佛山——?jiǎng)?chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集地 

　　佛山在方圓5平方公里的區(qū)域內(nèi)，就有2000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)7萬(wàn)人左右，童裝年產(chǎn)量1.7億件。佛山童裝主要以梭織休閑為主，中檔產(chǎn)品占多數(shù)，市場(chǎng)占有率較為穩(wěn)定，品牌忠誠(chéng)度較高，這與“佛山童裝”區(qū)域品牌的影響有直接的關(guān)系，在國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 

　　從佛山走出來的優(yōu)秀童裝也很多，比如克爾菲特、可趣可奇、娃娃王、嬰姿坊、青蛙皇子、小熊B琪、光頭仔、小方塊等為代表的一批童裝品牌，在國(guó)內(nèi)外中高端市場(chǎng)中具備相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥?，已成為“佛山童裝”區(qū)域品牌的中堅(jiān)力量。 

　　除了加強(qiáng)品牌建設(shè)外，集群地產(chǎn)業(yè)升級(jí)也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。廣州佛山環(huán)市童裝服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)童裝設(shè)計(jì)大賽秘書長(zhǎng)彭斌祥向本刊記者介紹，佛山童裝在產(chǎn)業(yè)升級(jí)上采取了三種舉措：首先，環(huán)市童裝創(chuàng)新中心已經(jīng)和“服裝大師”、“訊爾”等知名的服裝設(shè)計(jì)軟件、營(yíng)銷管理系統(tǒng)軟件廠商合作，更好地促進(jìn)品牌升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。其次，由政府投資的產(chǎn)業(yè)配套機(jī)構(gòu)——佛山市禪城區(qū)環(huán)市童裝創(chuàng)新中心和六家服裝專業(yè)高校簽定了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，搭建一個(gè)創(chuàng)新、創(chuàng)意的的時(shí)尚資源平臺(tái)，匯聚時(shí)尚資源、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源，也為各個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的科研成果進(jìn)行孵化，轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力、成為市場(chǎng)拉動(dòng)力。另外，在人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)推廣、品牌培育方面，協(xié)會(huì)也做了很多工作。 

織里——加快市場(chǎng)占有 

　　據(jù)了解，織里童裝集群地有童裝企業(yè)5812家，注冊(cè)商標(biāo)414個(gè)?？椑锿b產(chǎn)品主要是牛仔類、休閑類、運(yùn)動(dòng)類等梭織面料產(chǎn)品，主打國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)，主流價(jià)格在50~200元之間；多數(shù)企業(yè)采用代理商方式在全國(guó)各大城市批發(fā)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。 

　　今童王是從織里走出來的優(yōu)秀品牌，上海今童王服飾有限公司是第一批進(jìn)入童裝科技園區(qū)的企業(yè)，也是織里當(dāng)?shù)氐拇笮屯b企業(yè)之一。今童王品牌也是二級(jí)市場(chǎng)中的知名品牌，談起產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)，其品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)于不在產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)更大。 

　　“在鞏固內(nèi)銷和中低端市場(chǎng)的同時(shí)，織里邁出了轉(zhuǎn)型升級(jí)、向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐?！闭憬『菔袇桥d區(qū)織里鎮(zhèn)黨委委員王英介紹說，織里鎮(zhèn)打造了以童裝科技創(chuàng)新中心為運(yùn)作機(jī)構(gòu)的公共服務(wù)平臺(tái)。其中，設(shè)計(jì)中心、檢測(cè)中心、培訓(xùn)中心、展示中心和信息中心為童裝企業(yè)提供各類專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)。這些舉措有力地推動(dòng)了織里童裝企業(yè)從模仿型向自主研發(fā)型轉(zhuǎn)變，從貼牌、雜牌、無牌向自有品牌的轉(zhuǎn)變，使品牌提升又推進(jìn)了一步。 

　　據(jù)了解，織里童裝主要銷往全國(guó)各大批發(fā)市場(chǎng)，目前的主要目標(biāo)是鞏固內(nèi)銷和中低端市場(chǎng)，同時(shí)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)二三線城市，尤其是那些由于“西部大開發(fā)”等原因而使居民收入大幅增加的中西部城鄉(xiāng)市場(chǎng)。

