在crocs首次進入廣州與媒介互動的見面會上見到總監(jiān)陸沁源。 這是一場別開生面的活動,當所有人都用小裝飾品通過主題來裝飾crocs鞋時,crocs絢爛色彩的魅力、獨有的創(chuàng)意空間已很大程度上在第一感覺時就吸引了大家。      也帶來了《高球先生》與crocs品牌的對話。     《高球先生》(下面簡稱"高"):為什么要叫crocs,其最初的創(chuàng)意來源于哪里?       陸沁源(下面簡稱"陸"):之所以會叫crocs是因為鱷魚是一種沒有天敵,堅韌、強壯的動物。鱷魚是水路兩棲動物,能很好在水中和地面上長期生存,這與我們crocs的鞋子非常貼切。       crocs的傳奇故事始于三位來自美國科羅拉多州的創(chuàng)始人,他們首先發(fā)現(xiàn)了一種由一家位于加拿大魁北克FinProjectN.A.公司所生產(chǎn)的非比尋常的鞋底物料,其后加上了一條獨具匠心的鞋配帶,便誕生了crocs鞋子的原創(chuàng)造型。      由于crocs鞋底極佳的無痕、止滑抓地能力,crocs鞋子最初的產(chǎn)品定位是為帆船和戶外運動所設(shè)計的。然而,因為它具備舒適、實用和設(shè)計別具一格的特點,贏得了眾多來自不同階層、職業(yè)和年齡消費者的青睞。到2003年,crocs已經(jīng)掀起了一股席卷全球的風靡浪潮,變成了為全世界人們所熱愛的,融入時尚和趣味的多功能crocs鞋子。      Mr.Hanson(副總裁及創(chuàng)始人)他本人就最喜愛crocs鞋子的"Cayman"(凱門)系列。 高:crocs有何獨特之處?適合什么樣的人穿著?      陸:最獨特之處:只有crocs的鞋類產(chǎn)品才能采用已經(jīng)獲得專利的croslite材料制造,能達到防滑效果,croslite的抗菌功能,可以有效防臭,此外,croslite使crocs能貼合腳部曲線并抑制細菌。croslite的重量比傳統(tǒng)EVA(經(jīng)過發(fā)泡射出過程提煉而成的物料,用于制作傳統(tǒng)鞋墊、體育用品、空手道、 跆拳道、瑜伽、武術(shù)墊,以及機器坐墊的主要材料)輕了三分之一,更可抵受壓力。 而且,crocs的內(nèi)置拱型支撐、透氣孔,以及矯型學設(shè)計的鞋跟,可支撐和保護人體腳跟。crocs更是唯一獲得美國人體工學學會認可的鞋類產(chǎn)品。crocs能有效減少足部和腿部肌肉的疲勞,特別適合需要長時間站立的消費者。穿著crocs站立時比赤腳時省力62%。此外,crocs出色的透氣效果,能保持足部清爽,防滑且不褪色。      任何人都想要一雙舒適的鞋子。追求時尚的消費者喜歡crocs的大膽新奇顏色和展現(xiàn)自我個性的獨特設(shè)計,孩子們則喜歡crocs那種踩在棉花糖中的感覺。而足部和膝部不便的消費者更可受惠于crocs舒適的人體工程學設(shè)計。長期站立的職業(yè)工作者,比如護士、醫(yī)生和 廚師會非常欣賞crocs的鞋子。喜歡光顧海灘和熱愛旅游的朋友們,則必定會欣賞crocs易穿易脫的特點和多元化的風格,美洲杯帆船隊很多人就擁有crocs,視它為心水之物。 高:crocs的目標客戶群是什么?在中國,人們對它接受度怎樣?      陸:crocs是為所有熱愛生活、享受生活的人們"度身定制"的。我們無法用一個量化的標準來描述這群消費者,因為,無論是孩子或者老人,男性或女性,他們都希望擁有一雙舒適、美觀的鞋,這雙鞋既適合于戶外運動,同時又適合于居家休閑;而crocs正滿足了這些追求舒適生活的人們的需求,這正是crocs自2002年誕生以來,在世界各地迅速風靡的原因。      cocs色彩豐富,款式多變。目前,crocs已擁有40余種款式有超過30種顏色可供消費者選擇。