當(dāng)六月的腳步離我們?cè)絹?lái)越近時(shí)，童裝進(jìn)入了銷售旺期，各大品牌也展開(kāi)了營(yíng)銷大戰(zhàn)。父母在六一兒童節(jié)給孩子們買(mǎi)服裝最關(guān)注的是哪些因素?他們通常會(huì)選擇哪種渠道購(gòu)買(mǎi)童裝?哪種風(fēng)格的童裝是消費(fèi)者最青睞的?而童裝業(yè)的集群地又該如何應(yīng)對(duì)童裝熱?最終，童裝行業(yè)的看點(diǎn)又在哪些方面?為此，本刊在六一兒童節(jié)來(lái)臨之際，逐一探討分析上述問(wèn)題，希望為相關(guān)業(yè)內(nèi)人士帶來(lái)參考，共同為孩子們“編織”絢麗多彩的童年。

　　消費(fèi)者篇——

　　性價(jià)比是購(gòu)買(mǎi)主導(dǎo)因素

　　品牌性價(jià)比很重要

　　近年來(lái)，童裝消費(fèi)的品牌意識(shí)提升有目共睹，但經(jīng)過(guò)調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者其實(shí)更為注重品牌性價(jià)比。受訪家長(zhǎng)們普遍表示，他們心目中的理想價(jià)位是秋冬裝單件100~300元，春夏裝單件50~200元。

　　八成以上的受訪父母認(rèn)為，嬰幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育很快，衣服往往只穿幾次，到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品不劃算，而奧特萊斯等品牌折扣商場(chǎng)的價(jià)位則更易接受。另外，品牌專賣店、商場(chǎng)的換季打折也會(huì)引得家長(zhǎng)們?nèi)ゴ笏敛少?gòu)一番。平日里，服裝專業(yè)市場(chǎng)、外貿(mào)店里的價(jià)廉物美的童裝是不錯(cuò)的備選購(gòu)買(mǎi)品。

　　近期由《紡織服裝周刊》組織實(shí)施的一項(xiàng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)最看重的因素是面料舒適安全，其次才是款式時(shí)尚漂亮、價(jià)格合理、促銷力度大，品牌知名度高被排在最后一位。一位女士解釋道，家長(zhǎng)總是盡量為孩子購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品，因?yàn)樵诔叽a的精準(zhǔn)度、面料的選擇上會(huì)更有保障，但沒(méi)有必要去追隨高價(jià)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。

　　80后年輕父母漸漸成為童裝消費(fèi)群體中的主力，他們的消費(fèi)習(xí)慣也是商家們關(guān)注的重點(diǎn)。80后父母更加注重產(chǎn)品的舒適度、環(huán)保性和一站式購(gòu)物體驗(yàn)，他們是傳統(tǒng)和現(xiàn)代過(guò)渡的一代，家庭觀念比較強(qiáng)，在孩子的消費(fèi)上會(huì)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，但也同時(shí)具有較為成熟的消費(fèi)觀，并不會(huì)盲目追求高價(jià)商品。

　　采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)李寧、361度等國(guó)內(nèi)知名品牌童裝的認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際品牌。家長(zhǎng)們普遍表示，在孩子尚無(wú)自覺(jué)意識(shí)時(shí)，這類價(jià)位較高的品牌將不予考慮，但如果孩子對(duì)之有購(gòu)買(mǎi)意向，自己就會(huì)尊重孩子的意見(jiàn)。

　　與之對(duì)應(yīng)，國(guó)內(nèi)各大品牌普遍定價(jià)適中。如三點(diǎn)水品牌，100~200元價(jià)位的產(chǎn)品銷售最好，派克蘭帝銷量最好的同樣是定價(jià)于150~200元的產(chǎn)品。浙江三點(diǎn)水童裝有限公司企劃經(jīng)理姚依鋒分析，隨著生活水平的提高，價(jià)格將不會(huì)是決定產(chǎn)品銷售的唯一因素，消費(fèi)者更多的是看中款式與搭配，但結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的收入水平和童裝的易淘汰性，性價(jià)比高的品牌才會(huì)是消費(fèi)者最終的選擇。

