銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只是風(fēng)花雪夜。今天繼續(xù)為您帶來(lái)成交法，僅供您參考。

　　導(dǎo)購(gòu)想要獲得更輕松的成交?那就像這樣把話(huà)講到點(diǎn)子上吧!

　　顧客：

　　別的地方更便宜。

　　導(dǎo)購(gòu)：

　　服務(wù)有價(jià)，現(xiàn)在假貨泛濫。

　　1分析法：

　　大部分的人在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，通常會(huì)了解三方面：產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、售后服務(wù)。在這三個(gè)方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問(wèn)，讓它“單戀一支花”。

　　如：每個(gè)人都想以最少的錢(qián)買(mǎi)最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××，可以提供××，您在別的地方購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有這么多服務(wù)項(xiàng)目，您還得自己花錢(qián)做××，又耽誤您時(shí)間，沒(méi)有節(jié)省錢(qián)，還是我們這里比較恰當(dāng)。

　　2轉(zhuǎn)向法：

　　不說(shuō)自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說(shuō)別家鞋店的弱勢(shì)，摧毀顧客心理防線(xiàn)。

　　如：我從未發(fā)現(xiàn)那家鞋店(別的地方)以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那里買(mǎi)了××，沒(méi)幾天就壞了，又沒(méi)有人進(jìn)行維修，找過(guò)去態(tài)度也不好……

　　3 提醒法：

　　提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。

　　如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價(jià)格兩方面您會(huì)選哪一項(xiàng)呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎?如果買(mǎi)了假貨怎么辦?

　　4前瞻法：

　　將產(chǎn)品可以帶來(lái)的利益講解給顧客聽(tīng)，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購(gòu)買(mǎi)。

　　如：現(xiàn)在的換購(gòu)活動(dòng)，可以幫你省下××元，比你平時(shí)單買(mǎi)都劃算。

　　5攻心法：

　　分析產(chǎn)品不僅可以給購(gòu)買(mǎi)者本身帶來(lái)好處，而且還可以給周?chē)娜藥?lái)好處。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以贏得朋友、家人的喜歡與贊賞。

　　顧客：

　　它真的值那么多錢(qián)嗎？

　　導(dǎo)購(gòu)：

　　懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。

　　1 反駁法：

　　利用反駁，讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買(mǎi)決策是正確的。

　　如：您的眼光很獨(dú)到，做的決定是正確的。

　　2肯定法：

　　值!再來(lái)分析給顧客聽(tīng)，以打消顧客的顧慮?？梢詫?duì)比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。