2009年，大朗毛織產(chǎn)業(yè)大旗逆勢飛揚，全鎮(zhèn)規(guī)模以上毛織企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值48.3億元，增長19%，毛織品出口總額增長37.1%。今年，在經(jīng)濟開始復蘇的關(guān)鍵時刻，大朗毛織產(chǎn)業(yè)又應如何啟航再創(chuàng)輝煌？

　　市場競爭是如此的嚴酷，稍有不慎就有可能全盤皆輸。如今的客商、消費者選擇面廣，如果我們沒有明顯的優(yōu)勢，那就會在這市場經(jīng)濟條件下被淘汰出局。

　　不久前，中國紡織工業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)集群調(diào)研組來到大朗鎮(zhèn)，調(diào)研了解大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展情況和企業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題，探討毛織業(yè)持續(xù)發(fā)展之路。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張延愷、東莞萃智科技有限公司經(jīng)理唐海斌等專家認為，大朗毛織產(chǎn)業(yè)有著相當強的優(yōu)勢，只要抓住機遇，銳意創(chuàng)新，打響“大朗毛織”品牌，就一定能夠占領(lǐng)更大的市場份額，再創(chuàng)大朗毛織產(chǎn)業(yè)新輝煌。

　　公共服務

　　研發(fā)中心將推出

　　高端品牌投放市場

　　當華爾街金融海嘯波及全球，以貼牌生產(chǎn)且產(chǎn)品以出口歐美等地為主的大朗毛織遭遇訂單減少產(chǎn)能過剩的尷尬時，大朗人痛定思痛：加快自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級！人們深切地感知大朗毛織產(chǎn)業(yè)研發(fā)設計創(chuàng)新，服務外包發(fā)展萌動的力量。

　　記者了解到，作為“中國毛衫流行趨勢發(fā)布基地”的中國（大朗）毛紡織產(chǎn)品研發(fā)中心結(jié)合企業(yè)所面向的市場，對流行趨勢進行研究及對研究成果推廣發(fā)布，不斷為企業(yè)研發(fā)設計新的款式，引導企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式。

　　“如果不自主研發(fā)創(chuàng)新，你永遠只能跟在別人后面亦步亦趨。”中國服裝設計師協(xié)會理事、巴黎法中時尚交流協(xié)會會長、中國（大朗）毛紡織產(chǎn)品研發(fā)中心藝術(shù)總監(jiān)陳娟認為，企業(yè)要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加新品種，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開拓新的市場，實現(xiàn)市場多元化，提高競爭力，“加快自主創(chuàng)新、推進自主品牌建設是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、增強企業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展后勁的有效途徑。”

　　陳娟說，增加產(chǎn)品研發(fā)設計含量，拓展商業(yè)渠道，建設以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為靈魂、以快速反應為活力、以社會責任為實現(xiàn)過程的“四位一體”的服裝品牌將是未來大朗毛織服裝業(yè)發(fā)展的重要課題，應該成為大朗毛織企業(yè)今后的發(fā)力點和發(fā)展的方向。

　　“2010年研發(fā)中心將著重抓好試點合作模式服務企業(yè)，引導企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型，推進產(chǎn)學研合作項目，同時推廣應用于企業(yè)。”陳娟告訴記者，為檢驗及磨合研發(fā)中心服務企業(yè)的能力，2010年將簽訂2家-3家企業(yè)作為試點合作基地。

　　據(jù)悉，為引導企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型，大朗毛織研發(fā)中心今年將推出一個高端品牌投放市場，引導企業(yè)開展品牌建設，努力營造培育品牌、經(jīng)營品牌、爭創(chuàng)品牌、使用品牌的良好氛圍。同時，幫助企業(yè)組建研發(fā)中心和培訓設計團隊，幫助企業(yè)開展多種形式的產(chǎn)品推介和品牌宣傳活動。