無論男女老少,熱愛色彩,追求舒適生活的人們都可以找到適合自己的crocs。同時,crocs還特別設(shè)計了特寶帶、jibbitz等配品,讓自己的crocs增添更多個性與創(chuàng)意!      國內(nèi)對于它是非常接受的,舉個例子,在上海,就被搶購到?jīng)]有貨的程度。      高:是怎樣的品牌策略讓crocs在短短的五年幾乎席卷全球?怎樣用一句話來讓中國的消費者了解crocs?      陸:事實上,crocs所倡導(dǎo)的是一種多彩舒適的生活方式,它代表了積極向上,不斷進取的樂觀精神。我們的口號是:我行,我出彩!      crocs是很值得擁有的。穿上它,總能給人帶來新鮮有趣的感覺。crocs最初問世時最直接也是最有效的推廣方式就是口碑相傳,并且延續(xù)至今。我們就是希望穿crocs的人們,在真正感受到crocs的舒適后分享給身邊的朋友,讓更多的人來體驗crocs帶來的舒適。消費者的認可和支持是一個品牌生命力最強大的保障。      高:你覺得crocs在市場上的競爭對手是誰?超過競爭對手的核心 競爭力又在哪里? 陸:crocs獨特的croslite制作材料、符合人體工學的舒適設(shè)計以及絢麗的色彩都是crocs受到全球各地消費者喜愛的原因。自2002年11月,crocs第一雙舒適鞋面世到現(xiàn)在,銷售網(wǎng)點已遍布全球70多個國家。      crocs是獲得美國人體工學學會認可的鞋類產(chǎn)品。實踐證明穿上以croslite?物料制作的crocs產(chǎn)品,可較赤腳站立省力62%;此外,crocs還采用了具有歐洲風格的矯形學設(shè)計鞋跟,加上內(nèi)置的拱型支撐和防滑不褪色鞋底,令足部無比舒適健康。      色彩靚麗的crocs擁有40余種款式有近30種顏色,其中還包括多款童鞋,尺碼從兒童的/5到成人的17號均可選擇。所以crocs的競爭優(yōu)勢在于它的獨一無二。      高:crocs是否代表了一種鞋子的新的設(shè)計方向?你覺得crocs是不是創(chuàng)造了一種潮流文化? 陸:當然,crocs代表了一種全新的鞋子設(shè)計方向。我們不希望僅僅創(chuàng)造出一種潮流,因為我們會不斷得設(shè)計出更多獨特的、令人興奮的款式,和每一雙crocs都擁有的舒適感和其它的特質(zhì)一起提供給我們的消費者。      高:crocs現(xiàn)狀怎樣?其現(xiàn)在是走怎樣的渠道來宣傳與銷售的?      陸:crocs公司是一家為男仕、女仕和孩子設(shè)計、制造和銷售鞋子的業(yè)務(wù)高增長鞋類公司。所有產(chǎn)品都采用一種獲得專利的封閉式細胞樹脂croslite材質(zhì)制成,有利crocs在鞋類制造業(yè)的競爭中處于先機。      crocs鞋子的廣泛應(yīng)用特點有利企業(yè)在行銷領(lǐng)域眾多的分銷渠道中獲得成功?，F(xiàn)今,crocs鞋子不僅通過傳統(tǒng)的鞋類銷售渠道,包括鞋類專賣店和百貨商店,也可以由特許經(jīng)銷商進行銷售。crocs的鞋子同時在北美的自設(shè)工場及全球各地的生產(chǎn)商生產(chǎn)。crocs在北美的工場確保crocs生產(chǎn)的靈活性,有助crocs能夠迅速及有效地滿足顧客多變的需求。此外,分布在全球各地的生產(chǎn)商,使crocs能夠快速生產(chǎn)和具備成本效益,滿足全球不同市場的需要。      crocs代表了一種全新的鞋子設(shè)計方向。我們不希望僅僅創(chuàng)造出一種潮流,因為我們會不斷地設(shè)計出更多獨特的、令人興奮的款式,和每一雙crocs都擁有的舒適感和其它的特質(zhì)一起提供給我們的消費者。