如果不是親眼所見，人們恐怕難以想象連云港鷹游紡機(jī)有限責(zé)任公司的銷售火暴程度。僅僅在國際金融危機(jī)對市場信心打擊最為嚴(yán)重的2008年下半年出現(xiàn)的3個月短暫平淡期，鷹游紡機(jī)的產(chǎn)品很快回歸到被市場熱捧的常態(tài)。隨著紡機(jī)產(chǎn)業(yè)技改高峰年的到來，2009年鷹游紡機(jī)銷售同比增長了40%，而剛剛過去的5月，鷹游紡機(jī)的發(fā)貨額就超過5000萬元，這再次印證了這家企業(yè)作為全球最大后整理設(shè)備基地的實(shí)力，同時也彰顯出鷹游正在努力將印染專家的稱號擴(kuò)充進(jìn)自己全球紡織整理專家的宏圖大志。

　　做精傳統(tǒng)產(chǎn)品

　　始終領(lǐng)跑市場

　　作為企業(yè)的主打產(chǎn)品，鷹游燙光機(jī)、起毛機(jī)和平網(wǎng)磁棒全自動毛毯印花機(jī)在國內(nèi)市場的占有率分別高達(dá)95%、80%和65%。其中燙光機(jī)、起毛機(jī)是鷹游紡機(jī)公司研發(fā)多年的傳統(tǒng)產(chǎn)品，經(jīng)過多年的完善發(fā)展，至今仍牢牢占據(jù)著市場主動權(quán)。究其原因，多年的研發(fā)積累和嚴(yán)格的質(zhì)量要求是鷹游穩(wěn)占市場的基礎(chǔ);而以產(chǎn)品征服市場、以創(chuàng)新引導(dǎo)市場、與客戶提升共贏，則是鷹游后整理設(shè)備獨(dú)領(lǐng)市場風(fēng)騷的更高境界。

　　“每個新品出廠前我們都會在工廠的實(shí)驗(yàn)基地里反復(fù)多次進(jìn)行試用和改進(jìn)，拿出成熟產(chǎn)品才會面市。因?yàn)辁椨渭彊C(jī)的新品成熟快、改進(jìn)快，所以才能一直引領(lǐng)市場。”鷹游紡機(jī)公司總經(jīng)理遲玉斌說。

　　與此同時，嚴(yán)密的質(zhì)量監(jiān)控體系和專家級的加工隊(duì)伍，通過強(qiáng)大的科研力量作為支撐，有力地保證了鷹游紡機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。如鷹游紡機(jī)的燙光機(jī)輥體通過“敲”處理，表面做得像鏡面，溫度嚴(yán)格控制，最大直徑已經(jīng)達(dá)到400mm，不僅適應(yīng)了節(jié)能高效的需求，而且為新型纖維面料的研發(fā)提供了更為廣闊的空間。

　　“后整理設(shè)備我們還是信任鷹游的產(chǎn)品”。在寧波大同毛絨有限公司的后整理車間，鷹游SME472C超強(qiáng)雙輥雙燙機(jī)正在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)著。大同毛絨公司總經(jīng)理岑奇初說：“鷹游創(chuàng)新能力強(qiáng)，新品層出不窮，給我們推出新品帶來靈感與啟發(fā)。并且鷹游能根據(jù)我們的要求和需要對設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，為我們新品研發(fā)搭建了技術(shù)平臺。”

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，鷹游紡機(jī)形成了完備的加工能力和一支成熟的研發(fā)隊(duì)伍，先后開發(fā)研制了一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)且適應(yīng)國情的各類紡織后整理加工設(shè)備，產(chǎn)品包括燙光、剪毛、刷毛、起毛、磨毛、印染水洗、絲束拉斷、針梳、揉皮磨皮、特種風(fēng)格化整理等9大系列、150多種規(guī)格、60余種產(chǎn)品的規(guī)模。

