休閑文化是延伸出來的，吃的如酒吧、咖啡屋、茶座等；穿的如名牌服飾店、飾品店、名鞋店等；美容的如化妝品店、發(fā)藝店、保健等；住的如花園、家飾、別墅等；運(yùn)動的如健身、游泳、舞蹈等；行的如愛車、旅游、逛街等，這些象征現(xiàn)代時尚休閑的載體，無不時時迸射休閑帶來的魅力和亮點(diǎn)，休閑載體在此舉例不一而足，服飾跟酒、咖啡、茶之間，其實有一種流行文化相互滲透并碰撞，為你的商務(wù)活動平添了幾分品位和不可多得的灑脫，你看，店中擺放的時尚雜志，也少不了服飾內(nèi)容的風(fēng)采，休閑就在這種不同文化的對立中轉(zhuǎn)化，并不斷翻新，不管你是仰視都市水泥建筑間的搶眼的戶外傳播，還是平視著來去穿梭之間的“周朗”帥哥、“小喬”MM，再俯視一下人行路上流動的足間美麗，休閑在在爭搶著人們的眼球，而休閑服飾讓你在現(xiàn)代生活中過一把“足”癮！　　就拿鞋來說吧，足下生輝，時尚、流行也是走出來的，走著，走著，新生活態(tài)度的腳上休閑現(xiàn)已被現(xiàn)代人作為時尚而追隨，都市忙碌著的你，一雙材料與扣飾很錯亂且統(tǒng)一的休閑鞋就會讓你走進(jìn)寬松而自怡的世界，它釋放著正裝體系之外的不拘風(fēng)格，以不一樣的感覺讓你變得自由、自然、自我。這在與服飾有關(guān)的行業(yè)雜志上，流行與時尚的休閑服飾文化都被不少精彩的筆墨來加以渲染和描述，記錄了這個勁刮休閑風(fēng)的時代給人們帶來的各種流行資訊。　　記得有一段時間，筆者操作某知名女鞋的連鎖專賣時，曾經(jīng)跟一同事，專門研究市場上女鞋的扣飾文化、楦形走向、材料特點(diǎn)等等，在城市繁華商圈的步行街、名品街、個性街去數(shù)人的數(shù)量，分析競爭對手店堂的顧客人氣，導(dǎo)購員的服務(wù)情況等等，在市場總結(jié)中發(fā)現(xiàn)：都市女性白領(lǐng)也休閑，少女也不再是靜如處女，還有少婦，也要頻頻光顧曾經(jīng)流連了好久的那雙美麗的休閑鞋，也是不減歲月逝去的年青風(fēng)韻，她們在休閑中釋放著另一種自矜與魅力，這不得不揭開了一個成功男人的背后女人文化，展示了這些女人多感性、易融合的性格特點(diǎn)?！　∧惺椒椀纳虅?wù)休閑如運(yùn)動系列、便裝系列、紳士商務(wù)系列、功能系列、戶外系列等等，都給每個季節(jié)的男人出行、聚會、行商、工作、運(yùn)動等等提供了不少方便，尤其是近年來，現(xiàn)代男人的亞健康狀態(tài)，“三高”逼近年青人，而著裝休閑，既可以跳脫了平日過份的古板與嚴(yán)肅，也建立了另一種健康的生活方式。更有服飾企業(yè)給每個季節(jié)的男裝都取了好聽的名字，展示了現(xiàn)代男人的多元化性格與生活需求。如男鞋專賣，那充滿視覺誘惑的鞋店里面，服飾柜上擺放的休閑鞋都已占到相當(dāng)比例，所占銷售額比例超過30%，甚至更多。在近幾年服飾行業(yè)這個供過于求的不景氣情況下，還有休閑這個賣點(diǎn)支撐著商家的一些笑臉，休閑正從這里開始走向城市的許多角落?！　∧壳笆袌錾系男蓍e服飾品牌大致分為三類：　　一、國際品牌：來自國外的休閑品牌鞋，其一線業(yè)態(tài)表現(xiàn)為：主要占領(lǐng)中國的消費(fèi)力較高的市縣知名大型購物中心，利用其國際品牌的背景和名氣，在有著人氣基礎(chǔ)的柜、廳里展示著產(chǎn)品的時尚與魅力。這樣的國際品牌搶占富人階層的顧客忠誠度和心智資源，實現(xiàn)商家不菲的投資回報率。 　　