不久前，波司登發(fā)布的2015年報顯示，波司登營收和凈利潤雙雙大幅下滑。其中營業(yè)收入由上一年的82.38億元下降23.6%，凈利潤則由6.95億元下降到1.32億元，降幅達到80.97%。

　　對此波司登解釋稱，去年波司登收入和盈利下滑的主要原因是集團把清理庫存和優(yōu)化網(wǎng)絡列為首要目標，減少生產(chǎn)、大幅度關(guān)閉經(jīng)營不理想的門店等對業(yè)績造成了沖擊。

　　確實，在傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛關(guān)店的背景下，波司登的關(guān)店幅度仍顯突出。財報顯示，2015財年波司登共關(guān)閉營業(yè)網(wǎng)點5133個，其中自營網(wǎng)點1355個，第三方經(jīng)銷商經(jīng)營的網(wǎng)點3778個。截至2015年3月31日，波司登營業(yè)網(wǎng)點共有7982個。

　　波司登為什么會對門店做如此大的調(diào)整?上述負責人表示，波司登之所以果斷地對門店進行調(diào)整，是因為公司要實現(xiàn)從傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務模式向更貼近市場和消費者的零售模式轉(zhuǎn)變。

　　該位女性負責人稱，過去服裝企業(yè)以批發(fā)為主的模式開展業(yè)務，自己管好生產(chǎn)，然后把產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商，由他們負責零售。這種模式下企業(yè)對店鋪陳列、選址、服務等不能很好地把握。但是在消費者要求越來越高的情況下，企業(yè)需要對市場進行更多地把控。所以，她補充道：“銷售不好的我們就關(guān)掉了，增加了一些直營店鋪?！?/p>

　　據(jù)記者了解，自2013年開始，波司登就開始執(zhí)行渠道優(yōu)化策略，不斷提升直營門店的比重。以羽絨服業(yè)務為例，2014財年波司登羽絨服業(yè)務自營網(wǎng)店比重為32.8%，2015財年上升到38.3%。

　　同時，波司登也在提高對分銷店鋪的把控能力。波司登方面表示：“銷售不佳或者違規(guī)操作的店鋪我們就直接關(guān)掉;一些業(yè)績不佳但是可以管理的店鋪，我們會通過培訓、教育進行提升，如果經(jīng)過培訓不能達成目標的話，還是會關(guān)掉。”據(jù)介紹，在門店管理上，波司登在各地會有銷售子公司進行監(jiān)管。

　　不過，在店鋪調(diào)整中，波司登表示，目前并沒有數(shù)字化的指標。在具體的門店規(guī)劃過程中，需要在了解市場的基礎(chǔ)上一步一步地去做。

　　當然，波司登的轉(zhuǎn)型計劃遠不止于此。據(jù)了解，為了更好地實現(xiàn)自己零售商的角色，今年波司登會把全國服裝的吊牌價格進行統(tǒng)一?！按饲安ㄋ镜请m然也有統(tǒng)一定價，但是各地存在調(diào)價空間，導致全國范圍內(nèi)價格不統(tǒng)一?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

　　記者在走訪波司登北京西單旗艦店時發(fā)現(xiàn)，雖然店鋪內(nèi)張貼者399、499、599元等價格，但是很多羽絨服的吊牌上并沒有價格，很多消費者只得向店員詢問價格。在非羽絨服板塊，中國商報記者發(fā)現(xiàn)，店鋪內(nèi)的“波司登”女裝部分產(chǎn)品存在標價不清，乃至價格混亂的問題。以一款2015年春夏的黑色女士T恤為例，衣服標簽上沒有標明價格，詢問店員后得知價格為168元，而記者從波司登官方旗艦店上看到，該款商品標價249元，現(xiàn)價125元。

　　波司登方面表示，未來波司登的新品爭取線上線下、全國范圍內(nèi)統(tǒng)一價格，不過存貨就可能存在價格差異，比如線上，在產(chǎn)品促銷或搞活動的情況下就可能出現(xiàn)價格不一的情況。

　　此外，多品牌和四季化仍然是波司登今后的轉(zhuǎn)型方向。波司登上述人士介紹說，長遠而言，從羽絨服產(chǎn)品單品類邁向多元產(chǎn)品和品牌是必然的發(fā)展方向，所以波司登以后會逐步向四季化和多品牌慢慢推進。

　　據(jù)了解，自去年開始波司登對旗下四大羽絨服品牌進行重新定位和品牌塑造，其中冰潔和康博品牌重新定位為區(qū)域性品牌，波司登和雪中飛品牌將繼續(xù)為全國性品牌。

　　在四季化方面，上述人士透露，目前波司登旗下有波司登男裝、摩高兩個男裝品牌，分別定位于商務和休閑。在女裝上，她表示，杰西女裝今后會向線上開拓，推出另一個線上平價品牌。

　　從一系列動作上來看，波司登的轉(zhuǎn)型決心相當之大，但在19.09億元的存貨面前，其轉(zhuǎn)型前景還有待觀察。