成功啟示 　　鞋匠鼓搗出來的鋸床能賣出去了嗎？當然賣出去了，不但賣出去了，還因此就打開了晨龍專機鋸床的口碑。連航天部都主動上門成了晨龍的客戶。丁澤林一個鐵匠出身，一個做了15年鞋的機械外行，5年之中成了鋸床行業(yè)的老大，靠的是什么？一個好漢三個幫，說到底他就是懂得人盡其才，有誠意肯讓利。這精神上一認同，物質(zhì)上有激勵，只要遇上好馬怎么能不縱橫馳騁呢？看來企業(yè)的用人之道還是大有名堂啊。 　　財富演義 　　鞋廠轉(zhuǎn)行做鋸床，員工炸開鍋 　　20年前，管理大師赫爾曼·西蒙在哈佛商學(xué)院被一個人給難住了，那人問他：“哪些企業(yè)對德國出口貢獻最大？”這位大師一時沒了主意，世界創(chuàng)業(yè)實驗室(http://elab.icxo.com)消息:只好回到德國找答案，直到十年之后他才發(fā)現(xiàn)，德國真正的出口引擎不是西門子、奔馳這些巨頭，而是一些默默無聞的中小企業(yè)。它們名不見經(jīng)傳，全球市場占有率卻高達70％～90％，它們才是市場真正的王者，這些企業(yè)從此就有了一個名字：隱形冠軍。 　　像這樣的隱形冠軍咱國內(nèi)也有。2000年盛夏的一個中午，浙江麗水壺鎮(zhèn)是烈日當頭，知了扯破了嗓子叫喚，這天就像下了火。在當?shù)匾粋€年產(chǎn)值上億的大型制鞋廠的會議室所有人都攥緊了拳頭，緊張地直冒汗，就因為經(jīng)理丁澤林的一句話：要轉(zhuǎn)行，所有人瞬間分成兩派，劍拔弩張吵成了一團。  　　會議一開始，丁澤林就語出驚人，晨龍鞋廠要轉(zhuǎn)行，從此以后不再做鞋改做鋸床。鋸床兩個字一出口，所有的人都面面相覷。 　　丁澤林很有激情：“我們一定要把這個鋸床行業(yè)做大！在幾年內(nèi)要走向市場！” 　　丁澤林的豪言壯語一出口，從工人到干部眼睛都大了?？粗习逭f起鋸床就像著魔一樣的兩眼放光，大家交頭接耳一合計，這鋸床是什么，除了丁澤林沒有一個人見過，現(xiàn)在突然要轉(zhuǎn)行做一個員工想像都想像不出來的東西，還夸口要把他迅速做大。這不是腦袋進水了嗎？ 　　很多人都說：“從橡膠化工行業(yè)轉(zhuǎn)到機械行業(yè)是跨行業(yè)啊，我們不要好高騖遠，搞的這么大，現(xiàn)在已經(jīng)很艱難了，萬一不行的話，那我們企業(yè)就差不多要倒閉了?！?　　可不是嗎？晨龍鞋廠從1985年就開始做鞋，到了2000年，做了15年，年產(chǎn)值已經(jīng)上了億，在當?shù)匾菜闶琼懏敭數(shù)拇笃髽I(yè)了。放著眼前的光明大道你不走，突發(fā)奇想要做什么鋸床。 　　說了那么半天，這鋸床到底長什么樣？ 　　別說我們不知道，就是丁澤林他自己也是懵懵懂懂，只見過鋸床一面。他對這個行當連門還沒摸著呢。 　　2000年5月的一天，丁澤林聽說一個朋友新開了一家鋸床廠，就趕去參觀看看新鮮，一進廠房，丁澤林就驚呆了。 　　他回憶說：“我以前印象當中的鋸床我兩個手就能摸到了，一個頭、一個尾就可以摸到了，后來我看到左邊一個人，右邊一個人，還有這么大的，看起來像小牛一樣放在那里，原來這個東西跟我原來想象的東西完全不一樣?！?　　眼看著手腕那么粗的鋼管像被鋸木一樣鋸了下來，丁澤林心里吃了一驚。心想這個玩意兒真是太厲害了。 　　丁澤林16歲就開始打鐵，那個時候他要想截一段鐵那得用手來鋸，從早上鋸到中午汗水都流滿了全身才鋸這么一點點?？裳矍斑@鋸床幾分鐘就把一天的功夫搞定了。丁澤林心里暗叫：“天下還有這么好的東西”。 　　正在丁澤林對著鋸床嘖嘖稱奇的時候，突然朋友不經(jīng)意的一句話又讓他心頭一驚。 　　