致力于打造中國高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)的本土女裝品牌歌力思，正在不遺余力的將旗下品牌拓寬銷售和推廣渠道、推進(jìn)線上線下協(xié)同發(fā)展進(jìn)行到底。記者今天了解到，由歌力思收購的法國輕奢時(shí)裝品牌IRO，即將于2017年1月份在上海港匯廣場開出第一家門店，歌力思方面表示，IRO進(jìn)入中國市場后將通過直營的方式經(jīng)營，在初期1-2年內(nèi)開店步伐會(huì)比較慢，中間將做一些貨品上的磨合，和其在法國的開店標(biāo)準(zhǔn)趨同，后期將進(jìn)一步加快，開店數(shù)量也要參考Sandro、Maje等品牌的做法進(jìn)行。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，歌力思方面特別表示，歌力思主品牌有著20年的歷史，品牌定位不會(huì)輕易變動(dòng)，加之定位在高端，也是未來消費(fèi)趨勢的聚焦點(diǎn)，從消費(fèi)趨勢來看，中產(chǎn)階級(jí)隨著年齡增長、社會(huì)地位的提高、購買力的提高，會(huì)去選適合自己風(fēng)格的東西，也會(huì)逐漸把消費(fèi)重心放到輕奢到高端這段。

　　從文化上的認(rèn)同點(diǎn)方面來看，歌力思也談到，未來輕奢到高端應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)容易被中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)可的品牌，而歌力思的布局以及收購的品牌都在這個(gè)區(qū)間。在歌力思看來，大女裝板塊目前面臨的問題就是同質(zhì)性比較嚴(yán)重，不同的品牌之間的雷同性越來越多，因此，未來面臨的轉(zhuǎn)型就是讓自己變得更特別更有標(biāo)志性。

　　此前報(bào)道，歌力思于今年6月以7900萬購買復(fù)星長歌持有的前海上林16%股份，累計(jì)持有前海上林65%股權(quán)，進(jìn)而間接取得IRO控股權(quán)(前海上林持有IRO母公司57%股權(quán))。IRO旨在打造品質(zhì)卓越的日常服飾和創(chuàng)造簡潔自然的品味，通過采用舊皮革、羊絨和絲綢等打造出街頭朋克風(fēng)格和巴黎時(shí)尚靈感相結(jié)合的系列，品牌定位為中高端服飾，皮夾克為其明星產(chǎn)品，占總銷售40%。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，IRO已經(jīng)成為超模明星和時(shí)尚達(dá)人(KateMoss、VanessaParadise)鐘愛的品牌之一，明星推廣資源豐富。AnjaRubik(全球頂尖超模，是許多高奢品牌的簽約模特)與IRO合作，極有力的推廣了IRO新季單品。IRO已經(jīng)成功打入美洲及歐洲市場，全球擁有16家直營店，32間店鋪，高端百貨內(nèi)設(shè)有專柜40個(gè)，當(dāng)前處于高速擴(kuò)展期，2013-2015年IRO品牌收入年均復(fù)合率約34%，在紐約的新店日均銷售額達(dá)10000美元，且導(dǎo)致2015年業(yè)績略下滑的因素已不再(美國市場匯兌損失和韓國市場銷售超預(yù)期帶來的返點(diǎn)損失)，IRO在歐美市場的品牌形象已初步建立，未來增勢值得期待。同時(shí)，IRO品牌意在進(jìn)一步向中國市場擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，以IRO直接對標(biāo)品牌Sandro、Maje進(jìn)入中國市場后的表現(xiàn)，預(yù)判IRO的中國市場表現(xiàn)望帶來業(yè)績增厚。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2015年IRO實(shí)現(xiàn)營收6392萬歐元、凈利潤651萬歐元。截止目前，IRO在國內(nèi)主要由百秋電商務(wù)代運(yùn)營，而歌力思也通過收購百秋電商掌握到IRO的經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)這些實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做出開店、運(yùn)營計(jì)劃，未來，歌力思方面也將重新整合IRO生產(chǎn)線，大部分服飾產(chǎn)品將在國內(nèi)生產(chǎn)，有效加快供應(yīng)速度，減少生產(chǎn)成本。