二、國內(nèi)的中高檔男士休閑鞋：定位中高檔的休閑品牌，是目前產(chǎn)品同質(zhì)化背景下服飾企業(yè)的一條產(chǎn)品拓展及品牌突圍的藍(lán)海出路。休閑服飾的主產(chǎn)地是福建泉州、廣東東莞等地。溫州奧康集團(tuán)的康龍休閑鞋，還有紅蜻蜓的火辣辣女式休閑鞋、溫州跳跳魚鞋業(yè)的跳跳魚休閑鞋，福建的木林森休閑鞋等，都跳脫了以往正裝鞋為主的專賣店形式，用具有休閑裝飾文化的專賣店專門來展示單個休閑品牌的定位，取得了較好的市場效果，成為中高檔休閑鞋品牌的優(yōu)秀代表。　　三、由于女鞋產(chǎn)品開發(fā)成本高，流行趨勢變化快，女鞋休閑品牌在市場上算是一支獨(dú)特的細(xì)分力量，市場潛力也非常大。中高檔女鞋由于一直是溫州鞋企產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的短板，溫州正裝鞋品牌的專賣店里休閑女鞋通過異地外購的方式補(bǔ)充正裝鞋的銷量不足，這只是停留在產(chǎn)品營銷而不是品牌營銷的層面上?！×硗?，以生產(chǎn)正裝鞋為主的廠家將產(chǎn)品向休閑鞋的領(lǐng)域延伸，以專賣店的操作方式達(dá)到“百貨百客”的銷售目的。如奧康、紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王等正裝鞋傳統(tǒng)品牌就是這樣運(yùn)作的，但這樣休閑的賣點(diǎn)仍然不是非常突出，處于在補(bǔ)充的地位。生產(chǎn)正裝鞋的小型鞋企主要以代工的形式向休閑鞋的領(lǐng)域延伸，規(guī)模非常有限。　　由于鞋革行業(yè)內(nèi)銷市場門檻較低，科技含量低、工藝研發(fā)易模仿，休閑鞋的營銷模式引進(jìn)了正裝鞋慣用的行銷方式，如瘋請形象代言人等等，這很容易讓休閑鞋品牌卷入同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致惡性的競爭激烈，利潤不高，疲于價格戰(zhàn)！因此，休閑品牌能否成為引領(lǐng)未來的力量，終端的卓有成效的行銷管理則成為關(guān)鍵因素，而圍繞休閑鞋所展開的整合性傳播如公關(guān)、上市推廣、品牌創(chuàng)意、休閑文化塑造、形象策劃、廣告宣傳等必須在成功的終端管理平臺上得以飛揚(yáng)?！　〗K端現(xiàn)場的攔截效果比廣告宣傳的效果更直接迅速，也是是增加市場份額的最有效的手段；讓終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)量，這成為當(dāng)前消費(fèi)者認(rèn)可品牌實力的象征，如果沒有網(wǎng)絡(luò)，品牌輸出的平臺就是處于虛無的狀態(tài)，消費(fèi)者也不能貼身領(lǐng)悟終端貨架休閑鞋的魅力，也就談不上品牌的提升和影響力的樹立了。銷量的實現(xiàn)，無“網(wǎng)”則不勝，零售終端的亮麗將會成就產(chǎn)品艱難銷售中的“柳暗花明雙一村”，是面對消費(fèi)者最直接最現(xiàn)代的快捷方式。終端的定位、形象與休閑品牌和產(chǎn)品的定位一致；裝潢設(shè)計符合品牌定位要突出休閑品牌的風(fēng)格，以區(qū)隔于正裝鞋的傳統(tǒng)展示?！　