［問(wèn)］：我們現(xiàn)在有一產(chǎn)品,現(xiàn)找了一個(gè)合作伙做銷(xiāo)售,當(dāng)然也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),現(xiàn)在我們的情況是,他們直接幫我們推廣,接定單,他們沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，假如我們的成本是10元,我們給對(duì)的賣(mài)出最低價(jià)為20元,現(xiàn)在賣(mài)出最高價(jià)還不清楚,假如是60元,哪我們之間有什么合理的利潤(rùn)分配方式嗎？     ［答］：關(guān)于利潤(rùn)分配，這要求參與分配的各方要根據(jù)各自在產(chǎn)生這個(gè)利潤(rùn)的時(shí)候所做出的努力、承擔(dān)的費(fèi)用、義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)來(lái)劃分。  從你的介紹來(lái)看，你的成本是10元錢(qián)，利潤(rùn)是10元錢(qián)（你們給銷(xiāo)售商的價(jià)格是20元錢(qián)），那么，如果他們（銷(xiāo)售商）通過(guò)其努力，能夠?qū)⑸唐焚u(mài)到60元，那是人家的努力結(jié)果，這其中有人家的勞動(dòng)成本，也許還有廣告費(fèi)用，或許還有給采購(gòu)商的回扣。     如果你們要參與分這個(gè)蛋糕，那還要看你們與銷(xiāo)售商的結(jié)算關(guān)系：假如銷(xiāo)售商在貨物出廠時(shí)就一次性將貨款付清給你們，即人家是買(mǎi)斷性的，也就是利用其資金實(shí)力來(lái)完成與你們的買(mǎi)賣(mài)交易，那么隨后銷(xiāo)售商以什么樣的價(jià)格銷(xiāo)售與你們無(wú)關(guān)。這只能說(shuō)明你們當(dāng)初的市場(chǎng)價(jià)位分析沒(méi)有做，或者沒(méi)有做到位，所以，出廠價(jià)定得相對(duì)低了。但作為生產(chǎn)廠家，如果是在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，這樣定價(jià)顯然是失誤，那么可以與銷(xiāo)售商協(xié)商再分配這塊利潤(rùn)，但條件是要參與分擔(dān)銷(xiāo)售的成本，或者是自己資金實(shí)力也沒(méi)有問(wèn)題，那么賒一部分貨款定期結(jié)算。這樣才合理，否則就沒(méi)有資格來(lái)與銷(xiāo)售商來(lái)談這款利潤(rùn)的再分配。      在一般情況下，制造商的利潤(rùn)要小于零售商的利潤(rùn)。因?yàn)橹圃焐淌谴笈坎婚g斷地生產(chǎn)，所以其資金周轉(zhuǎn)是關(guān)鍵。生產(chǎn)的產(chǎn)品要保持較小的庫(kù)存甚至零庫(kù)存為好，那么就需要有銷(xiāo)售商來(lái)包銷(xiāo)或采購(gòu)，即利用從銷(xiāo)售商那里及時(shí)得到的資金來(lái)維持生產(chǎn)的周轉(zhuǎn)。那么對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，同樣有資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，他們也需要有一定的銷(xiāo)售量來(lái)維持費(fèi)用和產(chǎn)生利潤(rùn)，他們的利潤(rùn)也不會(huì)很高。而對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，他們的銷(xiāo)售量會(huì)相對(duì)有限，那么他們就需要有一定的利潤(rùn)額來(lái)沖抵其費(fèi)用。所以，一般零售商在其銷(xiāo)量有限的情況下，其利潤(rùn)比例遠(yuǎn)高于制造商和批發(fā)商，這完全不必嫉妒和眼熱，因?yàn)椴蝗绱?，他們就無(wú)法生存。      如果了解了資金（或者叫資本）在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)在商品生產(chǎn)和流通中所起的作用，和有誰(shuí)提供資金，就不難理解利潤(rùn)的分配問(wèn)題了。所以，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格的確定，對(duì)于不同的環(huán)節(jié)和資金來(lái)源，有著其不同的測(cè)算基礎(chǔ)和規(guī)律的，但又不是一成不變的。       這其實(shí)有著一套經(jīng)濟(jì)學(xué)科的理論，這里不再贅述了。