提前到來(lái)的折扣潮     一只蝴蝶在亞馬遜森林中輕拍翅膀，可以導(dǎo)致1個(gè)月后德克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。2007年3月13日，美國(guó)第二大次級(jí)抵押貸款機(jī)構(gòu)NewCenturyFinancial宣布瀕臨破產(chǎn)，而在16個(gè)月之后，卻給中國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的城市女性帶來(lái)歡樂。     這對(duì)于熱衷購(gòu)買國(guó)外品牌服裝的Kate來(lái)說，宛如身在天堂。6月初，北京尚是連日陰雨，并未完全進(jìn)入夏季，她就收到了多封國(guó)外名牌服裝發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物打折邀請(qǐng)的E-mail，都是2008年上市不久的新貨，折扣從5折到8折不等?！安坏浧啡⑿?，而且力度大”。Kate說：“和每年折扣力度最大的圣誕節(jié)感覺都差不多?！?     “6月大促銷”，國(guó)內(nèi)各個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站幾乎同時(shí)打出這樣的標(biāo)語(yǔ)，琳瑯滿目的打折品包括名牌皮包、服裝、鞋帽、化妝品。之所以強(qiáng)調(diào)“6月”，是因?yàn)椋?xí)慣上讓女人們爆發(fā)購(gòu)物狂本性的年中打折季，多年來(lái)都是從7月開始。     6月底，大量習(xí)慣8月才開始在中國(guó)5折銷售的跨國(guó)連鎖品牌，在北京、上海的商場(chǎng)中，同時(shí)進(jìn)入打折期。一些商場(chǎng)，明確打出了“同步歐洲”的條幅。     “今年歐洲服裝企業(yè)，將打折期提前了整整兩個(gè)月”，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹新宇說。     服裝業(yè)內(nèi)的常識(shí)是，5-8月是一年中服裝的銷售旺季，而歐洲由于打折季受到嚴(yán)格規(guī)范，一般服裝打折會(huì)出現(xiàn)在1月和7月。在夏季服裝上架不久、銷售正旺的5-6月就開始打折，這顯然對(duì)于零售商不合算。     “現(xiàn)在提前打折只能說明，目前的銷售并不好，同時(shí)零售商感到資金壓力，急于回籠資金，”曹新宇說。     突然消失的國(guó)際客戶     危機(jī)早在上半年就開始浮現(xiàn)，眾多的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，逐漸體會(huì)到遠(yuǎn)在大洋彼岸的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的苦果。     楊松是天津一位外貿(mào)的SOHO族，自從五年前進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)以來(lái)，他還是第一次面對(duì)如此蕭條的情況。     經(jīng)過幾年努力，他已經(jīng)有了幾個(gè)美國(guó)固定客戶，只要定期按照美國(guó)訂單要求，找熟悉的工廠生產(chǎn)，再通過掛靠的外貿(mào)公司辦理出口手續(xù)，每月數(shù)十萬(wàn)美元的貨款就會(huì)按時(shí)打到他的賬戶上。     但是從今年年初起，一切都變得不一樣，“以前每周都會(huì)有幾個(gè)新的客戶詢單，或者要求寄樣品，現(xiàn)在卻一個(gè)人都沒有。以前熟悉的客戶郵件也越來(lái)越少，有個(gè)客戶去年12月說要下一筆單子，一直到3月我一再爭(zhēng)取下，還讓了一點(diǎn)價(jià)，才下了單，還活活地砍去了一半。我每年做得最好的其實(shí)是圣誕節(jié)的一些禮品擺設(shè)，但是今年這樣的訂單簡(jiǎn)直可以用凄涼來(lái)形容。”     更令楊松揪心的是，一個(gè)老客戶此前定了一批貨品，付了30%的定金。楊松發(fā)貨已經(jīng)過去了半個(gè)月，貨物還在洛杉磯港口的倉(cāng)庫(kù)，對(duì)方的電話也沒有人接。     “我都不敢細(xì)想，此前曾經(jīng)有朋友說，他的貨發(fā)過去，美國(guó)客戶拒收，原因居然是公司破產(chǎn)了。”     楊松彷徨無(wú)計(jì)，只好撥通一位做這行時(shí)間更長(zhǎng)的朋友，想討教一下這種情況怎么辦。  “我的貨也發(fā)往美國(guó)了，那邊拒收，因?yàn)槟羌铱蛻艄酒飘a(chǎn)倒閉了！”朋友在電話里叫苦連天。楊松目瞪口呆，沒想到朋友的麻煩比自己更大。     