　　網(wǎng)購(gòu)，又快又實(shí)惠

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，媽媽們往往對(duì)知名的童裝品牌缺少概念，只有少數(shù)媽媽能準(zhǔn)確說(shuō)出小豬班納、迪士尼、派克蘭帝等童裝品牌。但大多數(shù)媽媽卻能對(duì)嬰幼網(wǎng)站的名稱脫口而出，其中，樂(lè)友、紅孩子、55bbs育嬰頻道和北京媽媽網(wǎng)、寶貝樹(shù)等嬰幼網(wǎng)站的提及率非常高。

　　可見(jiàn)，年輕父母對(duì)嬰幼網(wǎng)站所給予的關(guān)注很多，且興趣盎然。在采訪過(guò)程中，媽媽們給予嬰幼網(wǎng)站的評(píng)價(jià)很高，認(rèn)為這些網(wǎng)站的商品品質(zhì)有所保證，可選擇的品牌多，網(wǎng)站黃頁(yè)會(huì)及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中，送貨也十分方便快捷。張女士剛剛孕育了一個(gè)寶寶，她說(shuō)，身邊幾乎所有的準(zhǔn)媽媽都會(huì)在懷孕期間頻繁登陸嬰幼網(wǎng)站、社區(qū)了解信息、交流心得，在孩子出生前后行動(dòng)不便的時(shí)期，多會(huì)在網(wǎng)上為孩子購(gòu)買(mǎi)物品。

　　樂(lè)友網(wǎng)董事長(zhǎng)胡超介紹，為了滿足年輕母親在懷孕前后各個(gè)階段的購(gòu)物心理和需求，樂(lè)友采取實(shí)體店﹢黃頁(yè)﹢網(wǎng)絡(luò)的模式經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，效果顯著，品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益都連年攀升。目前，在全國(guó)的實(shí)體店已經(jīng)達(dá)到了100多家。而實(shí)際上，放眼全國(guó)的電子商務(wù)B2C網(wǎng)站，嬰幼行業(yè)是繼電子、服裝、圖書(shū)、鉆石等之后又一大贏利行業(yè)。

　　零售篇——

　　渠道寬度在擴(kuò)大

　　百貨店：品牌銷售主力軍

　　每年的六一兒童節(jié)前，零售商場(chǎng)都進(jìn)入了童裝品牌營(yíng)銷“大戰(zhàn)”的時(shí)刻。為此，本刊記者走訪了北京的新中國(guó)兒童用品商店、西單商場(chǎng)等不同檔次的商場(chǎng)，就童裝品牌的六一促銷活動(dòng)作了一次實(shí)地調(diào)查。

　　新中國(guó)兒童用品商店的童裝區(qū)位于商城的2層，記者看見(jiàn)，國(guó)內(nèi)外眾多童裝品牌紛紛打折促銷，除了派克蘭帝全場(chǎng)8折以外，小豬班納滿358元送108元童裝一件，史努比新款7折、舊款4.5折，喜羊羊與灰太狼夏裝7折、春秋裝5折等等。另外，北京金源新燕莎MALL針對(duì)六一兒童節(jié)將舉辦“幸福寶寶大本營(yíng)”家庭趣味游戲競(jìng)賽，ABC、史努比、水孩兒、派克蘭帝、青青果等童裝品牌也將有3~7折的優(yōu)惠。而西單商場(chǎng)童裝品牌如水孩兒、雀太郎、巴拉巴拉、昱路、空中天使?jié)M200元減100元，力度也不小。

　　從以上三個(gè)商場(chǎng)童裝區(qū)的打折力度來(lái)看，目前，商場(chǎng)提升銷售量的辦法還是以打折促銷為主，并沒(méi)有更新?tīng)I(yíng)銷手段。雖然這種手段還是有效的，但是，商場(chǎng)要想抓住消費(fèi)者的心，僅此還不夠。比如品牌數(shù)量上的增加，或者與其他商場(chǎng)的一種錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)模式，只有這樣才能在整個(gè)營(yíng)銷渠道中有所區(qū)別，在同類的百貨業(yè)態(tài)中才能具有專一性和特色性。

