廠家怎樣與代理商合作，怎樣拓寬市場渠道。擴大產(chǎn)品品牌的市場占有率？      我個人通過操作一線市場。與許多廠家‘代理商相談?？偨Y(jié)了一條建議。       就食品而言，非名牌，非保值期長的產(chǎn)品。像那些保值期在6---9個月以內(nèi)產(chǎn)品。 我想此建議，你可以適用。       首先我們要了解現(xiàn)在的消費者。已經(jīng)都是理性了，產(chǎn)品知識相對有所了解。產(chǎn)品的選擇面也大。一般購買都首選生產(chǎn)日期近的。當然國家所規(guī)定的標志也看。但是產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，保質(zhì)期是非常重中之重的。哪怕你的產(chǎn)品離保值期還有3個月。她也不愿意購買。       這就造成代理商與終端店面，廠家的壓力。有些廠家和代理商可能感到不要緊，無所謂！哪我就告訴你，你的產(chǎn)品 品牌，長期的利益 渠道馬上就完了。你等死吧！其中的細節(jié)自己去琢磨吧！?。?nbsp;      因為市場原因。廠家距離目標市場遠的。要考慮發(fā)貨的費用。量小費用高。量大要考慮代理商的市場消化時間。代理商也一樣面臨同樣問題。包括反貨的問題。產(chǎn)品品牌的影響面問題。銷量問題。占用資金問題。       所以我建議廠家要研究目標市場的地理，消費群體。輻射面。對市場的管控。設(shè)立辦事處或（流通分流點）。費用低。       以山東市場為例。人口大省。食品自身消費能力強?？梢栽O(shè)濟南點。輻射河南，河北相近的區(qū)域。濰坊一點。管控山東腹地。煙臺與青島之間設(shè)點，輻射半島，及遼寧。       這樣就可以進行下一步的操作了。首先找一倉庫，做臨時周轉(zhuǎn)。排一兩個人負責該區(qū)域。要求區(qū)域內(nèi)代理商按時報貨。幾家就可以湊夠一個發(fā)貨批次了。貨到馬上分流。這樣可能一個月分流三次以上。       生產(chǎn)日期都是新的。代理商的資金也周轉(zhuǎn)快。銷售市場也沒有壓力。       相對產(chǎn)品品牌在市場占有率也高。銷量也大。反貨也低。也有利廠家的管控。市場竄貨問題也小了。廠家與代理商的溝通，市場信息反饋也快。何樂而不為哪?。?！