亨達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理單存禮與外國(guó)客商深入交流。       破繭化蝶：亨達(dá)的國(guó)際化道路     全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮，勢(shì)不可擋。      崛起于歐亞大陸橋頭堡，騰飛于黃海之濱的青島亨達(dá)集團(tuán)有限公司，以“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”為統(tǒng)領(lǐng)的亨達(dá)牌皮鞋系列產(chǎn)品，在“建百年企業(yè)，樹(shù)世界品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，正開(kāi)足馬力，由中國(guó)名牌向世界品牌挺進(jìn)。     創(chuàng)建于1984年，歷經(jīng)23年發(fā)展的青島亨達(dá)集團(tuán)。自2000年以來(lái)，外貿(mào)出口額平均每年以40％的速度遞增，銷售網(wǎng)絡(luò)也迅速擴(kuò)展到世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并與世界最大的服裝女鞋品牌NINEWEST（九西）和多家世界500強(qiáng)企業(yè)建立了多種形式的合作，成為中國(guó)皮鞋行業(yè)由世界制鞋大國(guó)向制鞋強(qiáng)國(guó)進(jìn)行國(guó)際戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的排頭兵。      放眼全球，蓄勢(shì)待發(fā)     2000年，在亨達(dá)歷史上是不平凡的一年。     世紀(jì)之交的陣痛，世紀(jì)之交的困惑，世紀(jì)之交的憧憬，猛烈沖擊著董事長(zhǎng)王吉萬(wàn)的大腦。這一年他們邁出了進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的國(guó)際化道路的第一步。     王吉萬(wàn)是我國(guó)改革開(kāi)放后的第一代民營(yíng)企業(yè)家，從1984年的家庭作坊式經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，16年風(fēng)雨兼程艱苦奮斗，帶領(lǐng)亨達(dá)由小變大，由弱變強(qiáng)。至2000年，亨達(dá)已在全國(guó)6個(gè)省市建有分廠，麾下職工達(dá)5000余人，產(chǎn)品暢銷全國(guó)20多個(gè)省市、地區(qū)，在全國(guó)范圍建立了非常高的品牌知名度與美譽(yù)度；亨達(dá)集團(tuán)投資 3000多萬(wàn)元、按照國(guó)家級(jí)技術(shù)中心標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)技術(shù)中心，也在2000年被認(rèn)定為青島市市級(jí)技術(shù)中心，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平；同時(shí)，ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、6S現(xiàn)場(chǎng)管理等新的管理理念的導(dǎo)入與實(shí)施，保障了企業(yè)運(yùn)行的健康性、科學(xué)性，使亨達(dá)集團(tuán)迅速發(fā)展為國(guó)家大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，中國(guó)最大的制鞋企業(yè)之一，并連續(xù)榮獲“中國(guó)十大真皮鞋王”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”“全國(guó)消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”等榮譽(yù)，為亨達(dá)的國(guó)際化道路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。     居安思危，抓住歷史轉(zhuǎn)折的重大機(jī)遇，不斷超越自己，是亨達(dá)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中勇立潮頭長(zhǎng)盛不衰的重要原因。亨達(dá)集團(tuán)高層的思想被WTO的呼聲所震撼，在這重大的歷史時(shí)刻，是滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得的成績(jī)，還是關(guān)注國(guó)門(mén)之外更大的國(guó)際市場(chǎng)？這個(gè)問(wèn)題直接決定著亨達(dá)集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展方向與命運(yùn)。     其實(shí)，在這之前，亨達(dá)已聘請(qǐng)了意大利著名皮鞋設(shè)計(jì)大師法比埃為公司總設(shè)計(jì)師，通過(guò)人才引進(jìn)，亨達(dá)集團(tuán)已嘗到了國(guó)際資源整合的甜頭。因此，在王吉萬(wàn)的腦海中，對(duì)外開(kāi)放，已不僅僅限于與外商的技術(shù)合作，而是如何利用WTO國(guó)門(mén)大開(kāi)的歷史機(jī)遇，與全球經(jīng)濟(jì)全面對(duì)接，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縮短成長(zhǎng)的里程，從而打造世界品牌。與以往亨達(dá)成長(zhǎng)的軌跡一樣，亨達(dá)在重大的社會(huì)變革轉(zhuǎn)折面前，敏銳把握先機(jī)，正確把握方向，邁出了國(guó)際化發(fā)展的堅(jiān)定步伐。     整合市場(chǎng)資源，創(chuàng)新國(guó)際品牌之路     在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)鞋業(yè)目前尚處于“制造大國(guó)，品牌小國(guó)”的劣勢(shì)地位。我國(guó)2005年共生產(chǎn)70多億雙鞋，占世界總產(chǎn)量的53％，占世界鞋業(yè)出口總額的 60％。美國(guó)鞋類產(chǎn)品進(jìn)口額的64.5％來(lái)自中國(guó)，我們對(duì)歐洲的出口額也穩(wěn)定在4億雙、10億美元的規(guī)模，甚至制鞋王國(guó)意大利內(nèi)銷鞋的一半也來(lái)自中國(guó)。