時(shí)尚界人來人往，很多人買賣品牌的股權(quán)、很多品牌為了生存和發(fā)展將控制權(quán)拱手相讓，而美籍華裔時(shí)裝設(shè)計(jì)師蕭志美(Anna Sui)卻是其中的叛逆務(wù)實(shí)派。自1981創(chuàng)辦同名品牌起，她致力于以一種不同尋常的方式尋求發(fā)展和創(chuàng)新，維護(hù)自己的獨(dú)立地位。

　　在她出現(xiàn)之前，紐約時(shí)尚產(chǎn)業(yè)被時(shí)尚成衣設(shè)計(jì)師Bill Blass和Oscar de la Rent 的設(shè)計(jì)風(fēng)格壟斷;要不就是高拋光設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)裝、活潑可愛的少女裝，鑒于兩種風(fēng)格間的設(shè)計(jì)很少。有人認(rèn)為她先于他人倡導(dǎo)了“時(shí)尚酷女孩”設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)別具一格，和少女裝有很大區(qū)別，但時(shí)尚界人士認(rèn)為她的設(shè)計(jì)仍帶著濃濃的“女孩”味而不是女人。

　　零售業(yè)低迷時(shí)期，在朋友Zack Carr(Calvin Klein設(shè)計(jì)副手) 的建議之下，Sui在SoHo區(qū)Greene Street開辦了自己的第一家專賣店，面積小、租金便宜，她簽訂了一份 23年的長(zhǎng)期協(xié)議。她獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引了美國(guó)零售商 Neiman Marcus和Lord & Taylor，為她提供場(chǎng)地拓展零售業(yè)務(wù)。雖然Sui自己沒有網(wǎng)店，但她的設(shè)計(jì)服裝在 Shopbop. com, Net-a-porter.com, anthropologie.com 和Amazon.com均有銷售。

　　人們感興趣的是她把握的機(jī)遇。在早期，Nobukazu Muto及日本著名百貨公司伊勢(shì)丹(Isetan)副總裁先后對(duì)她的品牌表示出濃厚興趣。Sui 告訴記者當(dāng)時(shí)日本公司都在在尋找紐約設(shè)計(jì)師。Muto 給她開出的條件是在日本開設(shè)門店，并承諾給她 12項(xiàng)品牌授權(quán)。二十年后，伊勢(shì)丹仍然保留著 Anna Sui在日本生產(chǎn)和經(jīng)銷的授權(quán)。Sui 感慨道：“沒有他們，就沒有今天的獨(dú)立品牌 Anna Sui。這意味著擁有自己的美妝和香水產(chǎn)品線。做服裝很難賺錢，有了這些品牌授權(quán)商品，才能讓一切成為可能?！?/p>

　　紐約這家門店對(duì)亞洲的年輕游客來說非常有吸引力，這也證明Sui增設(shè)精品店的必要性。目前Anna Sui有54家獨(dú)立門店和150家百貨門店，全部位于亞洲：日本、中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、新加坡和馬來西亞。這樣的集中分布體現(xiàn)了她敏銳的市場(chǎng)洞察力，哪里有業(yè)務(wù)她就愿意去哪里。今年，Anna Sui在日本開了第十二家門店，日本是品牌最穩(wěn)定的市場(chǎng)。她笑稱在這里她甚至擁有一家祖孫三代的Anna Sui粉絲。

　　細(xì)品下日本街頭文化，你就能看到它與Anna Sui設(shè)計(jì)的不謀而合。日本的時(shí)尚女孩兒穿著大膽，風(fēng)格多樣跨越國(guó)界，這給她的品牌帶來很多借鑒：無論是維多利亞風(fēng)、screen sirens、Art Deco(十九世紀(jì)末的歐洲建筑新藝術(shù)風(fēng))還是最近塔西提島之行，都帶著一股森女氣息。Sui認(rèn)為自己品牌(作為一個(gè)西方品牌)能迅速融入日本市場(chǎng)源于自己的亞裔血統(tǒng)(雙親都是中國(guó)人)。她說：“很多人都想問我成為設(shè)計(jì)師的竅門。我想說我完全是白手起家，沒人幫我。我做的是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，我自己運(yùn)營(yíng)公司。”

　　第一個(gè)與Anna Sui 合作推出化妝品的是日本藥妝公司Albion ，共花費(fèi)了3年時(shí)間獲得生產(chǎn)許可。緊Anna Sui接著與德國(guó)護(hù)理品牌威娜( Wella AG) 合作推出香水產(chǎn)品線，后威娜被寶潔公司(P&G)收購(gòu)。目前，法國(guó)香水制造商Inter Parfums持有該許可證。Sui用自己獨(dú)特的包裝打破了平淡的審美：黑色高光的包裝飾以仿復(fù)古家具的玫瑰花紋(上圖)。這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來說是巨大的沖擊，品牌生產(chǎn)銷售17種香水，其中9種現(xiàn)在仍有銷售。La Vie de Bohème(下圖)，Secret Wish這樣個(gè)性的香水名字搭配獨(dú)特的造型瓶身，在全球范圍內(nèi)的美妝零售店Sephora均有銷售。

　　然而Anna Sui的業(yè)務(wù)并非總是一帆風(fēng)順，在品牌的1個(gè)許可品類中，只有香水、化妝品、眼鏡、內(nèi)衣和最近與Onis合作的泳衣在全球范圍均有銷售。其他一般需求的品類如皮具、襪子、珠寶僅在亞洲銷售。特別是手帕、手巾這類商品，亞洲有很多傳統(tǒng)的贈(zèng)禮禮節(jié)，很多產(chǎn)品都是迎合該地區(qū)市場(chǎng)需求，并配有專門設(shè)計(jì)的盒子。

　　Anna Sui早年曾在意大利時(shí)裝品牌Iceberg供職七年。個(gè)人品牌聲譽(yù)建立起來后，她與多家大牌高調(diào)合作，其中包括：Coach, Victoria’s Secret, Tumi, Target 包括沖浪裝備品牌O’Neill。

　　Sui對(duì)新門店的位置很滿意，邊上的其他零售店包括Tomorrowland , Pas de Calais , Selima Optique和Isabel Marant。此外，她提到了附近的日本雜貨店Sunrise，她認(rèn)為吸引人氣很重要，住在附近的人會(huì)經(jīng)常路過她的店。Sui 稱：“Greene Street的SoHo現(xiàn)在變成了一個(gè)購(gòu)物商場(chǎng)，剛開始是West Broadway，后來整條街都變了，變得沒有特點(diǎn)。那里突然有了Tiffany這樣的品牌，帶來了不同的顧客，帶來了更多的生意，但同時(shí)一些特定的顧客也消失了。就像這附近曾有很多小吃店很受歡迎后來也沒有了?！?/p>