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鳳里——內(nèi)外市場(chǎng)兼顧 

　　福建石獅鳳里為了做大做強(qiáng)童裝特色產(chǎn)業(yè)，提出了“聚集產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、唱響名鎮(zhèn)品牌”，引導(dǎo)童裝企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷和研發(fā)的發(fā)展目標(biāo)。
 

　　近年來，鳳里轄區(qū)的童裝企業(yè)紛紛以各種形式加快技改步伐，改善工藝流程，提高生產(chǎn)效率。不少企業(yè)投入巨資引進(jìn)先進(jìn)的裁床、縫紉等機(jī)臺(tái)設(shè)備，安裝最新流行童裝制圖、設(shè)計(jì)軟件，實(shí)現(xiàn)童裝企業(yè)信息化、自動(dòng)化管理。先后涌現(xiàn)出野豹、七彩云、小哥們等一大批在全國(guó)頗具影響的童裝品牌，逐漸形成規(guī)模效應(yīng)。目前童裝外向依存度達(dá)到50%以上，全球許多國(guó)家和地區(qū)特別是中東、歐美、東南亞等一些國(guó)際采購(gòu)商已經(jīng)把石獅鳳里作為定點(diǎn)采購(gòu)城市。 

　　據(jù)了解，目前鳳里街道正規(guī)劃實(shí)施兩大重點(diǎn)工程：一是創(chuàng)建鳳里外貿(mào)童裝品牌一條街，充分利用鎮(zhèn)中路一期改造工程投入使用的店面，引進(jìn)省內(nèi)外和周邊地區(qū)知名童裝品牌，并在童裝產(chǎn)業(yè)基地具備較強(qiáng)生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，建設(shè)童裝品牌研發(fā)中心，推動(dòng)石獅本地童裝品牌技術(shù)創(chuàng)新；二是把童裝企業(yè)聯(lián)合起來，成立鳳里童裝協(xié)會(huì)，以協(xié)會(huì)為依托，把童裝基地推廣、童裝新品研發(fā)、市場(chǎng)貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)升級(jí)等結(jié)合起來，促進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　點(diǎn)評(píng)： 

　　服裝行業(yè)的每個(gè)集群地都有其獨(dú)特性，但大部分聚集的是以加工為主的企業(yè)，走的是批發(fā)路線，以二級(jí)市場(chǎng)和外銷市場(chǎng)為主。他們往往不是龍頭企業(yè)和知名品牌，而是童裝品牌的潛在力量，或者說是正走在建立童裝品牌路上的童裝企業(yè)。但優(yōu)勢(shì)在于集群地的企業(yè)無須通路建設(shè)，在節(jié)約了成本的同時(shí)，也加強(qiáng)了對(duì)銷售終端的控制能力。當(dāng)然，集群地更需要通過優(yōu)化配置資源，為服裝企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)越的生存條件，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)，形成更具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集聚基地，這才是發(fā)展之路。

　　專家指點(diǎn) 

　　童裝業(yè)走向立體豐滿 

　　“目前我國(guó)童裝業(yè)擁有1000億元的市場(chǎng)規(guī)模，擁有50億件的生產(chǎn)規(guī)模，擁有織里、泉州、佛山、安陽(yáng)等一批產(chǎn)業(yè)集群，擁有一批較為成熟的市場(chǎng)品牌，一批極具發(fā)展?jié)摿Φ耐b企業(yè)?！敝袊?guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉嘉表示，童裝行業(yè)在未來的三到五年將要完成一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)格局的升級(jí)，童裝產(chǎn)業(yè)會(huì)更加立體豐滿，一批優(yōu)秀的童裝企業(yè)會(huì)脫穎而出。 