　　“從童裝品牌數(shù)量上來(lái)看，我們商場(chǎng)的品牌很齊全，這點(diǎn)可能是所有商場(chǎng)中做得最到位的。其中，中高檔童裝品牌有60~70家，規(guī)模較小的童裝品牌有10~20家。”新中國(guó)兒童用品商店兒童服裝服飾商場(chǎng)經(jīng)理張鏡如說(shuō)。

　　除了將商場(chǎng)定位準(zhǔn)確，還要分析商場(chǎng)的顧客群。就拿新中國(guó)兒童用品商店來(lái)說(shuō)，它所在的王府井商業(yè)街是作為固定旅游商區(qū)的，游客比較多，消費(fèi)層次差距比較大，所以從品牌比例上，高檔品牌占到了15%，中檔品牌占60%，低檔品牌占25%。這樣多品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，更有效地滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。

　　專賣店：品牌看好直營(yíng)店

　　除了商場(chǎng)外，品牌專賣店也成為品牌面對(duì)終端消費(fèi)者的一個(gè)主要窗口。比如從專賣店開(kāi)始迅速擴(kuò)張、成長(zhǎng)的童裝品牌典范“巴拉巴拉”，讓業(yè)內(nèi)人士看到童裝快速發(fā)展壯大的另一條路。以二三線市場(chǎng)專賣店為主營(yíng)渠道的“巴拉巴拉”的成功也證明了專賣模式與商場(chǎng)模式出現(xiàn)了勢(shì)均力敵的局面，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣在悄然改變，消費(fèi)場(chǎng)所開(kāi)始出現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

　　除了“巴拉巴拉”以外，幾乎每個(gè)稍大一些的童裝品牌都有專賣店，像派克蘭帝、水孩兒、今童王等等，專賣店的銷售額不比其他渠道差。

　　三點(diǎn)水童裝的銷售渠道則是朝多元化發(fā)展，他們經(jīng)典的做法是：大市場(chǎng)多開(kāi)店，小市場(chǎng)開(kāi)大店，社區(qū)店、學(xué)區(qū)店賺利潤(rùn)。“特別是重點(diǎn)商圈，我們會(huì)開(kāi)不同定位的店鋪，如基本店、旗艦店、OUTLETS店、店中店，一個(gè)商圈會(huì)開(kāi)3~4家店，從而形成市場(chǎng)的戰(zhàn)斗堡壘作用。”浙江三點(diǎn)水童裝有限公司企劃經(jīng)理姚依鋒介紹說(shuō)。

　　他認(rèn)為，在加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)新渠道的建設(shè)如電子商務(wù)B2C等也很重要。不過(guò)銷售渠道沒(méi)有好壞之分，因?yàn)槊恳粋€(gè)店鋪都有它的作用。按照利潤(rùn)來(lái)講社區(qū)店最好，按照銷售業(yè)績(jī)來(lái)講旗艦店最好。對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，姚依鋒表示，他們會(huì)在確定一個(gè)市場(chǎng)后精耕細(xì)作，保證每個(gè)店都能夠贏利，通過(guò)持續(xù)贏利，在行業(yè)和代理商中建立好的口碑。

　　批發(fā)市場(chǎng)：不可替代的窗口

　　在華北最大的童裝集散地——北京百榮世貿(mào)商場(chǎng)B1層童裝區(qū)，看著這里進(jìn)進(jìn)出出、拖著大塑膠袋、推著小推車來(lái)進(jìn)貨的人，你會(huì)覺(jué)得童裝市場(chǎng)其實(shí)商機(jī)無(wú)限。

　　“陳姐，把剛選的那些款和型號(hào)打包一下，再把上次的帳結(jié)了。”來(lái)自天津的代理商張先生對(duì)北京市美尼酷娃服裝中心主任陳美容說(shuō)到?？吹矫β档年惷廊?，記者真不忍心打擾她，這個(gè)位于百榮商城B1中區(qū)10號(hào)的北京市美尼酷娃服裝中心，100多平方米的店輔擺滿了各式各樣的貨品，小童、中童和大童的都有。記者仔細(xì)數(shù)了一下，共有10個(gè)童裝品牌，包括小哥們、獅牛、旺旺樂(lè)、愛(ài)心島、三巧等。