　　“繼續(xù)邀請國內(nèi)外知名設計師、學者、專家、顧問團等，就毛紡織業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等方面與我鎮(zhèn)的毛織企業(yè)負責人座談交流。”陳娟說，此舉旨在為毛織企業(yè)提供服務，著力推進以市場需求為導向的研發(fā)創(chuàng)新，提高企業(yè)設計師的專業(yè)技能和品牌意識，加速大朗毛織業(yè)轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品檔次。

　　陳娟還透露，該中心將繼續(xù)加強與國內(nèi)外的研發(fā)機構(gòu)和服裝院校等開展技術(shù)合作，通過設計創(chuàng)新推廣新材料、新工藝的研發(fā)應用，提高產(chǎn)品的附加值和科技含量，促進產(chǎn)品個性化，“積極推動研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)的暢銷產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊、更立體化的市場空間。”

　　企業(yè)行動

　　打造“大朗毛織

　　東莞工廠直銷中心”

　　有學者在日前舉行的“品牌東莞”高峰論壇上指出，只有產(chǎn)品、沒有品牌，只會貼牌、不會創(chuàng)牌，生產(chǎn)能力強、營銷能力弱，產(chǎn)品質(zhì)量高、企業(yè)利潤低，國際市場份額大、國內(nèi)市場份額小……一直是很多東莞企業(yè)的尷尬現(xiàn)狀和心頭之痛。專家直言，“自創(chuàng)品牌、開拓內(nèi)銷、增值財富、駕馭未來”是東莞企業(yè)和產(chǎn)品搶占國內(nèi)市場的利器和法寶。

　　而早在去年底，市政府就出臺了《東莞工廠直銷中心實施方案》、《東莞工廠直銷中心認定管理辦法》。旨在通過政府扶持，市場運作，企業(yè)主導的方式建設若干個以東莞優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托的工廠直銷中心，幫助企業(yè)創(chuàng)立品牌、培育品牌、推廣品牌，使之成為展示和銷售東莞產(chǎn)品的窗口和陣地，幫助企業(yè)從以國外市場為主向內(nèi)外市場并重轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　去年12月24日，市經(jīng)濟和信息化局核準了包括大朗毛織貿(mào)易中心在內(nèi)的4家企業(yè)作為第一批東莞工廠直銷中心籌建單位。

　　據(jù)悉，工廠直銷中心是指專門為東莞工廠設置，以銷售東莞產(chǎn)品為主，具有展示、批發(fā)、零售等功能的集中交易場所。它能提供從工廠到銷售的“一站式”服務，有效減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低采購和銷售成本，是一個便利、實惠的公共交易平臺。

　　記者了解到，“大朗毛織東莞工廠直銷中心” 設在大朗毛織貿(mào)易中心一二層，以毛織產(chǎn)業(yè)為依托，為東莞毛織企業(yè)提供集中的產(chǎn)品展示、銷售的平臺。項目將吸引原料、輔料、機械、毛織廠家、樣板、直銷中心等企業(yè)廠家進駐。目前正在緊鑼密鼓籌建之中，估計不日將與市民見面。

　　大朗毛織貿(mào)易中心有關(guān)負責人表示，他們組建了專業(yè)的策劃團隊，將每年投資200萬元以上對中心進行宣傳推廣，并與另外三家東莞工廠直銷中心聯(lián)合，對項目進行宣傳，積極推動直銷中心工作的開展。除此以外，他們還將對進駐直銷中心的廠家實行2年免租、租金打折等政策，以此來降低廠家以后的經(jīng)營成本，使得廠家產(chǎn)品的競爭力提高。

　　企業(yè)心聲

　　企業(yè)急需產(chǎn)品展示窗口

　　記者在采訪中了解到，一直以來大朗毛織企業(yè)貼牌經(jīng)營的生產(chǎn)模式導致很多企業(yè)沒有自主品牌，也沒有自己的銷售隊伍和渠道，“不愿、不想、不會”轉(zhuǎn)型成為企業(yè)面對的主要問題。