但是，受研發(fā)能力低、品牌影響弱等制約，中國(guó)鞋的出口價(jià)格非常低，每雙僅為5.5美元，不但低于美國(guó)、法國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于越南（18美元）。     “中國(guó)制造”的印記走遍了全世界，然而中國(guó)鞋業(yè)的“世界名牌”卻是那么遙遠(yuǎn)。這，讓所有中國(guó)制鞋企業(yè)感到慚愧與汗顏。     為此，作為中國(guó)制鞋行業(yè)領(lǐng)頭雁的亨達(dá)集團(tuán)，多次派人考察意大利、法國(guó)等鞋業(yè)強(qiáng)國(guó)。意大利的精美文化，意大利的經(jīng)典鞋業(yè)，賦予意大利所有品牌以優(yōu)秀的共性 ———時(shí)尚、優(yōu)雅，使一個(gè)個(gè)品牌具備了天生的品味。亨達(dá)集團(tuán)吸收意大利鞋業(yè)發(fā)展的精髓，結(jié)合中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，深刻的意識(shí)到：企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須成為世界品牌；中國(guó)制鞋業(yè)要想走向世界，只有通過(guò)資源整合，打造世界品牌，才能由制鞋大國(guó)發(fā)展成為制鞋強(qiáng)國(guó)。     亨達(dá)集團(tuán)利用“3＋3”的優(yōu)勢(shì)，即中國(guó)“勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)名牌優(yōu)勢(shì)和大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，加上國(guó)外“技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)”，重新整合國(guó)際市場(chǎng)資源，以靈活多變的形式，走出了具有亨達(dá)特色的國(guó)際化道路。      強(qiáng)化自主品牌，實(shí)現(xiàn)民族名牌國(guó)際化     全球經(jīng)濟(jì)一體化，正在形成以世界名牌為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈、利潤(rùn)鏈和資源整合鏈。在全球經(jīng)濟(jì)品牌化的今天，產(chǎn)品附加值是隨著品牌的美譽(yù)度而定的，一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品可以僅靠貿(mào)易形式出口到一個(gè)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但純粹貿(mào)易的“走出國(guó)門(mén)”不是品牌意義上的“打破國(guó)界”。亨達(dá)品牌走向世界的原則是尊重自己的民族品牌，整合國(guó)際資源，重點(diǎn)發(fā)展自主國(guó)際品牌。     2001年11月7日，中國(guó)被正式接納為WTO成員國(guó)，這無(wú)疑給予剛剛踏上國(guó)際化征途的亨達(dá)以極大地鼓舞和支持。     他們?cè)诳偨Y(jié)俄羅斯貿(mào)易成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了分區(qū)本土化研究，針對(duì)不同區(qū)域?qū)嵤┎煌漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取“北擴(kuò)東進(jìn)”的全球市場(chǎng)進(jìn)軍戰(zhàn)略，成功地將市場(chǎng)版圖擴(kuò)展到歐洲市場(chǎng)；同時(shí)，主動(dòng)進(jìn)攻以質(zhì)量要求苛刻著稱的日本市場(chǎng)，進(jìn)入東京銀座、三越百貨商廈等高端市場(chǎng)，又以日本和韓國(guó)市場(chǎng)為東進(jìn)的橋頭堡，搶灘登陸美洲市場(chǎng)。短短幾年時(shí)間里，亨達(dá)圍繞自主國(guó)際品牌的創(chuàng)立，迅速拓展市場(chǎng)。     其中“雙向借道”便是亨達(dá)國(guó)際化戰(zhàn)略的一大方式。現(xiàn)代化的國(guó)際市場(chǎng)，把品牌的成熟銷售渠道，視為品牌資本的重要組成部分。亨達(dá)在步入國(guó)際市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)，已從過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，發(fā)展到競(jìng)合時(shí)代，也就是在競(jìng)爭(zhēng)中，與對(duì)手優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。歷經(jīng)23年的發(fā)展，作為“中國(guó)十大真皮鞋王”的亨達(dá)集團(tuán)，在全國(guó)形成了多層次立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在與國(guó)際知名企業(yè)的合作中，亨達(dá)發(fā)現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)探索國(guó)際化道路的同時(shí)，國(guó)際上許多大企業(yè)也正在探索進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的渠道，于是，一個(gè)“雙向借道，順勢(shì)下蛋”的大膽想法應(yīng)運(yùn)而生，亨達(dá)集團(tuán)通過(guò)這一方式，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際渠道的迅速擴(kuò)張。截至目前，已在日本、美國(guó)、法國(guó)和意大利等世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分公司、辦事處和貿(mào)易合作關(guān)系，自主國(guó)際品牌占到其出口總量的80％。     亨達(dá)集團(tuán)的自主國(guó)際品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的迅速崛起，引起了許多世界500強(qiáng)企業(yè)的關(guān)注。美國(guó)的派羅蒙、德國(guó)的英柯蘭、日本的三菱、韓國(guó)的三星等跨國(guó)集團(tuán)先后與亨達(dá)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，英國(guó)、法國(guó)政府代表團(tuán)和拉美議會(huì)代表團(tuán)先后考察亨達(dá)集團(tuán)，并邀請(qǐng)亨達(dá)前往投資合作。