最近幾年，巴西一直被視為一個成功的故事。當(dāng)其他國家在經(jīng)受磨難的時候，巴西經(jīng)濟(jì)則以穩(wěn)健的步伐增長。

 　　   巴西是南美洲面積第一大的國家，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的國家。巴西經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位。1992年巴西國內(nèi)生產(chǎn)總值4305億美元。2008年的GDP總量為16650億美元，成為世界第十大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，且與排名第九的西班牙僅差180億美元。

 　　   巴西全國面積850萬平方公里，國土面積約占南美洲總面積的46%，僅次于俄羅斯、加拿大、中國和美國，為世界第五大國。也許是巧合，從人口來看，巴西在世界上也排在第五位。由于歷史原因，巴西人口的種族構(gòu)成十分復(fù)雜。有“人種大熔爐”之稱。

  　　  巴西是世界主要的紡織服裝生產(chǎn)國之一，它是世界第二大粗斜紋布生產(chǎn)國，第三大針織布生產(chǎn)國，第五大服裝生產(chǎn)國。巴西紡織服裝從業(yè)人員有150萬人，企業(yè)3萬余家。2005年，巴西紡織服裝總產(chǎn)值為260億美元，主要供應(yīng)國內(nèi)市場，出口額僅為22億美元。

  　　  巴西棉花加工業(yè)很發(fā)達(dá)，能滿足國內(nèi)需要，其棉花纖維在國際上具有一定的競爭力。巴西每年生產(chǎn)100萬噸棉紗，原料主要本國供給。巴西也出口棉花纖維，年出口量從3萬噸到30萬噸不等。進(jìn)口量每年變化也很大。由于巴西棉紗具有成本優(yōu)勢(價格比中國的還低)，因此巴西棉紡業(yè)高層對其棉紗的國際競爭力很有信心。

 　　   與較發(fā)達(dá)的棉紡業(yè)相比，巴西化纖業(yè)很薄弱，人造纖維貿(mào)易逆差不斷增加。2004年，巴西人造纖維出口額為1.51億美元，進(jìn)口為4.97億美元，特別是聚酯纖維，進(jìn)口數(shù)量越來越大。2004年巴西消耗的聚酯纖維中，49%是進(jìn)口，而1992年僅為1%。85%的聚酯纖維進(jìn)口來自亞洲，中國、臺灣、印尼是主要供應(yīng)方。

 　　   巴西粗斜紋布的產(chǎn)量很大，據(jù)巴西紡織服裝協(xié)會(ABIT)的統(tǒng)計(jì)，粗斜紋布月產(chǎn)量為4500萬米，其中1000萬米用于出口。巴西也生產(chǎn)大量內(nèi)衣和泳衣。

  　　 通常情況下，一個行業(yè)過度依賴國內(nèi)市場可能會被看作是一個弱點(diǎn)。但是，在目前形勢下，它卻變成一種實(shí)力。在紡織品和服裝行業(yè)中，目前損失最大的是那些高度依賴出口市場的企業(yè)，出口市場現(xiàn)在處于衰退期，世界貿(mào)易急劇下降，大多數(shù)國家的產(chǎn)業(yè)都或多或少遭受了損失。

　　    當(dāng)巴西經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的時候，紡織和制衣業(yè)形勢也很好，這是因?yàn)榧徔椆I(yè)的大部分產(chǎn)品銷售給巴西巨大的國內(nèi)市場，巴西有1.98億消費(fèi)者，他們的購買能力穩(wěn)步增長。目前，從世界范圍來看，經(jīng)濟(jì)正處于衰退期，但2009年一季度，巴西國內(nèi)生產(chǎn)總值僅溫和下降0.8%，許多投資者相信，巴西的恢復(fù)速度將快于其他國家。

　　    對于中國、印度、越南等國家，出口產(chǎn)品占全部服裝產(chǎn)品的很大比重，出口意義重大。在巴西，這一點(diǎn)有很大的不同，雖然巴西近些年來一直在努力開發(fā)新市場，對于一個產(chǎn)能巨大的服裝工業(yè)來說，巴西的出口規(guī)模依然很低。2008年，出口僅占紡織工業(yè)銷售總規(guī)模430億美元的4%。