　　而一小部分有了品牌意識的企業(yè)，卻對國內(nèi)市場的運作不熟悉、不了解，更對營銷模式、營銷渠道、品牌定位、品牌戰(zhàn)略等一竅不通，不懂得如何去向市場展示自己的產(chǎn)品，不知道怎么樣去與市場實現(xiàn)對接。

　　“雖然近年來政府為企業(yè)牽線搭橋，讓我們與中國超市采購聯(lián)盟等建立了業(yè)務往來，但企業(yè)仍然缺少在當?shù)卣故镜拇翱凇?#8221;佳菲特·滿針織服飾有限公司總經(jīng)理趙海娟說，其實大朗毛織貿(mào)易中心就是一個現(xiàn)成的窗口，目前還未充分發(fā)揮作用。

　　記者了解到，很多毛織企業(yè)都希望能夠進駐大朗毛織貿(mào)易中心展示自己的產(chǎn)品，也作為長期與客商交流對接的平臺，只是他們覺得該中心目前的模式太不協(xié)調(diào)。

　　有企業(yè)家就建議，由政府出面對毛織貿(mào)易中心經(jīng)營布局進行重新規(guī)劃，把一、二層規(guī)劃為廠家展示窗口，讓越有知名度、越有檔次的產(chǎn)品，占據(jù)更具有影響力的位置，因為那是“大朗毛織”的臉面。

　　“大朗毛織貿(mào)易中心如能充分利用此次被市核準為第一批‘東莞工廠直銷中心’的契機，重新對中心進行規(guī)劃布局，吸引毛織廠家直接進駐，將是一件一舉多得的大好事。”

　　專家視角

　　創(chuàng)新帶動轉(zhuǎn)變 提高科技含量

　　“我們中小企業(yè)應該說今年比去年遇到的困難要大，有訂單，但價格很低，也不知道敢不敢接，接了以后沒人到廠里去做，廠又小，設備又相對落后，所以今年的形勢既樂觀，又要警惕。”張延愷一針見血指出，今年紡織行業(yè)的發(fā)展會比較困難，如果搞不好的話，一些做出口加工為主的中小企業(yè)，有可能比去年的風險還大。“它沒有單，沒有人干，它就只有一條路，只能靠其他比較大的廠做不過來的時候給它做一點，除了這個它沒有其他出路。”

　　規(guī)模稍大的企業(yè)即使是能接到訂單，但那種勞動密集型的企業(yè)，勞動力成本在整個產(chǎn)業(yè)鏈占的比例比較大的企業(yè)，它的風險也很大，除了勞動力成本之外，今年原料也提價了。“但是看國內(nèi)市場，除了服裝沒漲價，所有的東西都漲價了，人家說通貨膨脹，服裝不在內(nèi)，服裝行業(yè)怎么做？所以不管做內(nèi)銷還是做出口，壓力都很大！”

　　“在美國市場，中國紡織品服裝占的市場份額增加了，從前年的35%上升到了去年的40%。”張延愷說，外貿(mào)出口這個數(shù)據(jù)應該說比其他的統(tǒng)計都準確，這說明我國的服裝行業(yè)還是有相當競爭力的，“對于我們這個行業(yè)來說，大家要有信心，出口也好，內(nèi)銷也好，優(yōu)勝劣汰是肯定的，市場經(jīng)濟就是好的要生存下來。”

　　張延愷分析說，世界上有很多這樣的例子，例如意大利有很多好的企業(yè)生存下來，能夠生存下來的企業(yè)，無非就是創(chuàng)新能力和品牌效應。“總的來說，提高產(chǎn)品的科技含量，不斷提高研發(fā)設計能力，在這種困難的情況下，認清形勢，增強信心，制定自己的一套方案去應對。”