鑒于亨達(dá)卓有成效的國(guó)際品牌運(yùn)作業(yè)績(jī)， 2006年3月，亨達(dá)集團(tuán)被省政府確認(rèn)為“山東省出口名牌企業(yè)”。     從OEM到ODM的轉(zhuǎn)變     在國(guó)內(nèi)企業(yè)走國(guó)際化的道路上，都有過(guò)為國(guó)外企業(yè)作OEM、進(jìn)行貼牌加工的歷史。實(shí)踐證明，單純靠勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易，最終將使中國(guó)民族企業(yè)淪為外國(guó)品牌的加工機(jī)器。     亨達(dá)集團(tuán)憑借自己的研發(fā)水平和管理能力，邁入國(guó)際市場(chǎng)之處，就宣布了企業(yè)國(guó)際化發(fā)展原則，即：只與國(guó)際一流企業(yè)合作。亨達(dá)所選擇的，也是另外一種創(chuàng)新型貼牌方式———ODM。ODM，也稱來(lái)單設(shè)計(jì)加工，就是利用自身研發(fā)力量，對(duì)國(guó)際客戶的需求進(jìn)行自主性設(shè)計(jì)，最終滿足客戶需求。OEM與ODM的本質(zhì)區(qū)別是在來(lái)單加工過(guò)程中加入了設(shè)計(jì)過(guò)程，并根據(jù)自主設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，從而提高了產(chǎn)品的附加值，掌握了定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，提高了價(jià)格，由單純的機(jī)械式加工轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造性生產(chǎn)。     實(shí)施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行國(guó)際資本運(yùn)作     隨著亨達(dá)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上知名度的不斷提高，亨達(dá)開(kāi)始通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。     中國(guó)作為國(guó)際市場(chǎng)的重要組成部分，其龐大和旺盛的消費(fèi)能力，已成為世界鞋業(yè)大集團(tuán)公司追逐的目標(biāo)。2002年，法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)慕名邀請(qǐng)中國(guó)亨達(dá)品牌加盟。亨達(dá)從全球品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出發(fā)，欣然接受，通過(guò)國(guó)際專業(yè)機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值評(píng)估，成功地參股法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)。 法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)是一個(gè)面向全球市場(chǎng)、專業(yè)從事服飾類品牌研發(fā)、設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，被譽(yù)為國(guó)際品牌的“孵化器”。     亨達(dá)集團(tuán)通過(guò)參股法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)，成功地打造了“阿迪麗娜”、“動(dòng)力足”兩大國(guó)際品牌，使其暢銷于世界高端市場(chǎng)。     國(guó)際化道路，促進(jìn)亨達(dá)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展     亨達(dá)集團(tuán)通過(guò)與國(guó)際品牌的合作，迅速引進(jìn)了世界先進(jìn)的管理流程與管理經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了企業(yè)引進(jìn)、消化吸收、再創(chuàng)新的能力，縮短了與國(guó)際頂尖企業(yè)的距離，為企業(yè)搭建起了承接先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，博弈國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)良平臺(tái)。     2005年，亨達(dá)成功的與世界最大服裝女鞋品牌九西達(dá)成了合作，其品牌持有者美國(guó)瓊斯集團(tuán)是國(guó)際首屈一指的服裝鞋業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷一體的綜合性經(jīng)營(yíng)公司。瓊斯集團(tuán)要求亨達(dá)實(shí)行全面信息化管控，直接接駁瓊斯集團(tuán)的管理流程和平臺(tái)，為了保障對(duì)接順利，瓊斯集團(tuán)還對(duì)亨達(dá)集團(tuán)管理流程、工藝技術(shù)等進(jìn)行培訓(xùn)，并實(shí)行分階段驗(yàn)廠，直到管理流程全面暢通，從而加速了亨達(dá)集團(tuán)向現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn)的步伐。     合作，推動(dòng)了自主創(chuàng)新體系建設(shè)。在與國(guó)際品牌的合作中，亨達(dá)加快了與世界先進(jìn)的研發(fā)工藝的對(duì)接，迅速提升了企業(yè)創(chuàng)新能力。2005年，亨達(dá)技術(shù)中心被認(rèn)定為“省級(jí)技術(shù)中心”；2006年，亨達(dá)成立了山東省第一家市級(jí)皮革研究所。目前，亨達(dá)已擁有26項(xiàng)國(guó)家專利，150項(xiàng)產(chǎn)品獲得省級(jí)和國(guó)家技術(shù)大獎(jiǎng)，公司技術(shù)中心參與制定行業(yè)及國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)16個(gè)，每年試制新產(chǎn)品達(dá)5000多種，每年轉(zhuǎn)化成上市品種達(dá)2600多種，企業(yè)創(chuàng)新能力邁入全國(guó)同行業(yè)前列。     前不久在青島市市級(jí)新產(chǎn)品鑒定會(huì)上，亨達(dá)集團(tuán)一次性通過(guò)28項(xiàng)新產(chǎn)品、