≡诮K端的行銷管理上，主要是體現(xiàn)“通路和諧”和“終端決勝”上，在品牌的導(dǎo)入期，借區(qū)域代理商的實力，可以迅速增加網(wǎng)絡(luò)終端的數(shù)量；通過化整為零，植入營銷決策，選點(diǎn)建樣，廠代合力讓市場滾動發(fā)展，讓有一些經(jīng)營思路已經(jīng)賺了錢的代理商脫離安于現(xiàn)狀而不能提升市場的苦海，同時也可以在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)設(shè)立直營中間成員作為區(qū)域銷售中心，開發(fā)縣市加盟商或自營終端，選擇最合格的加盟商，優(yōu)化渠道的運(yùn)營質(zhì)量?！　〔捎迷鯓拥匿N售渠道，設(shè)在何區(qū)域、哪種地段，經(jīng)銷商數(shù)量為多少，是分銷的關(guān)鍵成功。　　因素，因此，根據(jù)競爭定位和企業(yè)的銷售目標(biāo)，對終端網(wǎng)絡(luò)必須學(xué)會規(guī)劃，必須要達(dá)到市縣鎮(zhèn)各級各層次的“自（自營店）他（代理店）互動”、“橫向互通”、縱向和諧、“里外相融”、“彼此互借”、“上下輻射”的相交成面的理想效果。網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與整改上，從無到有，單升雙，雙升大，店鋪樓層也從一層變多層，在一級城市-全球品牌網(wǎng)-如省轄市、地級市、百強(qiáng)縣，店鋪是一變二，二變?nèi)?，甚至更多，求量更求質(zhì)，變多變強(qiáng)，在終端管理過程中，力求要理好庫存，控制現(xiàn)金流，在品牌戰(zhàn)略方面，上下協(xié)同，與經(jīng)銷商達(dá)到共贏，讓終端網(wǎng)點(diǎn)健康地鋪開，以形成市場規(guī)模，而這些工作，要通過有效的“擴(kuò)、增、改、關(guān)”的開店原則來加以展開?！　〕松鲜隹拷K端決勝的“以店育牌”之外，休閑產(chǎn)品要行銷市場，還離不開終端場合的品牌和產(chǎn)品的促銷廣告，即“借店促銷”。馬斯洛需要五層次告訴我們：需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次。鞋店的促銷活動也要根據(jù)顧客的需求，來進(jìn)行促銷創(chuàng)新，如知名休閑品牌康龍曾與新浪、騰訊合作搞促銷是比較典型的的創(chuàng)新案例。類似的促銷活動如情感促銷、健康促銷、功能促銷等等，對樹立顧客口碑也會起到很好的促銷效用。還有買贈促銷雖然是老樣的促銷方式，但贈品的新穎度也是很關(guān)鍵的，贈品也要時尚、個性，花樣要新，打破鞋業(yè)促銷贈品的老三樣：襪子、鞋油、鞋墊，在許多的促銷案例里，有些贈品還是蠻有意思的，有時贈品還需要炒作或宣傳來達(dá)到顧客愛屋及烏的效果。　　目前休閑服飾市場銷售渠道主要在廣東、福建、浙江等沿海地區(qū)及內(nèi)地的發(fā)達(dá)縣市，那里休閑服飾叫賣不錯，這說明休閑服飾市場的前景還有待挖掘，雖然休閑風(fēng)是刮進(jìn)了中部省份和內(nèi)地，但畢竟一種新的消費(fèi)理念跟消費(fèi)文化的滲透還是要一個不斷碰撞的過程，隨著商家的服務(wù)跟進(jìn)，休閑正成為人們新的消費(fèi)熱點(diǎn)，更多的人學(xué)會了休閑，過了一把休閑癮！　　總之，“健康、運(yùn)動、休閑、綠色”將成為人與自然，人與社會不斷和諧的主流元素，在中國內(nèi)銷市場，雖然休閑鞋的一級市場暫時被國際休閑鞋品牌所占領(lǐng)了，但是中檔市場卻還有很大的空間，休閑鞋市場前景非常廣闊，目前處于無序競爭狀態(tài)，但愿休閑鞋在不久的將來能以品牌的力量讓享受休閑消費(fèi)的顧客快樂起來。