5月27日上午消息，2010第二屆中國服裝電子商務(wù)(電商頻道)峰會(huì)今日在杭州召開。杭州市政府秘書長許小富等政府官員，李寧、七匹狼、淘寶等服裝和電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，出席由正望咨詢承辦的本屆峰會(huì)。

　　圖為第二屆中國服裝電子商務(wù)峰會(huì)互動(dòng)對(duì)話環(huán)節(jié)。以下為對(duì)話的文字實(shí)錄：

　　主持人：好的，謝謝。接下來是我們的互動(dòng)對(duì)話環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何看待電子商務(wù)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)定什么樣的戰(zhàn)略目標(biāo)?服裝電子商務(wù)會(huì)遇到哪些困難和挑戰(zhàn)，都是我們的關(guān)注問題。

　　下面讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出我們的對(duì)話嘉賓。他們是：

　　李寧電子商務(wù)有限公司林礪女士

　　七匹狼公司副總裁江濤先生

　　Kappa電子商務(wù)部經(jīng)理顧浩瀾

　　九牧王網(wǎng)購事業(yè)部總經(jīng)理、信息總監(jiān)張鐵龍

　　博洋集團(tuán)品牌宣傳部長林云華

　　有正望咨詢的呂伯望先生擔(dān)任討論環(huán)節(jié)的主持。

　　呂伯望：好，我們的會(huì)議進(jìn)入到互動(dòng)論壇的環(huán)節(jié)。今天上午從韓老師開始，一直到淘寶網(wǎng)的一笑，都給了我們非常精彩的演講。我感覺特別精彩的地方特別多，我都不知道該從什么地方開始說起。

　　我坐在臺(tái)下，老在想這么一個(gè)問題。在座的這些都是品牌服裝企業(yè)。我們的電子商務(wù)，服裝電子商務(wù)首先都不是從品牌服裝企業(yè)開始的。首先是個(gè)人賣家，賣的都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的貨，然后一年賣幾十個(gè)億到幾百個(gè)億。在座的各位，有沒有擔(dān)心過，你們之所以要進(jìn)電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，是不是也有一種擔(dān)心，這種背景會(huì)把傳統(tǒng)的品牌，最后往網(wǎng)上發(fā)展，會(huì)有沖擊?有這種擔(dān)心嗎?

　　林云華：我先自我介紹一下，我是來自于博洋集團(tuán)的。我們博洋集團(tuán)有三大項(xiàng)目在做。一塊是房地產(chǎn)投資，還有一塊是我們起家最早的博洋家紡，由趙雅芝代言的，還有一個(gè)是我們的唐獅，這是一個(gè)很青春的服裝品牌。我們?cè)谌ツ?月份完全進(jìn)入一個(gè)電子商務(wù)的試運(yùn)營，7月份正式成立了電子商務(wù)公司，就我現(xiàn)在代表的電子商務(wù)公司。我們是博洋集團(tuán)服飾下的一家子公司，做電子商務(wù)線上的。我們的唐獅這個(gè)服裝品牌比捷克瓊斯的銷售額還要高。剛才呂總說到，我們從品牌角度來講，我們怕不怕沖擊，我們傳統(tǒng)品牌所具備的優(yōu)勢(shì)是什么?以唐獅為例，唐獅，我們?yōu)槭裁丛谏坛遣沤?jīng)歷了，現(xiàn)在開始做，到11月短短四個(gè)月排名第三，是因?yàn)?5年的品牌因素。這樣子我們?cè)诰€上一次銷售之后，快速增長。第二我們要感謝淘寶。淘寶所具備的客戶群體都是相對(duì)不能年輕的大學(xué)生，剛畢業(yè)的那些白領(lǐng)，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)事物非常能夠接受。因此，他就是在我們這個(gè)品牌的定位，正好與網(wǎng)絡(luò)群體是符合的。剛才韓教授說到供應(yīng)鏈的問題，我們唐獅無論是庫存品還是當(dāng)年得當(dāng)線品，我們下單量都是很大。我們不會(huì)擔(dān)心說大力推廣，會(huì)到時(shí)候缺貨這些問題，但是仍然要感謝我們的供應(yīng)鏈。把我們的暢銷品是不是能夠快速反應(yīng)，我們的時(shí)尚款是不是能夠快速反應(yīng)。{page_break}

