)想辦法推銷(xiāo)配飾。當(dāng)然了，搭配銷(xiāo)售的配角的價(jià)格一定要比顧客已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的服裝價(jià)格更低，如果是更昂貴的貨品，就超出了顧客的承受能力。另外，買(mǎi)幾件送折扣，或送其他購(gòu)物票，電影票都是很多服裝店已經(jīng)在進(jìn)行的銷(xiāo)售技巧了。

　　8月份服裝淡季各位店主應(yīng)該如何做?

　　淡季攻略之1：做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，事必親躬

　　淡季從字面上講是說(shuō)這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購(gòu)買(mǎi)的欲望比其他時(shí)間少了，但并不是沒(méi)有，所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識(shí)，但過(guò)分的熱情會(huì)讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應(yīng)把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會(huì)比較滿意，掏錢(qián)包的可能性就會(huì)更大。

　　淡季攻略2：將有限的資金用在刺激消費(fèi)的促銷(xiāo)上

　　每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候，給人的感覺(jué)就是人山人海，商家的促銷(xiāo)鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的形式和贈(zèng)品都要店主來(lái)斟酌，首先成本可控，然后盡量實(shí)用耐用，不是那種一用就扔的，增加銷(xiāo)量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。

　　淡季攻略之3：服裝款多量少不壓貨

　　淡季的時(shí)候最怕壓貨，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢(qián)的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓，賣(mài)的好的話可以再補(bǔ)貨，進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對(duì)回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣(mài)的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點(diǎn)給顧客介紹。