這幾年，中國鞋在出口可以說“一波未平，一波又起”，在歐洲屢次受創(chuàng)。這里面固然有當(dāng)?shù)嘏磐獾囊蛩?，也有我們自身的因素?月1日，REACH 正式實(shí)施，使我國鞋類出口受到的限制更多，一方面，我們要提高自身產(chǎn)品檔次，爭取使產(chǎn)品盡快達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，不可能全世界都只要一種價位、一個檔次的鞋，因此，一邊提升自身檔次，一邊開辟未知市場也不失為良策。 　　2007年12月，在有關(guān)方面的組織下，晉江陳埭鞋企組團(tuán)遠(yuǎn)赴巴西進(jìn)行為期7天的市場考察?？疾靾F(tuán)走訪了巴西的圣保羅、里約、伊瓜蘇等地，并與該國歷史最悠久的圣保羅商會結(jié)成合作伙伴關(guān)系，為泉州鞋業(yè)開拓南美新興市場作出開創(chuàng)性的重要鋪墊。　　 　　此外，在巴西中華總商會及巴西閩南商會的支持下，考察團(tuán)還走訪了巴西最著名的批發(fā)零售集市——圣保羅二十五街，以及擁有800多家鞋業(yè)批發(fā)商經(jīng)營實(shí)力的零售市場，取得了可貴的第一手信息。 　　考察行動結(jié)盟圣保羅商會 　　 　　參與這次“巴西之行”的陳埭鞋企共4家，分別是晉江市超達(dá)鞋服有限公司、晉江市陳埭鴻鵬制鞋有限公司、福時來（中國）體育用品有限公司及晉江市詩英團(tuán)鞋塑有限公司。 　　 　　此次“巴西之行”活動承辦方福建省外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)中心的副主任張聲濤告訴記者：“巴西的圣保羅州好比是中國的上海，是巴西的金融貿(mào)易中心。在與圣保羅商會的洽談過程中，圣保羅商會的外聯(lián)人員向我們介紹了巴西的經(jīng)貿(mào)政策、巴西的市場需求以及鞋業(yè)市場概況等。圣保羅商會曾組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到中國考察，所以對中國的情況比較了解，為參與這次出行考察的企業(yè)提供了不少關(guān)于如何開拓巴西市場的建議?！?nbsp;　　 　　據(jù)介紹，根據(jù)雙方確立的合作伙伴關(guān)系，圣保羅商會主辦的報紙今后將定期免費(fèi)為陳埭鞋企刊登企業(yè)及產(chǎn)品信息，陳埭鞋企只需定期發(fā)送相關(guān)信息到該商會即可；雙方將為兩地的鞋企安排貿(mào)易配對。 　　考察發(fā)現(xiàn)巴西鞋檔次較低 　　 　　 　　“在考察當(dāng)?shù)匦l(fā)市場時，我們發(fā)現(xiàn)巴西市場上賣的鞋比我們中國產(chǎn)的鞋子質(zhì)量要差一些，而且檔次也比較低。巴西目前有數(shù)百家制鞋企業(yè)，這些鞋企的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?。因此，貿(mào)易商大量進(jìn)口鞋產(chǎn)品在巴西銷售，其中，中國鞋就占了很大部分。”張聲濤說?！　?nbsp;　　 　　考察發(fā)現(xiàn)，有一些中國人在圣保羅二十五街及批發(fā)零售市場開店，雇請巴西當(dāng)?shù)厝水?dāng)?shù)陠T。據(jù)介紹，在較早之前，到巴西做生意的中國人大多數(shù)是從中國臺灣過去的，但最近三四年，很多祖國大陸的商人也去巴西做生意?！袄锛s一家旅館的老板告訴我們，就在我們?nèi)胱‘?dāng)天，他就接待了不少中國人住進(jìn)他的旅館。我們在批發(fā)市場與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商交換名片，希望今后有生意上的合作，但這些批發(fā)商大多數(shù)不是直接的進(jìn)口商，沒有實(shí)力從中國或者其他國家大批量進(jìn)口，而是從巴西一些大的進(jìn)口商那里購買商品。在這些批發(fā)市場中，除了鞋之外，我們還看到了很多產(chǎn)自中國的其他輕工產(chǎn)品，比如箱包、鑰匙扣等?！睆埪暆f?！　?　　“巴西之行”考察團(tuán)成員、福時來（中國）有限公司總經(jīng)理丁詩水告訴記者，巴西零售市場上銷售的運(yùn)動鞋單價大概是100—200雷亞爾（巴西貨幣）的價格水平，與目前中國國內(nèi)運(yùn)動鞋的零售價相差無幾，不過巴西的進(jìn)口商均以美元為結(jié)算方式與中國的出口商結(jié)算。 　　當(dāng)?shù)匦笾鳡I半成品加工 　　 　　丁詩水說，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前巴西國內(nèi)市場的產(chǎn)品有85%左右依靠進(jìn)口，其國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大概只占15%的市場份額，巴西的工業(yè)水平相對比較落后?！