　　剛才江總說到打假這個(gè)問題，我個(gè)人有一個(gè)想法。為什么捷克瓊斯可以在第一時(shí)間，他們其實(shí)比我們做的要晚一些。但是第一時(shí)間可以做到第一名。為什么七匹狼和我們唐獅一不小心就排到第三、第四?其實(shí)我覺得淘寶最早，很當(dāng)?shù)腃賣家，很多人都在賣假貨，我們要感謝這些C賣家在為我們的品牌培育市場(chǎng)，我以前也做過奔馳的銷售，我曾經(jīng)是HR人力資源總監(jiān)，我在做這些的時(shí)候，以LV來舉例，LV可以看到，大街上有很多很多假貨，也有打假行為，但是不重頭在做這些事情。始終讓自己本身的品牌文化作為重點(diǎn)。

　　我們?cè)傧胍幌挛覀兊囊云吒窀駷槔?，在淘寶上面，C賣家，每個(gè)月的銷售額比我們現(xiàn)在在座的六個(gè)品牌當(dāng)中，銷售都要高。有一大貢獻(xiàn)就是如何培養(yǎng)這些網(wǎng)絡(luò)群體，忠實(shí)于網(wǎng)絡(luò)購物。

　　呂伯望：把市場(chǎng)培育好，你們可以有這樣一個(gè)平臺(tái)，把平臺(tái)鋪好，你們可以上上去?

　　林云華：那倒不是故意這樣子的，實(shí)際上品牌有優(yōu)勢(shì)就是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，劣勢(shì)是什么，機(jī)制比較滯后，反應(yīng)速度超慢，這我們的劣勢(shì)。接下來我們會(huì)把這個(gè)作為重點(diǎn)去改進(jìn)。

　　顧浩瀾：我是來自于Kappa的顧浩瀾，也是來自于電子商務(wù)。其實(shí)公司很早在2005年時(shí)候，我們就提出過，是不是要做電子商務(wù)領(lǐng)域?那個(gè)時(shí)候公司的一個(gè)工作重心還是放在超市上。所以沒有開展這個(gè)商務(wù)。在去年的6月初我們才經(jīng)過一個(gè)不是很長時(shí)間的探討，決定要到電子商務(wù)領(lǐng)域來。主要看到兩個(gè)東西，一個(gè)是我們內(nèi)部的機(jī)制比較完善，第二個(gè)覺得，淘寶上有這么大的銷量。我們公司之前做Kappa營銷都是做的比較低調(diào)的，占我們總體的一個(gè)零頭收入的4%。我們很擔(dān)心在淘寶上，Kappa產(chǎn)品的這些消費(fèi)者買到的是假貨，并且可能有一些非常純正的假貨，擔(dān)心影響到品牌的認(rèn)知度。所以我們說到，我們Kappa要做自己的電子商務(wù)。

　　呂伯望：其實(shí)也就是說，Kappa進(jìn)到淘寶做電子商務(wù)一個(gè)非常重要的動(dòng)機(jī)就是遏制假貨占領(lǐng)市場(chǎng)?