朋友說：“國外要賣七八萬的，我們國內(nèi)賣一萬七八，成本說是七八千，能賣一萬七八，無形中就百分之百的利潤了?！倍闪终f：“哪兒有這么好的利潤，我們做鞋子的，做到頭一毛兩毛的賺?！?　　成本七八千，國內(nèi)一萬七八，國外七八萬，丁澤林一拍腦袋，這一算可不得了。 　　這七七八八幾個數(shù)字一下來，丁澤林就瞧明白了：國內(nèi)利潤100％，國際市場是500％，朝陽產(chǎn)業(yè)啊。鋸床這玩意兒現(xiàn)在看上去不起眼，可從汽車到航天飛機只要機器制造都離不了。俗話說要隨行就市，水漲船高，現(xiàn)在咱中國經(jīng)濟正是巨龍騰飛，這制造業(yè)的前景不可限量。就算做鞋做到上億，跟這鋸床比，那是小巫見大巫。丁澤林一番思量，干脆抓住時機，趁現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做鋸床。 　　轉(zhuǎn)行的話一出，員工大會就炸開了鍋，所有人不約而同地站到了丁澤林的對立面上。可吵來吵去，眼看著老板的決心像石頭一樣硬，不服氣的員工有意見也只好往肚子里咽，可最終還是有人忍不住叫出了聲：“就算非做鋸床不可，但全廠上下沒一個人懂技術(shù)，你就是有再大的決心不也是空嗎”？ 　　相中一個“諸葛亮” 　　丁澤林是一廂情愿斗志昂揚要做鋸床，但鋸床是高技術(shù)含量的精密機械，從設(shè)計圖紙到模具加工一整套技術(shù)，國外的鋸床行業(yè)將近一百年才發(fā)展到今天這個局面。可不是你說做就能做的。這邊任憑員工吵翻了天，丁澤林還是面不改色，因為人家心里早就有了譜：“我自己不會做還不能請個諸葛亮來幫忙？” 　　自從有心轉(zhuǎn)行做鋸床，他就四處打聽一天前他剛剛從一個朋友那里打探到就在湖鎮(zhèn)當?shù)赜幸粋€大名鼎鼎的朱師傅。 　　朋友說，這個朱師傅挺厲害的，機器、摩托車、汽車都能搗鼓。機械方面有一種天賦，而且知道他現(xiàn)在在那個廠里面出來，做了第一臺鋸床以后，可能由于種種原因在家里面呆著了。 　　丁澤林心里相中的這個諸葛亮，不說出來還好，一說出來，員工就更疑惑了。一個會搗鼓摩托的人來做鋸床不是牛頭不對馬嘴嗎？就算他做出來了一臺，要是做得成功又怎么會賦閑在家呢？這個人不會是個江湖騙子吧？是不是個冒牌貨，咱騎驢看唱本走著瞧。這邊員工是等著看好戲，另一邊呢，丁澤林是散了會就鉆進了一條小胡同。別看他當眾拍著胸脯信誓旦旦地宣揚這個諸葛亮，其實他連這個朱師傅的面都沒見過。 　　當天傍晚，丁澤林就打聽了朱師傅的住處，穿過一條破敗的小巷子，上了家門拜訪。誰知剛踏進家門，丁澤林就倒吸一口冷氣。 　　一種審視的眼光，這個人能做出來嗎？鋸床？就住這么一個小床，連一個蚊帳都沒有，小桌放在這里，也沒有什么油漆，看起來說難聽點兒簡直就是一個貧民窟。 　　傳說中大名鼎鼎的工程師居然這樣落魄，世界創(chuàng)業(yè)實驗室(http://elab.icxo.com)消息:丁澤林覺得奇怪?？赊D(zhuǎn)念一想既然他已經(jīng)做出來了，不論怎樣，起步階段缺了這樣的人肯定不行。馬上笑臉相迎，鼓足了勁頭把自己轉(zhuǎn)行的一攬子計劃講給朱師傅聽?？蓻]想到他這邊說得興致昂揚，另一邊朱師傅卻一點反應(yīng)也沒有。朱師傅眼睛盯著地下，用這個眼神，盯在地上看看，又看看丁澤林，好像也不相信他會做鋸床。 　　朱師傅半天閉著嘴巴不表態(tài)，就跟丁澤林對坐著，時間一分一秒地滑過，朱師傅越是沉默，丁澤林反倒對他越有信心，反倒來了興致。