　　如今鷹游紡機(jī)的后整理設(shè)備憑借其優(yōu)異的性能已經(jīng)獲得業(yè)界的普遍認(rèn)可，不僅穩(wěn)居國內(nèi)市場份額之首，而且銷往亞、非、拉美等多個國家和地區(qū)。

　　據(jù)鷹游公司技術(shù)總監(jiān)鄭江文介紹，2009年，鷹游推出了新型的MB331A型起毛機(jī)，在保暖內(nèi)衣不倒絨行業(yè)一炮打響，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)了市場，成為連云港鷹游紡機(jī)系列起毛機(jī)的一個劃時代的產(chǎn)品。今年下半年，公司還將在MB331A型的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)械結(jié)構(gòu)，推出MB331B型，進(jìn)一步滿足客戶自動化高、用工省的需求。

　　突破創(chuàng)新瓶頸

　　大膽嘗試新材料

　　遲玉斌告訴記者：“為避免由于長期占據(jù)市場優(yōu)勢而可能帶來的創(chuàng)新動力不足的問題，我們通過完善內(nèi)部競爭和新品培育機(jī)制自我加壓，不斷根據(jù)市場變化方向調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品，將產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)鏈方向延續(xù)。”

　　全自動平網(wǎng)磁棒毛毯印花機(jī)是鷹游紡機(jī)的后起之秀，也是鷹游紡機(jī)持之以恒攻關(guān)克難的最終成果。2009年鷹游紡機(jī)的第一臺毛毯印花機(jī)正式推向市場，并迅速打開了銷路。目前公司LMV541A型全自動平網(wǎng)磁棒印花機(jī)印花過程全部采用獨(dú)立伺服控制，從印花導(dǎo)帶行進(jìn)、每個版框升降、每個磁座運(yùn)動的速度、加速度、行程控制均獨(dú)立可調(diào)，面板采用觸摸屏操作，還可以自動統(tǒng)計(jì)每個班的日產(chǎn)量和月產(chǎn)量，從進(jìn)布到印花、聯(lián)機(jī)滲透一氣呵成，大大減少了用工，每分鐘的印花產(chǎn)量達(dá)到7~9面，使印花效率上了一個新臺階。

　　一些青睞鷹游后整理設(shè)備的客戶同樣信賴和使用了鷹游的印花機(jī)。比如臨沂新光毛毯公司和鷹游紡機(jī)是10多年的老客戶，鷹游承包了新光的全部后整理生產(chǎn)線和5條磁棒印花線，累計(jì)金額達(dá)4000多萬元。

　　在技術(shù)創(chuàng)新方面一向舍得投入，不能不說是鷹游屢屢突破瓶頸、取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)步的重要原因。據(jù)了解，鷹游紡機(jī)每年將公司利潤的20%用于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級和技術(shù)改造，不斷提高自己的核心競爭力;并面向全國吸納各類機(jī)械人才，逐步培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，使產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提高，新產(chǎn)品層出不窮。

　　為了使紡機(jī)設(shè)備的機(jī)械性能更強(qiáng)更好，同時達(dá)到節(jié)能減排、用人少和智能化的特點(diǎn)，鷹游紡機(jī)不斷嘗試使用新材料替代傳統(tǒng)鋼材。而鷹游集團(tuán)旗下中復(fù)神鷹碳纖維公司的千噸碳纖維生產(chǎn)線恰恰成為這場紡機(jī)革命的堅(jiān)實(shí)依托。如今，用碳纖維增強(qiáng)復(fù)合材料制成的零部件已出現(xiàn)在鷹游紡機(jī)產(chǎn)品中，做到了強(qiáng)度高、質(zhì)量輕、節(jié)能效果好三全齊美，成為2010年鷹游紡機(jī)最值得一提的絕對亮點(diǎn)。