　　顧浩瀾：有這么一個(gè)原因。

　　呂伯望：謝謝。江總。

　　江濤：我們的觀點(diǎn)，剛才說的LV的一些奢侈品牌，買假貨的消費(fèi)群跟買真貨的消費(fèi)群是完全兩種概念。其實(shí)同樣的拿一款產(chǎn)品來講，我們公司比較強(qiáng)勢(shì)的一款產(chǎn)品，基本上是賣到兩三百塊錢，網(wǎng)上的假貨三四十塊的也有，但是實(shí)際上真正去使用，是不一樣的。如果在網(wǎng)上買，穿一兩次就不行了。因?yàn)槠放苾?yōu)勢(shì)，會(huì)有一個(gè)品牌溢價(jià)。我們也不擔(dān)心是什么原因，整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，老百姓的收入也會(huì)提高很快，現(xiàn)在這個(gè)國家，開始重視收入分配會(huì)逐步提高老百姓收入，看到現(xiàn)在人均工資占到GDP的多少，比例是非常低。我們國家整個(gè)中國已經(jīng)在重視這個(gè)事情，老百姓的收入慢慢提高，買假貨的幾率就會(huì)少。我們覺得，他們那群人可能還是那群人，遲早會(huì)轉(zhuǎn)換到我們品牌的。如果哪一天真的買到真的產(chǎn)品，會(huì)覺得，真的是這么好，假貨是那么糟糕。

　　呂伯望：所以他們也是品牌服裝企業(yè)產(chǎn)品的，過幾年以后?

　　江濤：對(duì)，我們還是要為真正的消費(fèi)者服務(wù)。如果目前還不是我們消費(fèi)者，他的假貨也是在幫我們做宣傳。

　　張鐵龍：我先自我介紹一下，我來自于九牧王，我叫顧浩瀾。說實(shí)在的，我們不怕他們，我們跟他們?cè)谝黄鸾涣鳎麄儾⒉豢膳?，而且他們還是很可愛的。我擔(dān)心的是我們本組織，本九牧王集團(tuán)，因?yàn)榫拍镣跛@幾十年的發(fā)展，我們現(xiàn)在的淘品牌，他們像一直黑天鵝，要讓大象跳舞是很難的，電子商務(wù)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來講是一次變革，而且意味著你的企業(yè)，能不能提升你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力是不是可以更強(qiáng)?必須要電子商務(wù)。而且更看重的整體的銷售業(yè)績。比如說，現(xiàn)在電子商務(wù)還占不到傳統(tǒng)渠道銷售的1%，可能說，現(xiàn)在大部分的企業(yè)，他們都是在10%以下。對(duì)于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值，在現(xiàn)在看來，變革的時(shí)候，速度很慢，淘品牌剛好有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在淘品牌，剛好驅(qū)動(dòng)了傳統(tǒng)企業(yè)，影響了傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)，在他們沒有在淘寶上做之前，我們公司也曾經(jīng)開了電子商務(wù)，也一直在探索電子商務(wù)怎么去做，但是他們給了我們事實(shí)的證明。{page_break}

　　呂伯望：剛才韓教授說，網(wǎng)上的品牌，賣服裝的話，供應(yīng)鏈的快速相應(yīng)，最高境界就是像現(xiàn)在的淘寶的小賣家一樣的?，F(xiàn)在你是九牧王的信息總監(jiān)，正好也是負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理這一塊的，韓教授的演講當(dāng)中提到哪些觀點(diǎn)，給了你很大的啟發(fā)?或者你用不認(rèn)同韓教授觀點(diǎn)的地方?

　　顧浩瀾：應(yīng)該說，要打造快速反應(yīng)能力整個(gè)的供應(yīng)鏈的體系，他們都在這方面，把供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力之一。要快速推出新的產(chǎn)品，更快去增加我們顧客群體，把我們的非顧客變成我們的顧客。當(dāng)然這個(gè)需要供應(yīng)鏈的支持，但是我們對(duì)它的定義，是更快速的推出新品，在服裝行業(yè)里面，說實(shí)在要補(bǔ)貨很難，因?yàn)楸旧磉@個(gè)行業(yè)就是這么一個(gè)。但是可以更快推出新品，因?yàn)閷?duì)于暢銷品，并不是說賣光了，沒有貨可以補(bǔ)，就是暢銷品。而是說可以更快推出新品來占領(lǐng)消費(fèi)者。

