聯(lián)手蘇寧，這或許是紅星美凱龍“向內(nèi)，結(jié)合上下游資源精準(zhǔn)蓄客;向外，跨界引流促新客群轉(zhuǎn)化”棋局中的一步棋。不過，不得不說，這步棋很重要，因為通過牽手蘇寧，培養(yǎng)和挖掘多渠道客群，紅星美凱龍能得到更大規(guī)模的會員轉(zhuǎn)化和大數(shù)據(jù)升級的效益。

　　從客群互通、數(shù)據(jù)共享，到大數(shù)據(jù)管理、轉(zhuǎn)化渠道升級……有人說如果看到這些，那就只看懂了紅星美凱龍插足“平京戰(zhàn)役”這盤棋的鋪墊，而后戲則是釋放整個家居零售終端生態(tài)鏈的效益。

　　如果通過與蘇寧、uber、海爾等更多企業(yè)的多渠道合作，能形成基于互聯(lián)網(wǎng)的整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化，紅星美凱龍將在議價能力、出租率、品牌輸出率等各指標(biāo)上的效益將更大。

　　家居零售市場一向被稱為行業(yè)的終端，具備直接面向消費者、整合客群資源的天然屬性，但在互聯(lián)網(wǎng)時代之下，企業(yè)要實現(xiàn)商業(yè)價值最大化，就需要在大數(shù)據(jù)管理和O2O鏈條打造上，具備足夠?qū)嵙Α?/p>

　　與蘇寧結(jié)盟的紅星美凱龍或不只瞄準(zhǔn)的是客群互通和大數(shù)據(jù)共享，還意圖升級對數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用。因為更精準(zhǔn)掌握消費者的“黃金轉(zhuǎn)化期”，才能保證會員轉(zhuǎn)化的規(guī)模、效率和粘合度。而這一點，紅星美凱龍已經(jīng)嘗到了甜頭。

　　紅星美凱龍中報就顯示，報告期內(nèi)紅星美凱龍正式上線會員體系，通過商場、小區(qū)異業(yè)、微信等渠道發(fā)展了210萬名會員，會員帶來商品采購額高達(dá)71億元人民幣。

　　今年國慶“黃金周”，紅星美凱龍全國商戶銷量總額48.3億，同比增長15%，其中會員平均客單價就達(dá)到3.27萬，在“十一”銷售中的貢獻(xiàn)率高達(dá)61.7%。

　　據(jù)了解，此前紅星美凱龍已通過與海爾金融的合作打通1.5萬實名用戶資源，通過與萬科、世茂等地產(chǎn)企業(yè)的異業(yè)互動與深入合作，開掘上億業(yè)主資源培養(yǎng)潛在會員。

　　“目前紅星美凱龍會員總量已達(dá)357萬，相信通過此次與蘇寧合作，集團(tuán)會員規(guī)模將有大幅提升，產(chǎn)生更好的粘性消費和強大的業(yè)績支撐?！庇屑t星美凱龍高層表示。

　　標(biāo)普就指出，很多商戶對紅星美凱龍品牌的依賴，甚至多于自己的品牌，而紅星美凱龍這種品牌實力仍在擴大。2014年，透過紅星美凱龍銷售的份額就占了一些租戶的總銷售額約20%?！凹t星美凱龍的先發(fā)優(yōu)勢能夠鞏固其競爭地位，過去三年其擁有超過95%的極高出租率，以及6%~8%的商場基本增長率，足見公司實力和管理成效。”

　　中金公司也表示，紅星美凱龍作為國內(nèi)家居零售龍頭，在零售渠道上的價值和品牌效應(yīng)，給公司帶來很強的議價能力和出租率?！凹又t星美凱龍體量大、多樣化擴張、盈利增長等投資亮點，我們認(rèn)為紅星美凱龍市場份額未來有望持續(xù)增長，給予確信買入評級，目標(biāo)價16港元。”