　　“從中國紡織工業(yè)協(xié)會調(diào)查的164個產(chǎn)業(yè)集群的情況來看，凡是政府對產(chǎn)業(yè)集群和中小企業(yè)服務比較到位的，它的發(fā)展都快，都健康。”張延愷說，由于中小企業(yè)自身沒有能力在企業(yè)里面把整個平臺做得好，特別是貿(mào)易平臺、科研平臺以及設計平臺，因而就需要政府、行業(yè)協(xié)會，統(tǒng)一搞一個公共的體系為這些企業(yè)服務，因為紡織行業(yè)、服裝行業(yè)都是密集型的，利潤相對比較低，這樣的一種服務不光為企業(yè)、行業(yè)服務，也解決了整個社會的穩(wěn)定和就業(yè)問題，“大朗鎮(zhèn)黨委、政府跟行業(yè)協(xié)會的配合、對產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)的服務都是很到位的。大朗鎮(zhèn)的尹景輝書記被評為20個2009紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物之一，說明大朗鎮(zhèn)對企業(yè)的服務是非常到位的。”

　　2010年企業(yè)應該怎樣去發(fā)展？張延愷指出，方向就是要繼續(xù)通過創(chuàng)新來帶動轉(zhuǎn)變，提高紡織產(chǎn)品的科技含量，加強品牌建設。

　　現(xiàn)在，國外的一些品牌都看好我們國內(nèi)市場，服裝紡織品國內(nèi)市場和出口的比例是8:2，問題是我們在國內(nèi)市場銷售過程中怎樣把自己的品牌建設好，這就需要企業(yè)應該逐漸建立信心，提升自身的設計能力，增強知識產(chǎn)權(quán)的保護。

　　“企業(yè)今后在發(fā)展過程中要跟政府以及行業(yè)協(xié)會配合，提高自身的抗風險能力。”張延愷說，只有這樣，企業(yè)就會有投資，或者是投資新的設備，或者是聘請好的研發(fā)、設計人員為企業(yè)做事，看清了發(fā)展路子以后，企業(yè)才會發(fā)展，這樣才能讓整個集群越來越堅強，不會因為風暴來了就倒下去，“去年我們已經(jīng)看到，在金融危機過程中，中國紡織行業(yè)在國家的支持下，我們已經(jīng)站住了。”

　　張延愷指出，中國的紡織出口很有競爭力，去年雖然總量減少，但是在國外市場所占的份額還是增加的，所以不管是出口還是在國內(nèi)的生產(chǎn)，企業(yè)還是要有信心。

　　“不是說每個企業(yè)做不了出口就一定要做內(nèi)銷、做品牌。”張延愷認為，有條件的企業(yè)可以去做一些內(nèi)銷，有些小的加工型企業(yè)過去能給國外的去加工，現(xiàn)在國內(nèi)一些大的牌子也可能找國內(nèi)的中小企業(yè)加工，所以小企業(yè)不一定也去弄一個牌子，可以為好的、大的國內(nèi)企業(yè)做加工，“因為打內(nèi)銷市場投入也是很大的，不要說轉(zhuǎn)型沒有那么快，就是部分小企業(yè)要投入一些資金到國內(nèi)市場去宣傳自己也有困難。”

　　張延愷說，大中型企業(yè)今年從總的形勢來看會不錯，大的企業(yè)前景比較樂觀，而中小企業(yè)特別是小的企業(yè)還存在著一定的困難，要做好思想準備，企業(yè)如果找不對出路的話，就很有可能退出市場，所有中小企業(yè)要加強自身的建設，多方位、多渠道地尋找出路。

　　“今年經(jīng)濟穩(wěn)定了，可能需求會加大。2009年中國紡織服裝在國外市場份額的增加，就說明我們是有競爭力的。”張延愷說，不要老覺得都是外商說多少錢就多少錢，憑著中國紡織品的競爭力，是不可能用其他國家的紡織品來替代中國紡織品的，“今后中國紡織品價格的話語權(quán)會逐漸增加，我們應該更有信心。”