　　呂伯望：你肯定是不怕任何假貨的。你們的電子商務(wù)成立兩三年的時(shí)間，在你的帶領(lǐng)下，幾個(gè)月一大變化，我覺得你也不用怕，你是那個(gè)領(lǐng)軍人物，但是我看你非常自信，你也不怕別人跟上你，或者超過你，你可能已經(jīng)達(dá)到人無我有，人有我賺的地步。我想問你的問題就是，淘寶是網(wǎng)上購物的代名詞，你現(xiàn)在開自己的官方商城店，我們?cè)瓉淼南敕ㄊ沁@樣子，中國因?yàn)橛刑詫?，淘寶才能成為網(wǎng)上購物的代名詞，很少有人會(huì)想到去訪問，淘寶已經(jīng)有一個(gè)流量積累，讓人一想到首先的是淘寶，所以您建的電子商務(wù)官方商城以后，這個(gè)流量怎么來?比如說我是李寧的消費(fèi)者，我有可能要賣李寧服裝的時(shí)候，我可能想到去淘寶，像這種情況，你怎么考慮的?

　　林礪：其實(shí)客觀來講，因?yàn)樘詫毜氖袌?chǎng)份額非常大。從剛才的數(shù)據(jù)里可以看到，有70%以上的市場(chǎng)份額。所以從我們自己的李寧電子商務(wù)我們也在做渠道收入的占比的分析。我們發(fā)展即便到今天為止，淘寶平臺(tái)，不是單支淘寶旗艦店，包括所有的渠道合作伙伴在內(nèi)能夠占到整體的比重大概是在60%不到。所以還是超過50%。這個(gè)也是，證明了，事實(shí)上我們?cè)谧呐?，最終的選擇權(quán)還是在消費(fèi)者里。所以消費(fèi)者愿意去哪個(gè)平臺(tái)上購買還是他自己的選擇，我的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。

　　還有一個(gè)淘寶的溢出效應(yīng)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展時(shí)間越來越長，網(wǎng)購的消費(fèi)者群體，以及消費(fèi)心理越來越成熟。他覺得淘寶可能是他最好的購物搜索的平臺(tái)，當(dāng)然購物肯定是最大的購物平臺(tái)之外，還是更大的購物比價(jià)平臺(tái)，在做完這些功課之后，所以也有可能溢出。我們實(shí)際的數(shù)據(jù)也證明這一點(diǎn)，可能2008年4月份的時(shí)候，淘寶的生意是我的一切，占我的100%，然后比例是逐步逐步在做下降，并不是代表淘寶本身做的不好。這個(gè)市場(chǎng)變化的過程。我會(huì)在我自己的官方商城去做很多努力。消費(fèi)者除了在淘寶上購物搜索，會(huì)到百度、谷歌上面去做各種購物搜索，所以也一定會(huì)有大量的購買力去四會(huì)去搜李寧，這也就是說，官方商城的銷售量也是在與日俱增。而且各個(gè)不同的購物平臺(tái)，它的目標(biāo)消費(fèi)群體，還是會(huì)有所差異的。我不認(rèn)為說，京東的用戶跟淘寶的用戶是百分之百完全重疊的，肯定是包括可能逛街網(wǎng)這樣的一些垂直的服裝類的商城，有的可能是定位是奢侈品牌，有的是比較大眾的。同樣購買李寧的用戶，他也會(huì)有自己的需求。可能會(huì)選擇淘寶，可能會(huì)選擇京東，也有可能會(huì)選擇其他的。{page_break}

　　電子商務(wù)做第一階段的時(shí)候，我們第一階段的時(shí)候，是只要有銷售的平臺(tái)，只要有網(wǎng)店我就一股腦的認(rèn)真做這個(gè)。我覺得傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)也是有很大的優(yōu)勢(shì)，不光光是說我線下有很多的店，就是說我線下的很多的經(jīng)營模式在互聯(lián)網(wǎng)上是可以借鑒的。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上，各個(gè)平臺(tái)上，李寧的網(wǎng)店也在做定位上的區(qū)隔，也的是旗艦店，有的是折扣店，有的是專門的品位店。我覺得把所有喜歡時(shí)尚的人群，吸引到這個(gè)專賣店上面，所以我們也對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的定位去做進(jìn)一步的區(qū)隔，通過精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷，把這部分目標(biāo)人群吸引到我的官網(wǎng)上面來。

　　呂伯望：李寧，如何看待淘寶，將來會(huì)不會(huì)離開淘寶獨(dú)立發(fā)展?