在楊松和他的朋友焦頭爛額的時(shí)候，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司（下面簡(jiǎn)稱中出保）市場(chǎng)部副總經(jīng)理林九江也同時(shí)接到國(guó)內(nèi)幾家服裝鞋帽廠商的報(bào)損，這幾家都是中出保的客戶，他們的買家是同一家公司——美國(guó)某運(yùn)動(dòng)品牌，總涉案金額高達(dá)５００萬(wàn)美元。他們作為這一運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)的貼牌生產(chǎn)商，同時(shí)遭到拒收貨物。     該運(yùn)動(dòng)品牌公司解釋說，由于今年以來(lái)，美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)低迷不振，導(dǎo)致公司原定于圣誕節(jié)期間的銷售計(jì)劃無(wú)法達(dá)到預(yù)期水平，因此庫(kù)存積壓，無(wú)法按時(shí)提貨付款。     其實(shí)，按照美國(guó)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，受次級(jí)債危機(jī)影響，今年1月和2月，美國(guó)市場(chǎng)的零售銷售額分別下降0.6％和增長(zhǎng)0.4％；耐用品訂單1月份減少4.7％，2月份減少1.7％，工廠訂單連續(xù)兩個(gè)月減少，而批發(fā)庫(kù)存卻連續(xù)兩個(gè)月增加。     在經(jīng)濟(jì)不景氣之下，像楊松遭遇的那種老客戶“反水”的事屢見不鮮。     很多人開始想到了歐洲市場(chǎng)。     世界性危機(jī)真的到來(lái)了？     但歐洲市場(chǎng)也正在遭遇寒流。     “我的一個(gè)西班牙客戶，已經(jīng)合作了兩三年，一直都有很好的交流，但是從7月開始，我突然找不到他，發(fā)郵件也不回，打電話也不接，”浙江一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員王浩也這樣表示。由于雙方此前合作非常愉快，王浩并沒有堅(jiān)持讓客戶預(yù)付部分貨款，而是直接聯(lián)絡(luò)了熟悉的工廠生產(chǎn)?，F(xiàn)在貨品已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒時(shí)，客戶卻消失了。     在中國(guó)一些外貿(mào)專業(yè)論壇上，“西班牙客戶”突然成為一個(gè)熱門的討論關(guān)鍵詞，不少人都發(fā)現(xiàn)，無(wú)論貨物是已經(jīng)運(yùn)到對(duì)方港口，還是訂單尚在洽談中，客戶卻突然“失蹤”了。     垂頭喪氣的業(yè)務(wù)員們，只好互相安慰，認(rèn)為7、8月是歐洲傳統(tǒng)的假期，也許客戶是去海邊度假未歸。     但是事實(shí)很有可能遠(yuǎn)沒有這么浪漫，來(lái)自法國(guó)的信用保險(xiǎn)及信用管理服務(wù)機(jī)構(gòu)的科法斯表示，自2008年1月以來(lái)，西班牙的貿(mào)易欠款案件增加了66%。     “我們現(xiàn)在做外貿(mào)批發(fā)的中國(guó)商人都在打折出售，否則賣不出去，”一位西班牙中國(guó)商會(huì)的工作人員在電話中告訴記者，零售商繼續(xù)采購(gòu)的意愿并不踴躍。     多米諾骨牌還在不斷地倒下，科法斯的客戶統(tǒng)計(jì)稱，在西班牙的鄰國(guó)葡萄牙，企業(yè)延期付款的情況增加了兩倍。在北歐的丹麥，企業(yè)破產(chǎn)從年初以來(lái)上升了25%。     曹新宇的觀察得到了歐洲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持。據(jù)歐洲統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，6月歐洲通貨膨脹率已經(jīng)上升到4%，創(chuàng)下歐元1999年問世以來(lái)的最高位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲央行制定的2%的中期目標(biāo)。     即使分國(guó)別看，幾個(gè)最重要的經(jīng)濟(jì)體中，除了德國(guó)的通脹率勉強(qiáng)維持在3.3%以外，英國(guó)、法國(guó)、意大利的通脹率都已經(jīng)接近或達(dá)到4%，西班牙通脹達(dá)到5%。    在高油價(jià)、高通脹的情況下，經(jīng)濟(jì)衰退的可能性在歐盟已經(jīng)成為一個(gè)熱門話題。即使歐盟貨幣政策狂熱的支持者們也不得不承認(rèn)，次貸危機(jī)的陰影已經(jīng)籠罩歐洲。     與美國(guó)一樣，最先感受到寒冷的是房地產(chǎn)業(yè)。     