“這是商業(yè)供應(yīng)鏈上利益分配的一次創(chuàng)新。” 

　　說(shuō)這句話的張華榮是東莞制鞋企業(yè)華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)，剛剛與北京純本百貨商場(chǎng)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“純本百貨”）談完合作事宜。張華榮如此評(píng)價(jià)，緣于華堅(jiān)進(jìn)入純本百貨所享受到的“特殊待遇”：零租金、零扣率、7天結(jié)賬期。這個(gè)全新的“007”招商模式在短時(shí)間內(nèi)吸引了像張華榮一樣來(lái)自全國(guó)各地的供應(yīng)商，而該模式背后是純本百貨對(duì)招商方式的再細(xì)分，也勾勒出一種面向未來(lái)商業(yè)的全新招商模式。

　　供應(yīng)商“被高價(jià)”

　　華堅(jiān)集團(tuán)此前的業(yè)務(wù)主要是接歐美訂單，近兩年才開(kāi)始轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)渠道，也推出了自創(chuàng)品牌“成龍”、“阿蘭德隆”等。但張華榮發(fā)現(xiàn)，內(nèi)貿(mào)渠道自己做得并不成功。據(jù)他介紹，美國(guó)知名鞋品牌NINE WEST 50%的產(chǎn)品是由華堅(jiān)集團(tuán)代工的。在美國(guó)，一雙NINE WEST運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格在20美元左右。但是在中國(guó)商場(chǎng)里，雖然玖熙（NINE WEST在中國(guó)銷(xiāo)售時(shí)用的品牌）已經(jīng)把價(jià)格定在800元，但毛利率并不比外貿(mào)渠道多，除了商場(chǎng)高額的扣率，還有為了進(jìn)商場(chǎng)而不得不支出的各種灰色成本和庫(kù)存等其他成本。

　　張華榮的遭遇在轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的代工企業(yè)中非常具有代表性。純本百貨副總裁胡乃璞在百貨業(yè)從業(yè)多年。他告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，目前百貨商場(chǎng)普遍存在高額扣率（25%～50%）、賬期漫長(zhǎng)（45天～9個(gè)月）、促銷(xiāo)成本完全轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商等問(wèn)題，逼著商場(chǎng)里的商品定價(jià)不斷拉高。另外，在現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系下，服裝從廠家生產(chǎn)到進(jìn)入商場(chǎng)這一過(guò)程中，還要經(jīng)歷層層代理，常見(jiàn)的流程為服裝廠家–總代理–區(qū)域代理–經(jīng)銷(xiāo)商–商場(chǎng)。這樣一個(gè)完整的過(guò)程，消費(fèi)者就不得不面對(duì)價(jià)格虛高的現(xiàn)實(shí)。以服裝為例，百貨商場(chǎng)的加價(jià)率平均在6倍以上，像燕莎一類(lèi)的高端百貨加價(jià)率在10倍以上。

　　在北京、上海等大城市，很多商場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)這樣的景象：一搞促銷(xiāo)就人山人海，而不搞活動(dòng)就門(mén)可羅雀。這充分說(shuō)明消費(fèi)者有消費(fèi)需求，但是商場(chǎng)的價(jià)格畸高，使消費(fèi)者持幣待“折”，于是價(jià)格虛高下的商場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)打折怪圈——一年四季都在打折促銷(xiāo)，同時(shí)也犧牲了服務(wù)。

　　采訪中，臺(tái)灣箱包品牌CROWN生產(chǎn)商皇冠集團(tuán)董事長(zhǎng)江永雄表示出對(duì)傳統(tǒng)商場(chǎng)渠道的抱怨：“如果只有扣率還能忍受，但是各種商場(chǎng)潛規(guī)則帶來(lái)的灰色成本又吃掉了10%～15%的利潤(rùn)，就吃不消了。”

　　此外，江永雄認(rèn)為最讓供應(yīng)商頭疼的是商場(chǎng)的賬期。在他看來(lái)，合理的賬期是45天，如果賬期達(dá)到60天，是供應(yīng)商能忍受的極限。以箱包行業(yè)為例，一般從備料到生產(chǎn)，周期在1.5～2個(gè)月，加上上架時(shí)間45天。這就占去了3個(gè)月時(shí)間。假如一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)月做100萬(wàn)元的生意，賬期每增加一個(gè)月，流動(dòng)資金就要增加100萬(wàn)元。也就是說(shuō)，一個(gè)商場(chǎng)賬期是3個(gè)月的話加上生產(chǎn)所用的3個(gè)月，那么企業(yè)的流動(dòng)資金必須保持在600萬(wàn)元。

　　漫長(zhǎng)的賬期就像供應(yīng)商的死亡判決書(shū)，北京就發(fā)生過(guò)多起因?yàn)橘~期過(guò)長(zhǎng)而引起的商場(chǎng)與供應(yīng)商的糾紛。像位于北京繁華商圈的SOGO百貨，其賬期曾經(jīng)長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月，使得很多供應(yīng)商資金鏈吃緊而退出了SOGO。