　　林礪：這是一個(gè)很有意思的話題，事實(shí)上關(guān)于這個(gè)問題，我跟淘寶的CEO也溝通過。我非常贊同逍遙子的觀點(diǎn)，這還是一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不是說李寧愿不愿意離開，而是要看能不能吸引李寧的目標(biāo)群體在這個(gè)上面消費(fèi)，這是消費(fèi)者來選擇的。

　　呂伯望：還有一個(gè)問題，我想請(qǐng)李總、各位嘉賓都回答一下。他們很關(guān)心網(wǎng)上賣新品，如何做新品，價(jià)格怎么和線下進(jìn)行協(xié)調(diào)?

　　江濤：我們目前是這樣的，其實(shí)我們看到，我們七匹狼的一些服裝，在網(wǎng)上新品的價(jià)格都是在打折。我們?cè)诮鼉赡隁v次經(jīng)銷商會(huì)議上都給他們做了要求。我們?cè)谏鲜幸粋€(gè)月之內(nèi)是不允許打任何折扣的。在新品整個(gè)銷售的期間，比如說是兩個(gè)月之內(nèi)，也不能低于8.5折。從官方網(wǎng)站上來講不打折。大家為什么到網(wǎng)站上去買東西，一個(gè)是價(jià)格便宜，一個(gè)可以去比較價(jià)格，很容易知道哪件東西是便宜的，所以網(wǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。我們?cè)诰€下，我們也是這樣的，我們的新品上市，是不能打折的。我們現(xiàn)在在網(wǎng)上，主要的還是賣我們的折扣商品。另外一個(gè)，我們會(huì)在近一兩年的時(shí)間，通過對(duì)整個(gè)的消費(fèi)者分析之后，會(huì)做一些網(wǎng)上的專供商品，是在線下的店鋪里面是沒有的。這些商品是沒有價(jià)格比較的，我在網(wǎng)上商鋪的專供產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。所以我們會(huì)在整個(gè)價(jià)格上面做一些調(diào)整，會(huì)有很當(dāng)?shù)拿臻g，會(huì)知道，這實(shí)際上這是一個(gè)很實(shí)惠的商品，當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)還需要培育。我想從明年開始，我們整個(gè)渠道的管理，會(huì)要調(diào)整。我們整個(gè)的集合制度，也在建立起來，是在往上紙盒，會(huì)查到是哪一家，哪個(gè)經(jīng)銷商，在什么城市，會(huì)非常清楚。網(wǎng)上渠道的規(guī)范，在技術(shù)上也投入了很多，我們的目標(biāo)還是這樣，就是說，在整個(gè)的正常的生意之間是不能打折的。

　　林云華：我們?cè)谛缕返目刂粕鲜沁@樣子的。到目前為止，我們的銷售新品到10%不到。我們現(xiàn)在占10%的那一部分是我們的網(wǎng)絡(luò)特供的。也就是說線下的的實(shí)體店是沒有的。網(wǎng)絡(luò)特供版是根據(jù)現(xiàn)有的消費(fèi)群體的分析，市場(chǎng)價(jià)格的區(qū)間分析，做事我們唐獅在線上的網(wǎng)絡(luò)推廣版，這是我們現(xiàn)有的狀況。未來我們會(huì)有很龐大的分銷系統(tǒng)來做。把自己品牌的文化，和品牌的力量整合出去，我相信很多忠實(shí)我們本品牌的優(yōu)惠群體，依然會(huì)選擇我們的專賣店、旗艦店。如果另外有小部分的人愿意便宜十塊錢，因?yàn)樘篇{的價(jià)值本來就不高，也要去小店、假貨店去買的話，我們也不能犧牲我們自己的產(chǎn)品。新產(chǎn)品上弦，基本上與線下的價(jià)格是一模一樣的。