　　據(jù)遲玉斌介紹，碳纖維材料在鷹游紡機(jī)產(chǎn)品中運(yùn)用，使設(shè)備總重量減輕20%，每小時節(jié)電15%~20%，設(shè)備使用壽命提高5~10倍，而產(chǎn)品價格僅提高了10%~15%。節(jié)能、穩(wěn)定、噪音減小、能耗下降、可靠性提高，明顯的產(chǎn)品優(yōu)越性很快贏得了市場歡迎，目前鷹游這些運(yùn)用碳纖維材料的紡機(jī)設(shè)備已銷售了幾千件。

　　有的放矢做服務(wù)

　　不賣設(shè)備賣系統(tǒng)

　　在紹興冠南針紡有限公司的印染后整理車間，有6條由30臺鷹游24輥拉毛機(jī)設(shè)備組成的生產(chǎn)線，企業(yè)最近新添的36輥拉毛機(jī)也是鷹游的產(chǎn)品。令冠南針紡放心的不僅是鷹游產(chǎn)品的質(zhì)量，同時還有鷹游的服務(wù)。在浙江柯橋，鷹游紡機(jī)擁有一支優(yōu)秀的售后服務(wù)隊(duì)伍，這支隊(duì)伍機(jī)制靈活，根據(jù)需要隨叫隨到，使用戶企業(yè)毫無后顧之憂。

　　不僅是柯橋，在常熟、常州、江陰、保定、海寧、慈溪、義烏、佛山等紡織重鎮(zhèn)，鷹游紡機(jī)都設(shè)立了辦事處，并建成了覆蓋全國各主要城市的銷售網(wǎng)絡(luò)及一整套完備的售后服務(wù)體系，為客戶提供“保姆式”服務(wù)，即在賣出設(shè)備時提供相關(guān)生產(chǎn)工藝，派出技術(shù)人員給客戶進(jìn)行員工培訓(xùn)，幫助新廠迅速開工。今年下半年，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，鷹游紡機(jī)還將在印度等地開設(shè)技術(shù)服務(wù)中心，為國外用戶提供技術(shù)服務(wù)。遲玉斌認(rèn)為，目前的旺市背后凸顯了紡織企業(yè)技改的三種普遍情況：一是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，設(shè)備達(dá)不到生產(chǎn)要求需要購置;二是舊設(shè)備年限將到，需要更新?lián)Q代的硬性需要;三是勞動力成本不斷提高，節(jié)能減排目標(biāo)嚴(yán)格執(zhí)行，紡織企業(yè)提高效益，減排、減耗成為大勢所趨。因此，鷹游對客戶的服務(wù)也要深諳此道、有的放矢。

　　首先是在產(chǎn)品定位上就體現(xiàn)服務(wù)意識，如進(jìn)一步提高機(jī)械設(shè)備的自動化程度，以質(zhì)量穩(wěn)定、運(yùn)行高效的產(chǎn)品滿足用戶企業(yè)節(jié)能降耗的需求，幫助企業(yè)在短時間內(nèi)回收成本。其次不僅重視整機(jī)升級換代，而且為客戶提供零部件升級服務(wù)，讓用戶感受到“早買無憂”。此外，強(qiáng)調(diào)從單線到流水線模式塊組合的營銷概念，使用戶企業(yè)免于在應(yīng)用工藝和流程設(shè)計(jì)上花費(fèi)精力，產(chǎn)品廣泛采用變頻調(diào)速PLC編程控制、人機(jī)界面等先進(jìn)技術(shù)。

　　“永葆創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)激情一直是鷹游紡機(jī)的文化傳統(tǒng)。”遲玉斌說，“我們目前已是全球最大的后整理設(shè)備基地，而在印染設(shè)備的市場占有上尚有發(fā)展的空間。如今，在原有3萬平方米的廠房基礎(chǔ)上，面積達(dá)1.7萬平方米的新廠房正在建設(shè)之中，新的管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì)也在引進(jìn)和構(gòu)建之中，這都為鷹游紡機(jī)未來發(fā)展提供了更廣闊的可能性。”