　　等這個(gè)天津客戶拿貨走出店輔后，百忙之中的陳美容便與記者攀談起來(lái)：“最近特別忙，由于六一兒童節(jié)的來(lái)臨，最近拿貨的人特多，有時(shí)候一天能來(lái)60多個(gè)代理商。與去年同期相比，今年的童裝銷售量增加了三分之一，整體來(lái)說(shuō)，還算不錯(cuò)。”當(dāng)記者問(wèn)到今年童裝都有哪些變化時(shí)，陳美容介紹說(shuō)，今年的童裝無(wú)論在款式、顏色上還是價(jià)格上都有明顯的變化。首先，去年的童裝風(fēng)格主要以休閑童裝為主，而今年的時(shí)尚性更強(qiáng)，尤其在女裝上更為明顯。除了在衣服上印有一些可愛(ài)的動(dòng)物卡通圖案以外，童裝底邊還會(huì)繡有蕾絲花邊，都比較符合兒童天真、活潑、可愛(ài)的性格特征。還有一個(gè)特點(diǎn)就是去年童裝以梭織為主，而今年則以針織為主。

　　其次，在顏色上，今年的童裝主要以深藍(lán)、綠色為主，女裝以粉色和西瓜紅為主。看來(lái)，時(shí)尚潮流已經(jīng)不再是成年人的專利，兒童也正在體會(huì)時(shí)尚帶來(lái)的快樂(lè)。還有一個(gè)變化是，由于豬寶寶和奧運(yùn)寶寶的增加，今年小童服裝比其他年齡段的需求量大。“當(dāng)然，價(jià)格也是變化比較大的一個(gè)方面，以一件女裝T恤為例，比往年貴3~5元。預(yù)計(jì)到下半年，秋冬童裝可能每件還會(huì)漲8~9元左右。”陳美容介紹說(shuō)，這可能與原材料以及員工成本的增加等因素有很大關(guān)系。

　　陳美容的另外一個(gè)身份是百榮商貿(mào)城兒童用品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)。目前的童裝商會(huì)已有會(huì)員30多人，成立5年來(lái)，在行業(yè)內(nèi)的影響力逐漸擴(kuò)大。陳美容表示，協(xié)會(huì)的作用首先在于搭建童裝商戶和商城之間的橋梁，為他們提供信息，幫助他們做品牌。其次，加強(qiáng)與童裝集群地交流。協(xié)會(huì)先后與織里、深圳等服裝產(chǎn)業(yè)集群地協(xié)會(huì)建立了聯(lián)系，組織百榮童裝商戶進(jìn)行實(shí)地考察，建立了當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)與百榮童裝商戶合作共贏的渠道。再者，協(xié)會(huì)積極組織會(huì)員企業(yè)參與北京、南京、蘇州以及北京本地的有關(guān)展會(huì)，提升品牌知名度，擴(kuò)大百榮童裝區(qū)域的品牌影響力。

　　“我希望通過(guò)提供信息、咨詢、交流、展銷等工作，為企業(yè)服務(wù)，維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，提高會(huì)員的管理水平，推動(dòng)整個(gè)童裝行業(yè)做大、做優(yōu)、做強(qiáng)。”陳美容微笑著告訴記者。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　近年來(lái)，隨著消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣的改變，百貨商店已不是家長(zhǎng)們選擇童裝的唯一主要購(gòu)物渠道，專賣店、網(wǎng)購(gòu)以及超級(jí)市場(chǎng)逐漸壯大起來(lái)。專賣店的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)的保證和購(gòu)物的便利性;超級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于超低價(jià)的產(chǎn)品;而網(wǎng)購(gòu)的交易成本與管理成本在不斷降低，網(wǎng)購(gòu)運(yùn)營(yíng)商也會(huì)通過(guò)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和便捷的服務(wù)對(duì)傳統(tǒng)代理商造成沖擊。但是，不同的營(yíng)銷渠道面對(duì)著不同的消費(fèi)者，并不能就此取代任何一種渠道。它們之間產(chǎn)生了一種復(fù)雜的關(guān)系——既競(jìng)爭(zhēng)又合作，所以渠道中的每個(gè)成員都可以從各自的角度發(fā)揮作用。