　　顧浩瀾：我們一開始鋪貨的時(shí)候，就會(huì)有新品。新品的折扣，不會(huì)低于9折。當(dāng)我們過一段時(shí)間之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)線下經(jīng)銷商比較高興，他們給我們寫過郵件，說終于有旗艦店了。我們也知道，有一些賣假貨的，可能是很低的價(jià)格，其實(shí)是影響到他們自己的聲譽(yù)的。對(duì)于新品的占比，我們?cè)谧鲭娮由虅?wù)(電商頻道)之初，已經(jīng)明確跟公司表示，電子商務(wù)是一個(gè)新興的消費(fèi)渠道，這個(gè)其實(shí)是有很多文章可以做的，而不是說線下誠品一個(gè)銷售的通路，所以在去年，我們9月份剛剛開始做電子商務(wù)之后的2個(gè)月也就是11月份的時(shí)候，我們做了一個(gè)營銷的合作。第一個(gè)，我們的網(wǎng)絡(luò)游戲，那個(gè)產(chǎn)品的話，我們是在短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到70%，這是一個(gè)加強(qiáng)游戲元素的一個(gè)，其實(shí)也是我們的一個(gè)嘗試。我們后來跟一個(gè)搖滾歌手信，他自己設(shè)計(jì)的一些，在我們的旗艦店做了一個(gè)活動(dòng)。我們也是在做這個(gè)方面的嘗試，目的是為了能夠提升我們旗艦店在消費(fèi)者心中的一個(gè)形象。在旗艦店里面可以買到新品，也可以提升我們的品牌。{page_break}

　　呂伯望：新品目前在網(wǎng)上旗艦店，官方銷售當(dāng)中占的比重似乎都不大，10%幾的樣子。是不是我們可以這樣的期待，兩三年以后，或者三五年以后，新品能不能超過50%，從九牧王的張總開始，我還不知道九牧王占的是多少。

　　張鐵龍：看品牌，不同的品牌，比例是不一樣的。我們要把中間的成本拋掉，來回報(bào)我們的消費(fèi)者。我們下一步，就是線上線下融合在一起，更希望通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道，驅(qū)動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)的快速增長。所以說我們也是逐漸把消費(fèi)者引導(dǎo)到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上面來，當(dāng)然線下絕對(duì)不可能取代掉，電子商務(wù)也是商務(wù)，不可能把現(xiàn)在從我們業(yè)務(wù)里面剝離出來，所以我們對(duì)新品投入的比例一直是在增加。另外一個(gè)品牌的話，它是跟這個(gè)有點(diǎn)象。它的比例基本上是90%都一些，會(huì)更快的去推陳出新。

　　呂伯望：作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，我還是希望我們網(wǎng)購消費(fèi)者，不只是買到便宜的的陳貨。我還希望，既然互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)少了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，介紹環(huán)節(jié)。節(jié)省下來的成本，現(xiàn)在可能大家還有顧慮，就因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格不能跟線下的渠道價(jià)格發(fā)生沖突，所以這個(gè)價(jià)格現(xiàn)在還不能打折，或者只能打九折，八五折，我知道這是電子商務(wù)當(dāng)中發(fā)展的一個(gè)過渡時(shí)期。所以我想，這個(gè)過渡時(shí)期是兩三還是三五年?

　　林云華：我們的新品，未來的價(jià)格，如何解決利益分配的問題?這個(gè)問題一旦解決了之后，我們線上線下融合是可以的。韓國和日本都有這樣子的電子商務(wù)的案例。李寧現(xiàn)在也有，包括其他的一些垂直品牌，淘寶。這個(gè)減倉的模式是向亞馬遜學(xué)習(xí)的，就是建立了很大的物流體系，使他的公司很興旺發(fā)達(dá)。韓國回日本的公司是他怎的呢?是把線上的訂單落實(shí)到下實(shí)體店區(qū)。這邊下了單，兩個(gè)小時(shí)以后就到家了。實(shí)體店，比如我們的唐獅，我們?cè)谌珖惺畮准医?jīng)銷店和店鋪，如果能夠處理售后問題，物流問題，把這兩個(gè)處理好了就很好。但是目前為止還是很理想化的。我預(yù)計(jì)這個(gè)問題是在很久，肯定要到8年10年，才可能做到，但是這個(gè)理想和愿景對(duì)于未來不長。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶群體大家可以知道說是25不到30歲，我的寶寶現(xiàn)在7歲，可能上網(wǎng)上給他買個(gè)玩具，因此這十年我可以等。