安贿^，目前巴西政府正在發(fā)展本國工業(yè)，主要采取鼓勵出口、限制進(jìn)口的政策，因此其進(jìn)口關(guān)稅比較高。但由于制造業(yè)水平不高，該國大部分鞋企業(yè)務(wù)均以加工半成品為主，這些半成品鞋很多源自中國，而且進(jìn)口半成品的關(guān)稅少很多。此外，巴西政府一直在努力吸引外資到巴西投資，這不僅可以解決就業(yè)問題，還可以發(fā)展本地工業(yè)，因此該國的外資企業(yè)可在那里享受到不少優(yōu)惠政策?！倍≡娝f。　　 　　他還表示，在圣保羅走訪鞋業(yè)批發(fā)市場時，他們發(fā)現(xiàn)市場上大部分的鞋子來自中國的福建、浙江、廣東三地，其余的就是巴西當(dāng)?shù)匦蠹庸こ鰜淼漠a(chǎn)品。“他們的銷售渠道與我們國內(nèi)的銷售渠道差不多，即進(jìn)口商從國外進(jìn)口產(chǎn)品，然后出售給巴西各地的一級代理商，接下來代理商再將產(chǎn)品分銷出去。雖然目前巴西市場對鞋產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，但我認(rèn)為品質(zhì)好的產(chǎn)品一定會賣得更好。其實(shí)巴西鞋從零售價來看并不便宜，在同等價格下，消費(fèi)者誰都會喜歡質(zhì)量好一些的產(chǎn)品。”丁詩水說。 　　鞋展可供借力 　　 　　張聲濤表示，巴西市場與歐美市場相比，市場還顯得不太成熟，這正是一種機(jī)會。他說：“現(xiàn)在，巴西國內(nèi)已有比較專業(yè)的鞋展覽會，這一展會還與德國的杜塞爾多夫鞋展及美國的鞋展聯(lián)盟。巴西的這一鞋展可以輻射南美地區(qū)，因此國際鞋業(yè)市場上形成了歐洲、美國及南美的三大專業(yè)鞋展會。我們?nèi)タ疾斓男筘?fù)責(zé)人都認(rèn)為，要打開巴西市場，最好還是去巴西的鞋展參展，帶產(chǎn)品過去效果會更好些。” 　　 　　丁詩水表示：“在沒有去巴西考察之前，我們就有產(chǎn)品銷往巴西，但當(dāng)時都只是從貿(mào)易商那里了解到有關(guān)巴西市場的情況。而到巴西考察后，通過自己的親眼所見，我們能很好地把握當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，比如當(dāng)?shù)厥袌鲣N售產(chǎn)品的檔次、價格、品類、消費(fèi)水平等，從而做到心中有數(shù)。接下來，我們可能會考慮到巴西參展，把樣品帶到巴西去，效果肯定會更明顯?！?　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：取道巴西進(jìn)軍南美市場 　　 　　“巴西人口眾多，而且其國內(nèi)的消費(fèi)水平也還不錯，因此該國市場前景還是挺好的?！倍≡娝f：“更重要的是巴西可以輻射到整個南美地區(qū)，就像南美的一個窗口。我們的產(chǎn)品進(jìn)入巴西后，就可以輻射到阿根廷、烏拉圭等國家。不過，目前巴西的生產(chǎn)基地和批發(fā)市場主要集中在圣保羅，像里約、伊瓜蘇等地都是旅游城市，所以到巴西做生意的中國人大多數(shù)待在圣保羅。相對于歐洲、美國等市場，南美屬于新興市場，在歐盟對中國鞋實(shí)行反傾銷等國際市場大環(huán)境因素的作用下，現(xiàn)在越來越多的泉州鞋企將目光轉(zhuǎn)移到南美等新興市場上?！?nbsp;　　 　　專家分析認(rèn)為，目前巴西等南美國家的市場，無論是在市場銷售還是產(chǎn)品檔次上，發(fā)展層次都比歐美國家差一大截，因此對于泉州鞋企乃至其他從事輕工產(chǎn)品出口的企業(yè)而言，現(xiàn)在都迎來了切入這一新興市場的良機(jī)。 　　鏈接 　　巴西鞋服市場概況 　　 　　紡織服裝業(yè)是巴西的一大支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，巴西紡織服裝行業(yè)大約有3萬多家企業(yè)，直接從業(yè)人員約180萬人。圣保羅州和米納斯州是巴西的紡織服裝生產(chǎn)基地。如米納斯州有40個紡織集團(tuán)，4.8萬名工人，配有2.3萬臺無梭織機(jī)和1.1萬臺織布機(jī)，年產(chǎn)各類紗線13.6萬噸。　　 　　巴西人口眾多，是個龐大的鞋服消費(fèi)市場，具有不同層次的消費(fèi)水平和多樣的習(xí)慣，服裝和鞋類產(chǎn)品的需求巨大。近幾年來，巴西的紡織品消費(fèi)已經(jīng)趨向多元化。2002年巴西人均年消費(fèi)紡織品約148美元。由于巴西地處熱帶地區(qū)，棉、麻、絲等天然纖維的紡織品一直受到寵愛，純棉、純麻或棉麻混紡的家用紡織品多年來一直是巴西每個家庭的必備用品。在巴西，純棉襯衫是所有紡織品中消費(fèi)量最大的，巴西的每個成年人平均每年消費(fèi)純棉襯衫4.2件、純棉內(nèi)衣 5.3件、純棉T恤衫3.8件。此外，體育裝備是每個巴西青少年的必需消費(fèi)品。在巴西，用于運(yùn)動服、運(yùn)動襪、運(yùn)動鞋的消費(fèi)成為大多數(shù)家庭的重要支出。