　　品牌篇——

　　個(gè)性是制勝法寶品牌細(xì)分加速

　　六一來(lái)了，世界杯也來(lái)了

　　今年的六月來(lái)得比往常更火爆一些。對(duì)童裝品牌而言，“六一”不但會(huì)掀起第二季度最后的銷售高峰，四年一次的世界杯也即將在本月開(kāi)戰(zhàn)，童裝一向以休閑風(fēng)與運(yùn)動(dòng)風(fēng)為主旋律，因此，一場(chǎng)六月?tīng)I(yíng)銷之戰(zhàn)在所難免。

　　三點(diǎn)水品牌2010年推出“大世界營(yíng)銷”，在“世界杯”期間別出心裁地打起擦邊球，把關(guān)注點(diǎn)放在不懂足球的女孩身上，打出“現(xiàn)在我們?nèi)谊P(guān)注非洲”、“雖然我們都不懂也不愛(ài)足球，但是我們熱愛(ài)不用加班快樂(lè)而疲憊看球的爸爸”等感動(dòng)人心的廣告語(yǔ)，力推世界杯主題款系列服裝，同時(shí)舉行各項(xiàng)優(yōu)惠和禮品結(jié)合的線下促銷活動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)把品牌植入消費(fèi)者的心中。該公司企劃部經(jīng)理姚依鋒表示，三點(diǎn)水童裝主要針對(duì)中童，主要通過(guò)校園活動(dòng)以及消費(fèi)者手機(jī)短信傳播等方式宣傳，避開(kāi)與運(yùn)動(dòng)品牌在主流媒體正面廣告競(jìng)爭(zhēng)。

　　江蘇東渡紡織集團(tuán)每年六一都會(huì)籌劃“小小儲(chǔ)蓄罐捐贈(zèng)一份愛(ài)心”的捐款活動(dòng)，所有捐款交予紅十字會(huì)。將服裝促銷與兒童愛(ài)心培養(yǎng)相結(jié)合，贏得了很多父母的認(rèn)同。該集團(tuán)伊思貝得品牌中心品牌營(yíng)運(yùn)總監(jiān)顧燕分析，80后、90后更注重消費(fèi)和使用過(guò)程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性，因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更能激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。

　　針對(duì)六一，可趣可奇主要是以品牌形象代言人“奧運(yùn)女孩”林妙可作為宣傳推廣的契機(jī)點(diǎn)，屆時(shí)將在全國(guó)范圍內(nèi)以“驚喜一‘夏’，‘妙’不‘可’言”的活動(dòng)主題進(jìn)行推廣，同時(shí)通過(guò)提高銷售折扣來(lái)配合本次六一的促銷活動(dòng)。

　　記者在采訪中還了解到，巴拉巴拉、派克蘭帝、棵棵樹(shù)等童裝在六一期間，也根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的特點(diǎn)，通過(guò)海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、推廣，采用折上折優(yōu)惠活動(dòng)、親子優(yōu)惠活動(dòng)等方式回饋新老客戶。

　　個(gè)性，品牌成功的法寶

　　一場(chǎng)跑馬圈地的淘汰賽之后，排在前列的十大童裝品牌各自找到了適合的跑道。

　　今年3月，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)舉辦的第二屆“中國(guó)十大童裝品牌”評(píng)選活動(dòng)揭曉。據(jù)了解，獲得第二屆“中國(guó)十大童裝品牌”的有：巴拉巴拉、博士蛙、嗒嘀嗒、紅黃藍(lán)、今童王、棵棵樹(shù)、力果、瑪米瑪卡、派克蘭帝、水孩兒、淘帝、小豬班納。這些童裝品牌無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象、渠道管理還是品牌企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)上，都各具特色。

