如果說80年代是賣方市場，那么現(xiàn)在已經(jīng)完完全全是買方市場。在物質(zhì)不充裕的年代，消費者沒有選擇的余地或沒有選擇的能力。而現(xiàn)在，經(jīng)濟水平突飛猛進，物質(zhì)極大豐富，消費意識和消費習(xí)慣發(fā)生了變化……假如在本地找不到滿意的商品，可以從網(wǎng)上找，連地域的概念都變得模糊。以前我們會貨比三家，現(xiàn)在因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，說不定會貨比百家。消費者擁了更多的主動權(quán)和話語權(quán)，要贏得他們的心不再是一件輕而易舉的事。      商品性能、質(zhì)量、品牌、價格等都是影響消費者決定的因素之一，其中“價格”這一項是最不可忽視的。昂貴的商品就意味著“有品味，高品質(zhì)”嘛？價格便宜就一定是因為質(zhì)量低劣嗎？在交了大把學(xué)費以后，消費者們開始變得聰明而理智。他們不再被天花亂墜的廣告所忽悠，也不像《大腕》里說的那樣“只買貴的，不買對的”。他們開始了解自己，知道自己想要什么，知道適合自己的才是最好的。      即使如此，看到OLOMO男裝的價格時，還是有很多人大呼看不懂。100%桑蠶絲領(lǐng)帶49元，牛津紡全棉襯衫68元，高檔商務(wù)襯衫98元，經(jīng)典全棉雙絲光POLO衫158元。如果把這些衣服放到燕莎、西單、新光天地、恒隆廣場、杭州大廈，價格至少在四位數(shù)。為什么它的價格會如此便宜，和其它品牌相比，只有它們的幾分之一甚至十幾分之一呢？      面對“高品質(zhì)、低價格、30天無條件退換貨”這種打破常規(guī)的做法在消費者和行業(yè)中引起的震動，OLOMO公司負責(zé)人周先生給出了這樣的回答。      我做了二十年的服裝，從開始就有幸和世界頂級的大品牌合作，經(jīng)過多年的積累，相互之間都成為戰(zhàn)略合作伙伴，同時也打造了自己的市場調(diào)研，設(shè)計研發(fā)，技術(shù)品控和高素質(zhì)的生產(chǎn)隊伍。通過做OEM我發(fā)現(xiàn)同樣一件衣服出口到國外，再轉(zhuǎn)賣到國內(nèi)，價格會呈幾何倍數(shù)增長。既然我們可以以批發(fā)價給我們的國外客戶，為什么不直接把這些高品質(zhì)的商品以一樣的平價給我們中國的用戶呢？現(xiàn)在我們有雄厚的資金實力、有歐洲設(shè)計師團隊的支持，有多年電子商務(wù)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才的匯聚，在服裝工藝及流程方面積累了豐富經(jīng)驗，并擁有年產(chǎn)服裝500萬件的生產(chǎn)基地。經(jīng)過充分的準備，在各方面都已成熟的今天推出OLOMO男裝也是順勢而為。我們常說企業(yè)要回報社會，造福大家，我覺得這也是一種方式。其實，OLOMO能做到“低價格，高品質(zhì)”是因為以下3個原因： 1、由于我們對服裝行業(yè)的了解，通過對采購、生產(chǎn)、品質(zhì)控制、庫存管理的有效整合，科學(xué)合理地控制成本。成本降低了，雖然以平價銷售，但我們?nèi)杂泻侠淼睦麧?，保障公司的良好運作。 2、我們沒有實體店，只通過OLOMO官方網(wǎng)站（www.olomo.com）直接銷售。這里面節(jié)省了店鋪租賃、人員、渠道建設(shè)、倉儲等一系列費用。 3、OLOMO沒有請大牌明星進行代言，也沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，這些費用通常也是轉(zhuǎn)加到消費者頭上的一大部份。      我們不希望因為價格低引起消費對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，所以O(shè)LOMO承諾“30天無條件退換貨”，即使在你穿過洗過之后，不滿意一樣可以退換。      令人欣慰的是：經(jīng)過幾個月的銷售，我們已經(jīng)靠用戶的口碑取得了極好的成績，現(xiàn)在已經(jīng)在網(wǎng)上購物同行中位列三甲，用戶都很支持我們，很多用戶對收到這么超出預(yù)期的高性價比的服裝表示驚訝！      我們的目標是做服裝界的沃爾瑪——為用戶省錢，為用戶省時間，同時帶給他們高品質(zhì)的享受。你覺得會有人拒絕這樣的產(chǎn)品嗎？如果他們沒有選擇OLOMO，只有一個原因：他們還不知道OLOMO。周先生自信地說。      服裝行業(yè)潛在的巨大市場吸引了很多熱錢進入，但熱潮總有冷卻的一天，真正的實力角逐才剛剛開始，時間和消費者會證明一切?！癘LOMO——服裝界的沃爾瑪”是一個心愿，還是會成為現(xiàn)實，我們拭目以待。