您想啊，假如這朱師傅是個繡花枕頭，有名無實，現(xiàn)在又沒有工作，碰到這樣的機會自然會興奮?？涩F(xiàn)在半小時過去了一言不發(fā)，愛理不理這是在干嘛？這是在打探他的誠意啊。想當初三國隆中對，諸葛亮出山不也對劉備幾次試探嗎？良禽擇木而棲，就憑這點，丁澤林心里已經(jīng)有數(shù)了：這朱師傅一定有兩把刷子。 　　丁澤林面帶微笑地陪坐在小板凳上，看著朱師傅莫不做聲自己就這么靜靜地陪著，終于朱師傅嘆了一口氣，拋出了一句話：“我現(xiàn)在跟你講，對你來講，你是第八個老板了，前面七個老板我都經(jīng)歷過了?！?　　聽說朱師傅跟了七個老板到頭來都分道揚鑣，丁澤林嚇了一跳，他怎么也沒想到，朱師傅跟自己談判會以這種方式開場。 　　丁澤林吃了一驚，他心里想：“我既然是你的第八個老板，你會不會找第九個、第十個老板？” 　　跟七個老板都合不來，請這樣的人不是跟自己過不去嗎？可這位朱師傅，是丁澤林破釜沉舟押上寶的技術(shù)核心，他是不忍心放棄也斷然不能放棄。 　　剛得一名“軍師”，又來一名“大將” 　　話說丁澤林轉(zhuǎn)行做鋸床要請朱師傅出山，沒曾想朱師傅出口就說自己已經(jīng)跟過了七個老板，這句話可把丁澤林鬧了個措手不及。他翻來覆去地琢磨朱師傅這話，心里有了主意：這樣的人越是試探老板就表示越是期望老板能慧眼識才。看透了朱師傅的心思，丁澤林心下一念：我就做你第八個也是最后一個老板。破解了朱師傅的心思，第二天丁澤林馬上提上兩瓶茅臺酒興沖沖來到朱師傅家。一跳進們就給朱師傅開出了一副定心丸。 　　“馬上就去，請你去一起買設(shè)備，設(shè)備買回來以后，所有的生產(chǎn)現(xiàn)場都是你來管理，包括技術(shù)都是你一個人來管理，人員不夠由你去組閣，我就會全部授權(quán)給你，完全給你一個空間，我讓你覺得跟以往的老板是不一樣的?！?　　聽到丁澤林一進門就這么說，朱師傅也被鬧了個措手不及。兩個人眼對眼，話一談開，一拍即合。有了丁澤林的知遇之恩，朱師傅挑起了技術(shù)擔子，采購，檢修，培訓(xùn)，招人，天天從雞叫忙到天黑，短短三個月晨龍集團的第一批鋸床就問世了?？粗慌_臺鋸床齊齊整整出了車間，丁澤林禁不住喜上心頭。準備著大張旗鼓，攻城略地，可還沒來得及高興情況就來了個陡轉(zhuǎn)直下，鋸床做是做出來了，可眼看著一周過去了，一個月過去了，幾十臺鋸床擺在倉庫里楞是銷不出去。 　　張羅了小半年費盡心力做出來的鋸床居然一出產(chǎn)就成了積壓品，您說丁澤林這心里啥滋味？當初自己力排眾議選定了這條路，現(xiàn)在這局面打不開怎么向全廠上下交代？就在丁澤林著急沒轍的時候，突然一個陌生人闖進了他的辦公室。開口就拋下一句話：“你的鋸床我來賣”。 　　這個人其貌不揚，在丁澤林這里也沒有他的背景資料，只是他闖到丁澤林的辦公室，一進來以后，也是帶著一種審視的眼光看著丁澤林。當時就說：“我如果要做的話，肯定能在無錫地區(qū)做第一?！?　　眼看著這個從沒賣過鋸床的人一上來就說要做策劃能夠第一，丁澤林一臉狐疑，這么大的口氣要是真有本事那可是給自己雪中送炭，否則就是個大忽悠?？煽纯磳Ψ揭荒樀恼\懇，話又不多卻句句說在點子上，丁澤林動心了。干脆就在這個人身上賭一把，看他究竟是不是一匹千里馬。 　　丁澤林當時跟這個人說了一句話：“我愿意讓業(yè)務(wù)員多賺錢，公司利潤少沒事。公司里面500塊錢的利潤，你業(yè)務(wù)員賣出去能賺一千，公司不妨礙你?！倍闪值脑捯怀隹?，這個人就立刻成了他的無錫總代理，幾個月下來，一個人就賣了30臺鋸床。 　　30臺還只是個開門紅，這位代理商是從此找到了感覺