正如寧波伊利寶服飾有限公司董事長(zhǎng)吳佩芳所說(shuō)，從給人貼牌到自己創(chuàng)牌，是一個(gè)非常艱難的過(guò)程，但卻是企業(yè)發(fā)展壯大必須經(jīng)歷的。如今，在北侖有很多和伊利寶一樣的服裝企業(yè)，正逐漸擺脫貼牌、代工的命運(yùn)，創(chuàng)立自己的品牌，通過(guò)在國(guó)內(nèi)外開(kāi)設(shè)專賣店、聘請(qǐng)一流設(shè)計(jì)師等，分得高端市場(chǎng)的一杯羹。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我區(qū)有10多家服裝企業(yè)注冊(cè)了國(guó)際品牌，一大批企業(yè)正從OEM(貼牌加工)向ODM(國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)制造)轉(zhuǎn)變。

　　從貼牌做襯衫到創(chuàng)立自己的品牌

　　以往參加展會(huì)，伊利寶服飾展位前，掛的最多的就是襯衫，男式的、女式的、兒童的、成人的……這些襯衫都是給國(guó)外做的貼牌產(chǎn)品，量大而價(jià)低。而本屆消博會(huì)，伊利寶展出了數(shù)十款女裝產(chǎn)品，款式新穎、優(yōu)雅大方，讓人眼前一亮。吳佩芳說(shuō)，做了這么多年的服裝，都是給別人貼牌，價(jià)格低不說(shuō)，一遇到原材料價(jià)格上漲或是市場(chǎng)低迷，日子就難過(guò)。“想來(lái)想去，只有打出自己的品牌，才能不受制于人。”

　　2009年，在前期市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，伊利寶聘請(qǐng)上海品牌策劃公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，創(chuàng)立了VANIEMAE這一女裝品牌，顧客定位為40歲左右的中年女性，并在寧波周邊地區(qū)開(kāi)了5家專賣店。VANIEMAE品牌以黑白灰為主色調(diào)，涵蓋針織上衣、外套、褲裝、裙裝等種類，突出中年女性的大方沉穩(wěn)。“市場(chǎng)上賣的女裝多以少女裝、淑女裝為主，適合中老年的并不多，我們想為這部分女性設(shè)計(jì)出一款時(shí)裝。”吳佩芳說(shuō)，目前公司的顧客群體年齡在25—50歲之間，完全符合產(chǎn)品的先期定位。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈分工來(lái)看，國(guó)外服裝商專注于原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)以及銷售領(lǐng)域，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)處于附加值、技術(shù)含量低的中部，在全球服裝價(jià)值鏈中僅占有約10%的利潤(rùn)，近90%的利潤(rùn)屬于品牌擁有者、批發(fā)商、分銷商和零售商。

　　2008年的金融危機(jī)，讓吳佩芳記憶猶新。“做外貿(mào)依賴性太大，不轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)就沒(méi)有出路。”同樣，貼牌加工利潤(rùn)微薄也是服裝產(chǎn)業(yè)的硬傷，做十件襯衫也抵不過(guò)一件品牌服裝的利潤(rùn)。雖然創(chuàng)牌前期的投入很大，要付出幾倍的心血，吳佩芳還是堅(jiān)信自己的選擇。