　　銀河證券研究員陳騰曦此間談到，隨著80、90后逐漸成為消費(fèi)主力人群，追求個(gè)性獨(dú)特、從單一追求性價(jià)比轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)的消費(fèi)觀念開始漸漸主導(dǎo)我國服裝消費(fèi)市場，正是這種個(gè)性化消費(fèi)的大趨勢使得我國服裝市場逐步向著多元化方向發(fā)展。正是這種個(gè)性化需求的發(fā)展趨勢，對我國時(shí)裝企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、門店管理等方面提出了更高的要求。而近年多種個(gè)性鮮明的品牌興起，也均是滿足年輕一代消費(fèi)者對獨(dú)特個(gè)性訴求的結(jié)果。

　　陳騰曦認(rèn)為，在此個(gè)性化需求出現(xiàn)的同時(shí)，移動(dòng)社交及電商的出現(xiàn)使得消費(fèi)者能夠通過其他渠道購買商品，對傳統(tǒng)商場百貨品牌帶來了極大沖擊。由于當(dāng)前移動(dòng)社交電商以及大數(shù)據(jù)對消費(fèi)者個(gè)性化需求的逐步挖掘，網(wǎng)紅等一系列渠道開始向消費(fèi)者售出具備個(gè)性化需求的產(chǎn)品，這極大地分流了原先高端百貨商場的客流。

　　在此背景下，海外稀缺的中高端品牌能夠通過長期積淀而擁有歷史積淀以及小眾個(gè)性化的基調(diào)，成為商場吸引客流的重要手段。海外品牌除了擁有歷史積淀外，其還擁有遠(yuǎn)超國內(nèi)品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，疊加海外輕奢品牌在國內(nèi)較為稀缺的優(yōu)勢，均有望吸引國內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)入百貨進(jìn)行消費(fèi)。另外，商場百貨為維持整體渠道的高端形象，更有動(dòng)力吸引海外品牌的入駐，因此其往往能在扣點(diǎn)及門店位置上給海外品牌較為優(yōu)惠條件。

　　歌力思方面也透露，上海港匯廣場租金非常高，100平米的月租金要60-70萬元人民幣左右，如果有比較好的位置，加上談得低一點(diǎn)還是會(huì)進(jìn)去。

　　陳騰曦談到，中國服裝企業(yè)希望通過收購擁有知名度的品牌在商場提升集團(tuán)議價(jià)能力的同時(shí)，利用海外品牌知名度及設(shè)計(jì)能力吸引更多客流。因此其在并購海外品牌時(shí)更為看重的是品牌影響力、歷史定位，銷售及利潤狀況、品牌推廣這些能夠體現(xiàn)出品牌知名度及檔次的指標(biāo)。同時(shí)各品牌也會(huì)通過與商場購物中心的溝通獲取海外品牌在商場的受歡迎度信息。

　　而天風(fēng)證券紡織行業(yè)分析師吳驍宇則認(rèn)為，通過收購IRO，歌力思的品牌陣容得到擴(kuò)張，將朋克街頭風(fēng)與自營的優(yōu)雅女裝風(fēng)相結(jié)合，擴(kuò)充設(shè)計(jì)風(fēng)格以吸引年輕追求個(gè)性的女性消費(fèi)者。此外，借助IRO的國際影響力，歌力思可以獲得國際市場上的渠道與銷售資源，利用協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)1+1>2的目的。

　　歌力思自2015年4月在上交所掛牌上市后，即積極布局多品牌收購策略，以高端女裝為核心，陸續(xù)往外延伸至高級(jí)女裝及高級(jí)生活方式相關(guān)產(chǎn)業(yè)，未來五年內(nèi)目標(biāo)將并購品牌擴(kuò)大到10個(gè)。

　　吳驍宇也談到，近年來，歌力思聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)先后引入Laurel、EdHardy和IRO這些風(fēng)格不一又具高成長性的海外品牌，EdHardy增長迅速，2016二季度凈利潤超過2015全年;IRO三年?duì)I收復(fù)合增速34%;Laurel仍處于培育期，預(yù)期2017年將快速增長。這些品牌定位都在高級(jí)至輕奢檔位，擁有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，其渠道、設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)鏈、VIP資源都有很好的協(xié)同，歌力思亦收購百秋獲得線上資源，計(jì)劃將陸續(xù)把EdHardy、IRO推助上線。

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