經(jīng)濟實用型品牌的市場瓶頸

　　雖然安踏短短幾年就在中國市場上異軍突起，但是我們?nèi)匀徊幻馕从昃I繆。

　　根據(jù)MunderCapitalManagement公司的調(diào)查，中國運動鞋市場規(guī)模為5億美元，而美國為75億美元，中國市場的空間仍然非常大。正是由于這個原因，世界知名的運動鞋品牌從2003年開始都已重兵布陣中國。而它們無一不是制造潮流和品牌運作的高手。

　　2004年底，跨國公司集體打響了在中國市場進行全面滲透的戰(zhàn)爭，在營銷渠道的建設(shè)上投入了很大的精力。目前，阿迪達斯在中國已有500多家專賣店;新百倫通過與代理商的戰(zhàn)略合作，短時間內(nèi)覆蓋了全國80多個城市……與此同時，其他晉江品牌也越來越重視專賣店的建設(shè)，在長沙的一條步行街上，運動鞋專賣店達到7個，其中晉江品牌達到5個。如果失去了銷售網(wǎng)點的巨大優(yōu)勢，安踏如何應對兩面夾攻?

　　其次，“明星+廣告”已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，體育營銷牌怎么出?事實上，2004年雅典奧運會，安踏的明星代言表現(xiàn)就并不出色。

　　在安踏把注意力放在專業(yè)技術(shù)上與耐克同步時，根據(jù)美國運動鞋協(xié)會的調(diào)查，近年來主流消費市場對運動鞋的科技已經(jīng)越來越不注重。菲利普·科特勒說：“運動鞋已經(jīng)成為了重要的時尚代表，據(jù)說，女孩子被男孩子邀請去約會時，首先要看一看對方穿的運動鞋。”

　　這種趨勢在中國市場也非常明顯，調(diào)查顯示，安踏仍然屬于經(jīng)濟實用型品牌。

　　零點調(diào)查公司董事長袁岳也表示：“安踏、雙星、銳步處在中國體育品牌的第二集團，安踏面臨的問題是消費者的忠誠度低，聯(lián)動消費能力低。安踏在高端產(chǎn)品上與耐克沒法競爭，在中低端產(chǎn)品上與李寧有小部分的競爭。第二集團的產(chǎn)品與第一集團的差距很大，但是與第三集團的差距很小，所以如果在市場定位方面沒有明確的方向，品牌價值很有可能跌落。”