　　先了解一下中國(guó)首個(gè)銷售額過(guò)10億元的童裝品牌巴拉巴拉。他們?cè)谄放苿?chuàng)建之初，就通過(guò)第三方專業(yè)調(diào)研公司定期對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究，獲得第一手的消費(fèi)者資料，并根據(jù)消費(fèi)者的行為特性和偏好來(lái)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，提供給消費(fèi)者最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，這讓巴拉巴拉迅速成為中國(guó)童裝市場(chǎng)的代表品牌之一。

　　派克蘭帝的成功卻源于其“智力信息密集型”的營(yíng)運(yùn)模式。在創(chuàng)業(yè)之初，該公司開(kāi)發(fā)出一套與派克蘭帝的經(jīng)營(yíng)模式相適應(yīng)的獨(dú)特的管理軟件，日漸完善的軟件系統(tǒng)已成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，該公司緊抓設(shè)計(jì)與管理的中心環(huán)節(jié)，當(dāng)派克蘭帝品牌在市場(chǎng)上擁有一定占有率后，開(kāi)始了多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略。

　　同樣是北京著名童裝品牌的水孩兒從創(chuàng)立至今，一直把握著品質(zhì)、文化、發(fā)展這三個(gè)制勝的關(guān)鍵詞，以品質(zhì)創(chuàng)品牌，以品牌促品質(zhì)。而今童王的品牌運(yùn)作以營(yíng)銷為中心，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到制作，一切產(chǎn)品生產(chǎn)都圍繞營(yíng)銷來(lái)組織。因?yàn)樵谠摴究磥?lái)，一個(gè)企業(yè)賣的并不只是產(chǎn)品，更多的是產(chǎn)品背后的故事——品牌的價(jià)值理念。

　　361°童裝事業(yè)中心銷售部部長(zhǎng)錢(qián)文飛介紹，361°童裝走的是“童裝中的運(yùn)動(dòng)品類，運(yùn)動(dòng)中的休閑風(fēng)格”之路，品牌的市場(chǎng)定位利于向國(guó)內(nèi)更為廣闊的三四線市場(chǎng)發(fā)展。

　　作為從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，福建格林集團(tuán)圍繞“嗒嘀嗒”品牌“愛(ài)……”的內(nèi)涵，結(jié)合小朋友喜歡聽(tīng)故事的特點(diǎn)，將“愛(ài)”的內(nèi)涵具體化，推出了“會(huì)講故事的童裝”的概念，圍繞這一概念進(jìn)行品牌及產(chǎn)品個(gè)性的塑造和品牌文化內(nèi)涵的延伸。

　　成人化，今年的流行趨勢(shì)

　　成人化始終是近幾年來(lái)童裝的主要流行趨勢(shì)。意大利康斯坦丁時(shí)尚設(shè)計(jì)策劃集團(tuán)設(shè)計(jì)總監(jiān)崔萍萍介紹，部分品牌的嬰童裝和小童裝還是以可愛(ài)與童趣為主，卡通圖案是這些品牌常用的設(shè)計(jì)元素。中童和大童裝都希望不再以卡通形象等傳統(tǒng)圖案來(lái)傳遞快樂(lè)、健康的感覺(jué)，而更多的是希望通過(guò)獨(dú)特的色彩和更時(shí)尚、到位的設(shè)計(jì)來(lái)體現(xiàn)主題。她認(rèn)為，在2010年，酷、糖果、撞色等元素會(huì)深受兒童歡迎。“當(dāng)代兒童的思維更活躍、見(jiàn)識(shí)更寬廣，也相對(duì)早熟，很早就具有審美意識(shí)，成人世界的流行元素前所未有地影響著這一代兒童。”

　　今年各大童裝品牌的主打產(chǎn)品正驗(yàn)證了這一點(diǎn)。三點(diǎn)水今年男童主打系列是Diesel感覺(jué)的公路旅行系列，在以往運(yùn)動(dòng)系列里融入更多酷的元素，該系列的亮點(diǎn)主要是混搭，如棉質(zhì)格子襯衫和破洞噴漆牛仔的搭配，這一系列適合于活潑好動(dòng)、性格外向的男生。女童方面主打系列是韓式的甜心女孩系列，今年融入了更多可愛(ài)的元素，使整體色彩更具糖果味。