　　劉嘉認(rèn)為，在品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型之際，品牌形成梯隊(duì)模式，國(guó)際品牌真正“入侵”，市場(chǎng)細(xì)分成為必然，網(wǎng)店的誘惑與陷阱，運(yùn)動(dòng)板塊迅速形成，資本將成第二競(jìng)爭(zhēng)核心，“專注”與“多品牌”對(duì)話，三四線城市布局和區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局形成，加強(qiáng)人才培養(yǎng)等九大突出的跡象值得行業(yè)關(guān)注。 

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 　　運(yùn)動(dòng)板塊的迅速形成。近兩三年，童裝市場(chǎng)上最顯眼的變化恐怕是突然跳出了一個(gè)“運(yùn)動(dòng)板塊”，以國(guó)際品牌阿迪、耐克帶頭，中國(guó)品牌安踏、361度、李寧紛紛跟進(jìn)。借助運(yùn)動(dòng)裝打下的廣泛群眾基礎(chǔ)和良好的品牌聲名，成功的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)渠道資源，以及運(yùn)動(dòng)裝在童裝消費(fèi)中的需求成長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)板塊幾乎是以迅雷不及掩耳的速度形成?；蛟S未來，還會(huì)出現(xiàn)運(yùn)動(dòng)童裝專賣店。下一個(gè)板塊是什么？也許如成人職業(yè)裝一樣將形成校服團(tuán)隊(duì)，也許以麗嬰房為代表的嬰兒用品板塊將快速壯大形成。 

　　資本將成第二競(jìng)爭(zhēng)核心。不論是單品牌發(fā)展還是多品牌運(yùn)作，要在三到五年內(nèi)完成品牌質(zhì)的飛躍和市場(chǎng)地位的確立穩(wěn)定，都離不開“錢”。未來，資本甚至?xí)蔀槠髽I(yè)、品牌的生命線。蔓延于運(yùn)動(dòng)裝領(lǐng)域的“上市熱”并非企業(yè)的心血來潮，而是在競(jìng)爭(zhēng)者眾多且發(fā)展水平均衡的狀態(tài)下，唯有靠資本去打破僵局，有資本的企業(yè)去整合，沒資本的企業(yè)被整合。市場(chǎng)上不會(huì)長(zhǎng)期允許過多的同質(zhì)化品牌。 

　　三四線城市布局和區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局形成。與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。如國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為三四線城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。 

　　加強(qiáng)人才培養(yǎng)。童裝業(yè)的人才問題比成人裝更為突出，原因是童裝的人才不是學(xué)校培養(yǎng)出來的，而是用企業(yè)的“損失”培養(yǎng)出來的。童裝所需的知識(shí)包羅萬(wàn)象，包括兒童心理學(xué)、家長(zhǎng)心理學(xué)、幼兒行為學(xué)、兒童色彩學(xué)、兒童文化等等，與成人裝和成人所熟悉的知識(shí)存在極大區(qū)別。培訓(xùn)人才需要企業(yè)的耐心和資金，也需要人才的用心和悟性。留住人才是更大的問題。

　　記者手記：
 

　　童裝還須抓品牌 

　　在童裝行業(yè)近幾年來的快速發(fā)展中，品牌格局正在形成，品牌在各梯隊(duì)之間的轉(zhuǎn)化，或者新晉品牌躋身梯隊(duì)都會(huì)變得更加困難。同時(shí)，隨著真正的國(guó)際品牌慢慢滲入中國(guó)市場(chǎng)，童裝競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已到來。面對(duì)這個(gè)龐大的國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌該如何抓住消費(fèi)者的心？ 

　　我們認(rèn)為首先應(yīng)該從深化細(xì)分的角度精準(zhǔn)品牌定位，提升品牌素質(zhì)，以確保在日趨規(guī)范和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。另外，就是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群。消費(fèi)群的定位很重要，關(guān)系到你的產(chǎn)品在哪種渠道銷售，怎樣才更適合自己的消費(fèi)者，從而獲取更多的市場(chǎng)份額。再有，可以根據(jù)自身實(shí)際情況，集中精力、集中優(yōu)勢(shì)做好一個(gè)品牌；或者將贏利的雞蛋放在不同的籃子里，利用不同的品牌定位，從不同的市場(chǎng)領(lǐng)域獲取市場(chǎng)份額。