定位專業(yè)籃球鞋市場

　　2001年，安踏曾覬覦休閑服飾業(yè)務(wù)，簽約娛樂明星代言帆布鞋和休閑服飾。但沒多久，安踏就放棄了這個嘗試。

　　丁志忠承認(rèn)：“我們做帆布鞋包括請娛樂明星雖然沒有賠錢，但是在戰(zhàn)略上有點(diǎn)失策。我們既然選定了做體育用品，我們就一定要有選擇有堅持。”

　　丁志忠所說的“有選擇有堅持”指的就是籃球鞋這一塊市場?；@球鞋和全能運(yùn)動鞋是運(yùn)動鞋品類中最重要、最大的兩個產(chǎn)品類別。

　　安踏每年的研發(fā)費(fèi)用為1000多萬元，與耐克幾億美元的科研支出當(dāng)然不能比，但在晉江絕對算是高的。這筆費(fèi)用主要用于購買國際品牌的技術(shù)專利。

　　此外，安踏選擇合作加工工廠的一個重要考慮就是借助制作工廠為耐克等品牌生產(chǎn)籃球鞋的優(yōu)勢，生產(chǎn)出在國產(chǎn)品牌中相對專業(yè)的籃球鞋。安踏一個重要的生產(chǎn)合作企業(yè)是廣東的寶元集團(tuán)，這家企業(yè)擁有100多條生產(chǎn)線，同時給耐克、匡威、阿迪達(dá)斯等品牌做代工。在不涉及知識產(chǎn)權(quán)的范圍內(nèi)，安踏與耐克在國內(nèi)幾乎采用同樣的生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，只是制鞋材料略有不同，“這是我們比其他國內(nèi)品牌更加專業(yè)的地方”。

　　在進(jìn)行品牌宣傳時，安踏也緊緊地與籃球捆綁在了一起。2003年起，安踏開始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛(wèi)軍”海神籃球俱樂部;2004年11月，安踏宣布將在未來三年中獨(dú)家贊助中國籃協(xié)CBA聯(lián)賽，三年贊助費(fèi)高達(dá)6000萬元，預(yù)計投向市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)等方面的配套資金累計超過1.2億元。

　　相較于安踏清晰和專注的品牌定位，定位模糊是曾經(jīng)輝煌的雙星品牌近年來表現(xiàn)不佳的主要原因。雙星宣傳處處長張靜說：“雙星鞋的定位是從低端到高端、從運(yùn)動鞋到皮鞋全線并舉。”