　　江濤：我們每個(gè)商品，希望有一個(gè)條碼。第二個(gè)是管理手段。還有一個(gè)是取決于消費(fèi)者的手段。喜歡一個(gè)新品，或者是喜歡一個(gè)折扣，可能跟這個(gè)消費(fèi)者的習(xí)慣有很大的關(guān)系。而且同樣跟我們整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有關(guān)系。如果新品設(shè)計(jì)非常漂亮非常時(shí)尚也引領(lǐng)潮流他也會(huì)去接受的。有一個(gè)牌子，基本是在6.5折賣掉，但是它的利潤非常好。為什么一直在打折呢?因?yàn)槲覀兿矚g新品的消費(fèi)者，我們當(dāng)時(shí)做的非常時(shí)尚的產(chǎn)品，我們的新品上去以后，有消費(fèi)者明知道，再過兩個(gè)月可能就打三折了，但是他就是喜歡，所以我覺得這是根據(jù)消費(fèi)者的一個(gè)購買習(xí)慣和心態(tài)是有關(guān)系的。所以說我想準(zhǔn)確的去預(yù)測(cè)這個(gè)時(shí)間真的很難。我想我一定相信這個(gè)興趣不會(huì)很高。如果我們現(xiàn)在占10%，也許提高到30、40%已經(jīng)很不錯(cuò)了。過程會(huì)比較漫長，而且會(huì)比較曲折。要更帶很多的條件要成熟。

　　謝謝。

　　主持人：我們這次有新浪的直播?，F(xiàn)在大屏幕上已經(jīng)有不少用戶，觀眾向嘉賓提出問題。我們?cè)谧募钨e當(dāng)中，有一些是直接向在座的特定的嘉賓請(qǐng)問的，有些是向大家一致提問的。江總，第一個(gè)問題你回答一下。

　　江濤：其實(shí)對(duì)于新品牌來講還是取決于這家公司。因?yàn)楝F(xiàn)在做品牌的，網(wǎng)上的品牌，基本上是現(xiàn)有的品牌。我知道有一個(gè)麥烤林，他一開始是在網(wǎng)上做，做的比較成功。好象沒有絕對(duì)的好文化，看你整個(gè)企業(yè)的一個(gè)渠道的戰(zhàn)略和自己自身的一個(gè)狀況，比如說有一些供應(yīng)商，剛才講到一些像很大的供應(yīng)商，專門做襯衫，或者專門做代工，總技術(shù)實(shí)力來講完全可以做品牌的。那么你說他到底是做線上還是做線下?這個(gè)一個(gè)是看他的整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略是怎么樣，基金怎么分配，人才儲(chǔ)備是什么樣的，不一定說完全要先做線上還是線下，要根據(jù)自己的節(jié)奏來分析。

　　呂伯望：你的代理商，是不是也得給他們一個(gè)網(wǎng)上銷售的空間?實(shí)體分銷商面對(duì)品牌公司的發(fā)展需要，必然會(huì)面臨更大的壓力，應(yīng)該開放這個(gè)渠道，問李寧林總?

