自奧康宣布“結(jié)盟”意大利著名男鞋品牌萬利威德以來，對于奧康此舉意圖的爭論越演越烈。 　　日前，參與并負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的奧康集團(tuán)行政中心總監(jiān)周威向記者透露，獲得萬利威德全球經(jīng)營權(quán)，除了如外界所說的能更容易進(jìn)入國際市場的利好外，奧康看重的是萬利威德為其帶來的銷售渠道資源上的補(bǔ)充。 　　周威認(rèn)為此次獲得萬利威德的全球經(jīng)營權(quán)及生產(chǎn)權(quán)，能在品牌、銷售渠道、企業(yè)國際化三方面為奧康帶來“利好”。 　　“實(shí)際上，此次合作表明了奧康的正式轉(zhuǎn)變，今后奧康將專注于成為綜合性的鞋品牌運(yùn)營商?！敝芡硎荆骸拔覀儗⒄归_多品牌運(yùn)營，市場也將進(jìn)一步細(xì)分，進(jìn)一步完善品牌結(jié)構(gòu)，如奧康將走中高檔路線，而萬利威德將專注于高檔市場?！?　　據(jù)悉，眼下，奧康集團(tuán)旗下已經(jīng)有5個(gè)鞋品牌投入運(yùn)營。 　　“萬利威德給奧康帶來的另一大好處就是，他能極大地豐富奧康的銷售渠道資源。”周威透露，“一直來，奧康的終端渠道是相對單一的建立在專賣店的基礎(chǔ)上。而此次獲得萬利威德的品牌經(jīng)營權(quán)將有助于改變這一現(xiàn)狀。由于商場通常不會(huì)讓低價(jià)品牌進(jìn)入，因此，銷售渠道以商場為主的萬利威德將有助于奧康集團(tuán)開拓商場渠道。” 　　對此，有分析人士指出，聯(lián)系到此前奧康與另一家全球知名鞋品牌——GEOX的合作及其將于今年8月31日與GEOX終止代理關(guān)系的現(xiàn)實(shí)，奧康與萬利威德的此種結(jié)盟并不是偶然?！伴L期以來，銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢都是奧康集團(tuán)與國外企業(yè)談代理合作的重要籌碼，之前所以能代理GEOX， GEOX便是看重其所掌握的數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)專賣店網(wǎng)絡(luò)，及能迅速搭建起銷售網(wǎng)絡(luò)的能力。因此，與GEOX解除代理合作，并收購萬利威德的全球經(jīng)營權(quán)很可能也是出于銷售網(wǎng)絡(luò)的考慮?！痹撊耸勘硎荆霸谶M(jìn)商場、打入全球市場及豐富渠道資源方面，與GEOX的代理關(guān)系似乎已經(jīng)很難滿足奧康的需要，而GEOX在導(dǎo)入中國市場初期過后，對于中國市場也有了新的要求，兩者在銷售領(lǐng)域合作的空間正越來越小?！?　　周威則不愿對奧康與GEOX停止銷售領(lǐng)域合作發(fā)表觀點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)兩家企業(yè)的關(guān)系并沒有因銷售領(lǐng)域合作的即將終止而破裂，相關(guān)生產(chǎn)領(lǐng)域的合作，即奧康繼續(xù)為GEOX生產(chǎn)鞋的現(xiàn)狀沒有改變。  　　但周威承認(rèn)，收購萬利威德全球經(jīng)營權(quán)及生產(chǎn)權(quán)是奧康發(fā)出的一個(gè)明確的信號(hào)，未來，奧康除了要多品牌經(jīng)營，還將開始多渠道運(yùn)營。而在與國外企業(yè)的合作中，以往所采用的代理等模式也面臨更新。 　　據(jù)坊間分析，品牌經(jīng)營權(quán)收購常是品牌收購的一種，此種情況是在無法實(shí)現(xiàn)全盤收購下的選擇，但也往往是品牌所有權(quán)收購的起始。“如果不出什么意外，在與萬利威德合作之后奧康緊接著將是對這個(gè)海外品牌的完全收購，而這意味著奧康今后可能更多地呈現(xiàn)出一個(gè)‘主動(dòng)攻擊者’的形象?！狈治鋈耸恐赋?。 　　借助萬利威德的全球影響力，奧康將能迅速打開中國乃至全球范圍的商場渠道資源，并加速企業(yè)的國際化發(fā)展，集團(tuán)內(nèi)其他品牌將因此受益。 　　對此，周威表示：“目前，奧康已根據(jù)萬利威德的具體情況，制定并嚴(yán)格執(zhí)行了一些有針對性的市場計(jì)劃和拓展項(xiàng)目。但更具體的內(nèi)容，眼下還不方便說，未來一段時(shí)間相信大家能看到變化?！?