隨后就是零售業(yè)，英國(guó)最著名的百貨零售商馬莎百貨（Marks&Spencer）宣布，今年第二季度的銷售額比一季度下降5.3%，公司認(rèn)為，這是因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)能力下降，并且情況可能進(jìn)一步惡化。     目前，英國(guó)的消費(fèi)者信心指數(shù)處于18年來(lái)的最低點(diǎn)，批發(fā)商信心指數(shù)跌到了26年來(lái)的最低點(diǎn)。     在這種形勢(shì)下，泥足深陷的歐洲零售商們一邊以“揮淚大甩賣”清理庫(kù)存、加快資金周轉(zhuǎn)，一邊對(duì)供貨商采取拖延策略。這些供貨商不少來(lái)自中國(guó)。     世界經(jīng)濟(jì)的不景氣，正成為成千上萬(wàn)中國(guó)出口企業(yè)的噩夢(mèng)。     中出保討債：運(yùn)動(dòng)服談判     “您好，西班牙客戶拖欠貨款時(shí)間在歐洲屬于比較長(zhǎng)的。視不同的付款方式而定。如果您覺得這個(gè)公司是在惡意拖欠貨款，可委托我司進(jìn)行商帳追收?！币患易苑Q是“歐洲著名的國(guó)際信用管理公司”的機(jī)構(gòu)近日趁機(jī)在網(wǎng)上推銷它的“國(guó)際債務(wù)追收服務(wù)”。     其實(shí)，面對(duì)前所未有的拖欠浪潮，中出保也開始通過自己的海外追償能力，迫使國(guó)外公司與中國(guó)廠商共同坐到談判桌上研討解決方案，力爭(zhēng)將中國(guó)制造商的損失降到最低。     中出保公司表示，今年1-3月份，在其承包的業(yè)務(wù)項(xiàng)，由于美國(guó)客戶大批出現(xiàn)拖欠貨款、資金困難等情況，中國(guó)出口企業(yè)報(bào)損金額達(dá)到4700萬(wàn)美元，占全球貿(mào)易報(bào)損金額的36%以上，同比增長(zhǎng)了130%，增幅比全球貿(mào)易報(bào)損金額高出了接近100個(gè)百分點(diǎn)。     在中出信保受理的案件中，拖欠貨款的國(guó)外公司大多集中在兩個(gè)原因：其一，市場(chǎng)不景氣，庫(kù)存積壓；第二，銀根緊縮，資金困難。     “比如那家美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌公司，就在我們出面斡旋下，被迫接受了一個(gè)還款方案?！绷志沤f，按照這一方案，美方在先行支付50%的貨款后提取全部貨物。剩余50％的貨款，美方書面承諾自2008年3月初開始分期清償，每月初支付余款的25％，在4個(gè)月內(nèi)清償完畢。     中國(guó)信保的另外一家從事水產(chǎn)品出口的客戶，常年與美國(guó)一家公司合作，但年初也首度出現(xiàn)了近90萬(wàn)美元的逾期未收匯貨款，美國(guó)公司無(wú)錢提貨，致使貨物滯留港口。     對(duì)此，美國(guó)公司的理由是，自己的資金流轉(zhuǎn)發(fā)生了嚴(yán)重問題：一方面，其下游買家資金困難，不能交易，造成其庫(kù)存積壓；另一方面，銀行貸款開始緊縮，該公司無(wú)法獲得貸款解決資金難題。     的確，并非每一個(gè)案件，都可以通過中美企業(yè)間的協(xié)商解決。     “因?yàn)檫@些企業(yè)的美國(guó)客戶規(guī)模也不大，經(jīng)濟(jì)衰退一來(lái)，說倒就倒了，連坐下來(lái)和你談怎么還錢的能力都沒有。”楊松說，據(jù)他所知，他那位遭遇美國(guó)客戶破產(chǎn)的朋友的解決方法是：自己承擔(dān)所有損失，然后花上數(shù)萬(wàn)美元，將貨物空運(yùn)回中國(guó)，再想辦法處理。    更有大批合同金額不大的中小企業(yè)，因?yàn)闆]有中國(guó)信保這樣的“討債人”，在美國(guó)企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因拒收貨物之后，只好自己默默吞下苦果。     不過，林九江認(rèn)為，此前許多人認(rèn)為中小出口企業(yè)承擔(dān)了今年出口形勢(shì)惡化的大部分風(fēng)險(xiǎn)的說法并不全面。     在報(bào)損金額激增一倍多的情況下，報(bào)損案件個(gè)數(shù)卻增加不多。“百萬(wàn)美元以上大額案件的報(bào)損金額占比較大，且個(gè)案報(bào)損價(jià)格較高?！敝袊?guó)信保表示。     國(guó)際經(jīng)濟(jì)惡化對(duì)中國(guó)出口企業(yè)的打擊，正在向大公司、大訂單蔓延。     可能繼續(xù)擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)     或許，中國(guó)外貿(mào)業(yè)