　　林礪：首先我非常認(rèn)同這一點(diǎn)，李寧在做電子商務(wù)并不是說都是直營。我剛才有介紹，我們有直營、分銷、代銷各個(gè)模式。除了直營網(wǎng)點(diǎn)以外，也有自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，不管是線下的還是互聯(lián)網(wǎng)上的自身的網(wǎng)絡(luò)，都可以成為我們的渠道合作伙伴。所以我從來沒有說過，我是拒絕線下實(shí)體分銷商競(jìng)爭(zhēng)我們銷售的。事實(shí)上我們現(xiàn)在跟李寧的一些合作伙伴，線下的很大的線下合作伙伴，像有和遼寧的、杭州的一些經(jīng)銷商我們都在溝通，甚至現(xiàn)在已經(jīng)合作。

　　呂伯望：我們最后讓各位嘉賓，就我們的服裝電子商務(wù)，對(duì)未來三年五年甚至十年，有一個(gè)期待或者展望?大家是怎么看待的?

　　林云華：未來十年，我個(gè)人的一點(diǎn)淺見是這樣的。目前大家屬于都在做用戶的階段，這階段誰把握的用戶越多，月來占據(jù)的市場(chǎng)就越大。我們正在把自己的品牌文化建立起來，使我們線上的用戶，對(duì)我們有絕對(duì)的忠誠度。使我們?cè)谖磥硎暧蟹浅?qiáng)大的銷售額和利潤空間。謝謝。

　　顧浩瀾：八年前才有有這個(gè)品牌。我們公司之前做過一個(gè)測(cè)算，其實(shí)在五年的時(shí)候，已經(jīng)完成了十年的預(yù)期。這是傳統(tǒng)的渠道，而電子渠道的一個(gè)特點(diǎn)就是快，一個(gè)新。希望每家公司做電子商務(wù)，大家的個(gè)內(nèi)部機(jī)制可能都不盡相同，有的是單獨(dú)有一個(gè)公司，有的是利用公司內(nèi)部的資源做的。我們希望都能夠發(fā)揮自身的特點(diǎn)，希望大家一起去探索這個(gè)電子商務(wù)的道路，希望未來五年十年把自己的長項(xiàng)發(fā)揮出來，戰(zhàn)斗好。

　　江濤：我們認(rèn)為，電子商務(wù)是一個(gè)非常新興的渠道。從未來五到十年的發(fā)展，我們堅(jiān)信這個(gè)渠道中的用戶會(huì)不斷壯大，對(duì)于我們公司來講，無論在哪方面都會(huì)有提升。我們也沒有奢望過這個(gè)電子商務(wù)的生意會(huì)超過傳統(tǒng)模式的生意，至少十年之內(nèi)，可能還是對(duì)傳統(tǒng)渠道有一個(gè)緩沖。因?yàn)榈玫蕉荚谧觯悴豢赡苡肋h(yuǎn)是第一個(gè)。我們今天要去探索電子商務(wù)渠道，因?yàn)槲覀兪紫戎?，這個(gè)渠道未來是非常的光明，我們并不是說，一定是被迫或者是無奈，因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到它光明的前景。未來十天有多大的發(fā)展，不知道，我只覺得未來是會(huì)有很大的一個(gè)發(fā)展。

　　張鐵龍：未來肯定是很美好，但是，需要冷靜。我希望在未來五年，九牧王現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)做的更好。不希望未來五年還看到是兩個(gè)部門在做商務(wù)這件事情。{page_break}

　　林礪：我覺得未來社會(huì)化分工一定會(huì)越來越細(xì)。作為今天李寧在做電子商務(wù)，有的時(shí)候覺得很累。因?yàn)檎也坏綄I(yè)的服務(wù)供應(yīng)商。我展望未來五到十年，一定會(huì)涌現(xiàn)出大量的，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，非常專業(yè)，非常優(yōu)質(zhì)的外包服務(wù)商。這些服務(wù)商，跟我們這些品牌企業(yè)，一起把電子商務(wù)做大做強(qiáng)。最終賺錢的不光光是品牌公司，還有這些外包服務(wù)商。我們一起把這個(gè)行業(yè)做大，也包括像呂博士這樣的咨詢公司，給我們提供非常專業(yè)的咨詢服務(wù)，謝謝。

　　呂伯望：謝謝各位嘉賓分享精彩的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)各位嘉賓離席。

　　主持人：上午論壇到此結(jié)束。