在日前一場民企營銷論壇上，專家與企業(yè)家們熱議———       “后發(fā)”企業(yè)如何請明星代言       請明星代言，在本地民營企業(yè)如火如荼的“造牌風(fēng)潮”中，已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)發(fā)動品牌戰(zhàn)略的捷徑。即使在目前，不少后起企業(yè)完成前期積累謀勢發(fā)動品牌戰(zhàn)略時，腦中考慮的第一個問題就是———找哪位明星做代言？       在17日于華僑大學(xué)舉辦的一場論壇上，輝煌水暖集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理趙學(xué)明就提出了這一問題。不料就此，臺上多位嘉賓紛紛開腔“聲討”明星代言，成為這場民企論壇上發(fā)言最為精彩的一幕。       請明星代言高風(fēng)險       趙學(xué)明介紹說，在目前國外水暖品牌紛紛進(jìn)駐國內(nèi)的情況下，作為國內(nèi)水暖產(chǎn)品的龍頭，輝煌水暖的廣告“不打不行”。他向現(xiàn)場嘉賓求教：該請哪位明星代言比較合適？       對于趙提出的問題，現(xiàn)場的其他嘉賓并沒有正面回答。他們普遍認(rèn)為輝煌打廣告是必要的，但是否請明星代言當(dāng)慎行。       柒牌集團(tuán)有限公司品牌副總監(jiān)楊鋒澤認(rèn)為，請明星代言，費(fèi)用成本很高，退出成本也很高。他坦言柒牌在請代言人也曾有過各種各樣的困惑?！袄钸B杰也會老化，李連杰也有60歲的時候。另外，柒牌在李連杰身上投注大量資金，萬一消費(fèi)者更加認(rèn)識了李連杰，不認(rèn)識我們柒牌，那怎么辦？”他建議輝煌水暖慎重考慮，“不要到時候又花了錢，又傷了自己?！?nbsp;      北京大學(xué)光華管理學(xué)院品牌研究中心主任江明華也不同意啟用名人，因?yàn)檫@么做代價太高，風(fēng)險也很高。在他看來，后發(fā)的中小企業(yè)在資金有限的情況下，做廣告特別需要動腦筋，正如缺彈藥的游擊隊員槍法就該特別準(zhǔn)。       不同產(chǎn)品代言效果不同       華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授陳克明指出，目前本地民營企業(yè)的廣告營銷往往由策劃公司協(xié)助完成。一些不規(guī)范的策劃公司極力建議企業(yè)請大腕代言，很可能因?yàn)檫@能給策劃公司帶來較為豐厚的收益。       楊鋒澤認(rèn)為，與柒牌等服裝產(chǎn)品不同，消費(fèi)者目前對水暖產(chǎn)品的品質(zhì)水平認(rèn)知度并不高，輝煌水暖大可以從產(chǎn)品的品質(zhì)、功能上做文章：“如果在產(chǎn)品功能上還有‘料’可以抖的話，建議不用請代言人。告訴消費(fèi)者什么樣的水龍頭才是最好的，從而調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望?！?nbsp;      代言人只是“傳聲筒”       匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華認(rèn)為，形象代言人不是萬能的，只是一個傳話的“喇叭”。他強(qiáng)調(diào)：“關(guān)鍵在于你想告訴消費(fèi)者什么東西。”       在他看來，要不要請代言人？請什么樣的代言人？應(yīng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段制訂策略。       “企業(yè)要對自己的資金、人才儲備、生產(chǎn)工藝，對供應(yīng)商的整合能力，對市場的整合能力，總之對自己的綜合能力有一個清醒的判斷：自己究竟處于哪一個階段。從而決定要采取什么樣的策略，請什么樣的代言人?！痹S志華說。       他指出，請明星代言的確有助于“擴(kuò)大影響”。比如花費(fèi)400萬元推廣一個廣告片，如果片中明星能夠引起人們議論的話，“每一位看到廣告的人議論一次，400萬元的廣告費(fèi)就相當(dāng)于800萬元的效果?！?