　　    巴西紡織工業(yè)的另一個特點(diǎn)是，巴西紡織工業(yè)把重點(diǎn)放在技術(shù)織物領(lǐng)域。根據(jù)巴西紡織工業(yè)協(xié)會報告，2008年技術(shù)織物占紡織品和服裝出口的26%，當(dāng)年，技術(shù)紡織品成為最大的出口類。另一方面，服裝出口的占比為14%。

　　    巴西是最有吸引力的服裝市場，其理由是人口和需求。從人口需求上看，巴西已經(jīng)成為繼中國和印度之后的主要新興市場。目前，許多品牌還沒有進(jìn)入巴西市場。從人口結(jié)構(gòu)上看，巴西是一個年輕的國家，超過百分之六十的人口年齡低于29歲，其消費(fèi)者每年的服裝消費(fèi)是402美元，這是中國消費(fèi)者平均消費(fèi)的6倍以上。巴西的服裝市場是一個巨大的群體，并不斷壯大著，大多數(shù)尚未被跨國競爭對手開發(fā)。

  　　  在籌劃進(jìn)入巴西的大眾市場時，跨國服裝零售商必須抓住消費(fèi)者的觀念，巴西消費(fèi)者的觀念與大多發(fā)達(dá)以及許多新興市場的消費(fèi)者有很大差別。首先，巴西的消費(fèi)者非常喜歡買衣服：幾乎百分之八十的人都期待新衣服，這個數(shù)字遠(yuǎn)高于中國和俄羅斯，與印度大約相同。半數(shù)以上的巴西消費(fèi)者買衣服是為了與朋友和家人外出。

  　　  今天，許多本地零售商和他們銷售的本地品牌受到巴西購物者的高度重視。在中國、印度和俄羅斯，只有不到一半的受訪者會表示“我相信本地品牌”，而在巴西，只有一成的巴西人認(rèn)為國外品牌質(zhì)量優(yōu)于本地品牌。盡管如此，仍有相當(dāng)?shù)南M(fèi)者喜歡國外品牌，一些跨國公司在巴西市場獲得較大的成功，如歐洲服裝零售商C&A。C&A成功的經(jīng)驗(yàn)是“屬地化經(jīng)營”，例如，用巴西超級模特作為品牌代言人，在各種平面媒體大做促銷廣告。

  　　  一般用途的信用卡在巴西很罕見，特別是在大眾市場消費(fèi)者。盡管如此，巴西消費(fèi)者購買服裝時喜歡使用信用卡，其使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他新興市場。此外，小規(guī)模的本地零售商占百分之六十以上，他們分散在國內(nèi)零售服裝市場。所有主要的本地和跨國服裝零售商，必須以較低的初始限額提供信用卡，限額隨著消費(fèi)者證明自己的信譽(yù)程度提高而增加。

　　    那些眼睛盯著巴西大眾服裝市場機(jī)會的跨國公司，必須發(fā)展新的技能。因?yàn)樗麄円c當(dāng)?shù)亓闶凵谈偁?，而?dāng)?shù)亓闶凵掏鶠榇蟊娛袌鱿M(fèi)者提供更好的信貸服務(wù)，他們的服務(wù)好于大型零售銀行。例如，本地零售商具有較高的滲透力和較低的損失率?？鐕具€必須改變自己的促銷活動。在發(fā)達(dá)市場，促銷活動往往帶有季節(jié)性和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，但在巴西，服裝零售商使用有吸引力的信用卡產(chǎn)品吸引顧客，如分期付款。

   　　 如果要充分利用巴西獨(dú)特的市場特點(diǎn)，跨國公司就必須集中雇用強(qiáng)大的本地管理團(tuán)隊(duì)，他們善于營銷，有助于巧妙安排競爭信貸產(chǎn)品。對于國內(nèi)零售商而言，他們應(yīng)利用自己的技能優(yōu)勢，擴(kuò)大主要城市以外的市場，開發(fā)新的競爭形式，從非正規(guī)的零售商那里爭取市場份額，這樣，在跨國競爭者得手之前，抓住大量的發(fā)展機(jī)遇。