　　市場營銷和建立品牌方面要創(chuàng)新

　　從來料加工而發(fā)展起來的毛織產(chǎn)業(yè)，造就了大朗鎮(zhèn)昨日的輝煌。要再創(chuàng)大朗毛織產(chǎn)業(yè)明天的輝煌，就必須要開拓創(chuàng)新，審時度勢，綜觀全局的分析國際國內(nèi)的毛織產(chǎn)業(yè)形勢，在思想和行動上堅持創(chuàng)新，用發(fā)展創(chuàng)新的眼光找到大朗毛織業(yè)在整個市場的位置。

　　怎樣客觀而又科學地看待大朗毛織產(chǎn)業(yè)？要與國內(nèi)外同行進行競爭，大朗毛織產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)勢？存在哪些劣勢？這些都必需予以清醒認識。

　　“大朗毛織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么長時間的發(fā)展，在知名度上的優(yōu)勢還是有的。”唐海斌認為，在產(chǎn)業(yè)鏈條中大朗毛織的優(yōu)勢是加工，有成熟的毛織從業(yè)人員，有跟國外合作生產(chǎn)的經(jīng)驗，有先進的機械設備，有毛織產(chǎn)品交易的平臺，有完善的采購、銷售、物流配送體系等等。

　　唐海斌同時指出，就算我們的產(chǎn)品占領(lǐng)整個市場，卻只是賺了那么一丁點加工費，并且大朗的毛織廠數(shù)量多，規(guī)模小，沒有研發(fā)能力，且各自為戰(zhàn)，沒有形成合力。

　　“在堅持轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時還要創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新就要利用好現(xiàn)有的優(yōu)勢。”唐海斌說，創(chuàng)新是要在大朗毛織產(chǎn)業(yè)鏈中，把劣勢部分逐步轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢的過程，把優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚光大的過程，從毛織產(chǎn)品的產(chǎn)銷、研發(fā)方面找到突破口，創(chuàng)新找到切入點，由點到面解決需求的問題。而要解決需求問題，開拓市場，培育品牌，首先是整合資源，由誰來牽頭，制訂計劃，什么機構(gòu)組織來執(zhí)行和落實，經(jīng)濟活動的資金問題怎樣解決。

　　唐海斌認為，大朗毛織產(chǎn)業(yè)在市場營銷和建立品牌上要創(chuàng)新，就要找到切入點和突破口，例如目前中國已步入老齡化社會，有2億左右的老年人群，老年需求將來能促進很多行業(yè)的大發(fā)展，毛織行業(yè)也在其中，可以設計和研發(fā)一些老年人羊毛衫，同時結(jié)合孝敬父母，打出廣告語 “孝順爸媽，溫暖全家——大朗羊毛衫”， 同時考慮和中央電視臺“夕陽紅”等節(jié)目聯(lián)系做廣告。

　　“縱觀國內(nèi)外成功品牌的運營經(jīng)驗，大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群數(shù)千家生產(chǎn)企業(yè)很有必要擰成一股繩，齊心合力打造‘大朗毛織’這個品牌。”唐海斌提出，可以像江蘇華西村一樣，由大朗毛織企業(yè)比較集中的村經(jīng)濟聯(lián)合社發(fā)起，由集群內(nèi)毛織企業(yè)加盟，組合毛織聯(lián)合企業(yè)打包上市，成立真正的股份制企業(yè)，由上市公司負責“大朗毛織”品牌的運營、銷售、研發(fā)。

　　唐海斌說，統(tǒng)一品牌后，用大朗毛織企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢到全國布點建合資廠，把大朗過剩的生產(chǎn)力向內(nèi)銷延伸，這樣在物流成本上會降低，用工成本也會降低，營銷啟動在各地方的成本較低，而在大朗總部強化國外市場的開拓和提升毛織產(chǎn)品的研發(fā)設計能力，“整合資源，建立大朗毛織品牌，是一個長期的過程，需要很強的經(jīng)濟財力做后盾。”