在服裝店鋪中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同。服裝店裝修裝飾燈光的設(shè)計應(yīng)與商店整體形象協(xié)調(diào)一致。大型商店的燈光講究富麗堂皇，中小型服裝店則應(yīng)以簡潔明快作為燈光設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，服裝店在燈光設(shè)計上還有很多因素需要考慮。

　　服裝展示區(qū)可以采用多種美工設(shè)計來展示店鋪內(nèi)模特所穿的服裝最完美的一面。較亮的光線比較容易顯示陳列商品的可見度。例如身著晚禮服站在餐桌邊的模特兒，建議采用高顯色鈉燈或鹵素?zé)?，而金屬鹵化物燈則更適合照亮沙灘服飾。對于較便宜的商店而言，一個節(jié)能管筒燈可以提供展示區(qū)內(nèi)的額外光線。

　　另外，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果。

　　特別是由模特進(jìn)行單件服裝展示的位置，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(夏裝)，黃色的燈光給人很溫暖的感覺(冬裝)。冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

　　除了對于季節(jié)服裝要選用不同的燈光外，在布局上，也很有講究。營業(yè)廳內(nèi)的不同位置應(yīng)該配置不同照明度的燈光，如縱深處照明亮度應(yīng)高于門廳。

　　衣架陳列區(qū)幫助顧客輕易找到自己喜愛的服裝款式，并從容地試穿和感覺一下衣服的質(zhì)感。在裝修時要注意，這個區(qū)域的照明應(yīng)集中在產(chǎn)品上，采用自然色調(diào)以配合服裝的顏色。燈光要有很好的顯色性。在衣架附近有針對性地采用嵌入式或懸掛式直管熒光燈具會比較有效。

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　　賣場如戰(zhàn)場，在賣場經(jīng)營過程中，會遇到各種各樣的問題，在商品陳列方面，賣場需要做到以下幾點：

　　在每天的銷售之前，賣場人員都要進(jìn)行一項例行工作，那就是商品的擺放與陳列。這是每天必做的事情。要做好這些工作，沒有一定的計劃和準(zhǔn)備是不行的。具體包括以下兩個方面：

　　(1)根據(jù)陳列的目的和要求及商品的特點，設(shè)計商品的陳列位置和總體布局，并對所需物品、工具及費用等做出具體的計劃。

　　(2)做好計劃中各個相關(guān)物品、工具及費用等的準(zhǔn)備。

　　只有具備了良好的“朋友關(guān)系”，才能獲得顧客的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列效果。與顧客交朋友，用陳列的好處說服顧客接受陳列，努力引起顧客的興趣和注意，尊重顧客的反對意見，從顧客的角度去考慮問題，并耐心地去爭取顧客。

　　銷售的商品要有特色。所謂商品特色首先體現(xiàn)賣場的目標(biāo)市場。其次與其他具有相同目標(biāo)市場賣場的商品相比，應(yīng)有個性。消費習(xí)慣和觀念的變化是一種個人力量所無法抗拒的潮流，賣場的商品首先得符合潮流，但不是盲目地隨波逐流。許多賣場見什么好銷就上什么，看起來商品琳瑯滿目，實則是大雜燴，雜亂而庸俗，使顧客感到乏味。事實上，在終端市場上，任何一家賣場都不可能成為唯一的領(lǐng)導(dǎo)潮流者，也不能在各種檔次的商品銷售中獨領(lǐng)風(fēng)騷，它只能在某些目標(biāo)市場、某一商品中領(lǐng)先，銷售某一檔次范圍內(nèi)的商品。陳列的商品若能體現(xiàn)這一點，便能夠使其在顧客(包括非目標(biāo)市場的顧客)中光彩耀人。零售商品的選擇應(yīng)該有領(lǐng)銜產(chǎn)品與陪襯產(chǎn)品的區(qū)分，有時領(lǐng)銜產(chǎn)品或陪襯產(chǎn)品銷售可能并不一定好，但它可能促進(jìn)另一大類產(chǎn)品的銷售。幾件獨特的商品可能沒人買，但它們卻給人以新意，激起人們興趣，提高人們對賣場的信任感和滿足感，這就是陳列商品本身構(gòu)成的氛圍起到的系統(tǒng)效果。同時要注意，陳列展示商品應(yīng)該是賣場中有售的商品.

　　在陳列時，應(yīng)盡量有效利用一切可利用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出。同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。繼而使用相關(guān)器材來強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出。最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。