　　派克蘭帝將在今年六一期間推出仲夏時(shí)節(jié)系列，女童亮點(diǎn)在于色彩豐富的印花、滿銹的裙擺、公主裙;超級(jí)啦啦隊(duì)系列以運(yùn)動(dòng)為主，面料采用針織，舒適而時(shí)尚。男童以橄欖球競(jìng)技系列為主，亮點(diǎn)在于流行色的運(yùn)用，動(dòng)感單車系列以功能性面料為亮點(diǎn)，吸濕排汗功能更強(qiáng)。可趣可奇今年夏季主打產(chǎn)品系列為英倫航海、芭蕾舞會(huì)和蝶舞·花意系列，主要體現(xiàn)小女孩貼近自然、充滿夢(mèng)幻的特征。

　　童裝產(chǎn)品整體色彩較為明快，也開(kāi)始有成人化的趨勢(shì)，但是藍(lán)色、粉色、黃色、紫色等依舊是主打色，這與人們約定俗成的對(duì)兒童色彩的認(rèn)識(shí)有關(guān)。而且每個(gè)品牌每年對(duì)色彩都有延續(xù)性，而在色彩上的創(chuàng)新只在少數(shù)的新品中出現(xiàn)，數(shù)量一般不大。

　　環(huán)保面料，設(shè)計(jì)上的重點(diǎn)

　　由于孩子的肌膚極其嬌嫩，對(duì)兒童服裝的要求也比成人更高，其服裝面料必須要物理性能好，才能適合兒童穿著。因此，開(kāi)發(fā)兒童服裝產(chǎn)業(yè)，要從開(kāi)發(fā)適合兒童服裝特點(diǎn)的面料入手，從而保證兒童服裝的特性和內(nèi)在質(zhì)量。

　　“采用何種材質(zhì)對(duì)寶寶幼嫩的皮膚不會(huì)有傷害，是我在選購(gòu)?fù)b尤其是嬰兒服時(shí)最關(guān)心的事情。”一位年輕的消費(fèi)者王小姐這樣認(rèn)為。

　　北京天彩紡織服裝有限公司設(shè)計(jì)部經(jīng)理劉京婷告訴記者：“我們的‘綠典’童裝主打高檔彩棉面料，根據(jù)中國(guó)兒童的生理特點(diǎn)和生活習(xí)慣與愛(ài)好，產(chǎn)品原料全部采用最優(yōu)質(zhì)的材料，面料柔軟、做工精細(xì)，用高檔內(nèi)衣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制作童裝，完全可以達(dá)到安全、舒適的產(chǎn)品訴求。”

　　深圳知名童裝品牌小豬嚕嚕是童裝行業(yè)中率先提倡“環(huán)保童裝”概念的企業(yè)之一，將“環(huán)保”這個(gè)熱門(mén)話題引入到童裝設(shè)計(jì)中。其品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，小豬嚕嚕針對(duì)兒童抗菌能力差、抵抗力弱的特性，從生產(chǎn)到包裝出貨，各環(huán)節(jié)都嚴(yán)格要求，保證穿在每個(gè)孩子身上的小豬嚕嚕童裝都是適合兒童穿著的環(huán)保童裝。

　　安奈兒童裝同樣也在環(huán)保上加大力度，他們的面料均采用純天然的棉、麻、毛等材質(zhì)，傾情演繹“回歸自然”的設(shè)計(jì)理念，印花和染色也全部為活性環(huán)保染料。同時(shí)安奈兒童裝甲醛含量極低，不會(huì)對(duì)兒童的身體產(chǎn)生危害。他們采用的純棉面料在加工成衣之前，已通過(guò)印染廠的煮煉、漂白、水洗等濕加工去除了殘留在纖維中的殺蟲(chóng)劑等有毒物，使消費(fèi)者可以更安心地使用安奈兒產(chǎn)品。

　　同樣，叮當(dāng)貓的產(chǎn)品全面通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和“雙綠”認(rèn)證，面輔料選擇及處理不含任何可能有害物質(zhì)，符合國(guó)際生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)。

　　行業(yè)細(xì)分還將繼續(xù)

　　在中國(guó)已獲美譽(yù)度的耐克、阿迪達(dá)斯、夢(mèng)特嬌等國(guó)際服裝品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)高端童裝市場(chǎng)。成人服裝品牌杉杉、紅豆、森馬等依托品牌優(yōu)勢(shì)延伸出童裝品牌，又分得一塊市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌安踏的試水，李寧、361°的紛紛發(fā)力，形成了運(yùn)動(dòng)童裝的新氣象。而康奈、拜麗德等分別推出三點(diǎn)水、棵棵樹(shù)等童裝品牌，以平價(jià)時(shí)尚浪潮席卷童裝領(lǐng)域。總之，目前童裝品牌的細(xì)分趨勢(shì)十分明顯，但國(guó)內(nèi)各童裝品牌在銷售額上卻勢(shì)均力敵，并未拉開(kāi)明顯差距。

　　姚依鋒分析，同一時(shí)間進(jìn)入童裝領(lǐng)域者眾多，重復(fù)建設(shè)加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，隨著行業(yè)的洗牌，一部分品牌將選擇轉(zhuǎn)型到細(xì)分市場(chǎng)。所謂的童裝細(xì)分市場(chǎng)，大致有兩個(gè)方向，一是按年齡分類，如嬰童、小童、大童等;二是風(fēng)格細(xì)分，如運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、休閑等。佛山環(huán)市童裝服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭斌祥同樣強(qiáng)調(diào)，童裝企業(yè)在鎖定某一市場(chǎng)領(lǐng)域之后，才能真正深入透徹地去理解這一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的需求以及購(gòu)買(mǎi)的選擇和偏好。當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到飽和之后，在某一細(xì)分市場(chǎng)上做到專業(yè)化的企業(yè)同樣能贏得令人欽羨的成功。

　　至此，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到?jīng)Q出勝負(fù)的時(shí)候，從各大童裝品牌的市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)排序看來(lái)，彼此之間的差距并不算大，缺少絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　目前，國(guó)內(nèi)銷量第一的巴拉巴拉，目前網(wǎng)點(diǎn)有1000多家。派克蘭帝在2010年第一季度的銷售成績(jī)顯著，在全國(guó)重點(diǎn)城市的銷售排名前三，北京地區(qū)銷售排名前二，近年來(lái)銷售額保持30%的年速度增長(zhǎng)速度。三點(diǎn)水等品牌的銷售業(yè)績(jī)也連年翻番?？傮w而言，國(guó)內(nèi)除了部分品牌童裝的銷售業(yè)績(jī)每年在1億元左右，每年銷售上千萬(wàn)的品牌還占80%~90%。隨著巴拉巴拉等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的出現(xiàn)和快速成長(zhǎng)，童裝各品牌的銷售額會(huì)日趨擴(kuò)大。

　　“童裝的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬指出，中國(guó)童裝的市場(chǎng)空間很大，體量的增長(zhǎng)一定會(huì)迎來(lái)洗牌、整合期。

　　這兩年童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火已經(jīng)燃燒到了中高端市場(chǎng)，童裝品牌由于各環(huán)節(jié)成本提高而導(dǎo)致價(jià)格在不經(jīng)意中的悄然上升，已經(jīng)成為常態(tài)，各品牌都在盡力保持自己的優(yōu)勢(shì)，努力爭(zhēng)奪中高端市場(chǎng)的銷售份額。未來(lái)，中國(guó)童裝品牌在中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　中國(guó)童裝業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，取得了很多驕人的成績(jī)。國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，無(wú)論是在品牌數(shù)量上，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都有了新的突破。事實(shí)上，隨著中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、國(guó)際地位的提升，國(guó)內(nèi)童裝的消費(fèi)方式以及市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化，人們的標(biāo)準(zhǔn)已逐漸從過(guò)去的實(shí)用轉(zhuǎn)變成追求美觀乃至品牌內(nèi)涵。層出不窮的產(chǎn)品品類和身心愉悅的體驗(yàn)式消費(fèi)，使得童裝產(chǎn)業(yè)面臨著新一輪的品牌升級(jí)。