最近，買手型品牌在國內(nèi)嶄露頭角。所謂買手型品牌，是指那些沒有自己的設(shè)計(jì)部，完全靠買手購買現(xiàn)成的款式，組合成產(chǎn)品系列，形成自己的風(fēng)格，然后委外加工，貼上自己的商標(biāo)進(jìn)行銷售。這樣做的好處是明顯的，那就是縮短了產(chǎn)品運(yùn)作周期，節(jié)省了精力，降低了成本和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高了市場反應(yīng)能力。然而，該類品牌的前提一是要有好的買手，二是要有足夠完善的可買市場。

　　ODM(Original Design Manufacturer)是指原始設(shè)計(jì)制造商，這類企業(yè)一般由OEM發(fā)展而來，原本具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力，在此基礎(chǔ)上發(fā)展出產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，可提供產(chǎn)品版型供品牌商選擇。品牌商可買斷部分款式的專利，也可不買斷。對于沒被買斷的產(chǎn)品，ODM企業(yè)也可自己生產(chǎn)，或另賣別家。ODM也會(huì)為品牌商加工產(chǎn)品，但比起OEM來，這個(gè)加工費(fèi)包括了產(chǎn)品專利費(fèi)，利潤就提高了許多。

　　ODM生正逢時(shí)

　　從金融危機(jī)到我國龐大外匯儲(chǔ)備日益嚴(yán)峻的貶值風(fēng)險(xiǎn)，讓我們深切感受到低端加工型產(chǎn)業(yè)之路備受考驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)升級比過去任何時(shí)候都更迫切。雖然形勢緊迫，但對于如何升級，大部分外貿(mào)加工企業(yè)也是一片茫然。直接轉(zhuǎn)做品牌，難度相當(dāng)大，決非貼一個(gè)自己的牌子就能賣。產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展、品牌推廣、終端銷售管理，這些都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了多數(shù)加工企業(yè)經(jīng)營者的認(rèn)知范圍。轉(zhuǎn)型，有時(shí)比新創(chuàng)一個(gè)品牌企業(yè)還要難。

　　直接轉(zhuǎn)品牌難，但從OEM到ODM卻容易很多。原來的生產(chǎn)經(jīng)營可以不變，另外增加設(shè)計(jì)研發(fā)部門并不難。對于多年做OEM的企業(yè)來說，一般都積累了相當(dāng)?shù)募庸そ?jīng)驗(yàn)，形成了豐富的款式庫，只要聘請到有一定水平的設(shè)計(jì)研發(fā)人員，在仔細(xì)研究自己款式庫的基礎(chǔ)上，相信不難開發(fā)出符合國際潮流的產(chǎn)品。一旦形成產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，不僅可以提高接單能力，還可以大幅度提升加工利潤。同樣是做西服，OEM和ODM價(jià)值相差懸殊，OEM每套加工費(fèi)可能只有10美元，而ODM每套加工費(fèi)可高達(dá)30美元以上，設(shè)計(jì)費(fèi)每套還可另加10美元?？梢姡琌DM具有巨大的升值空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　對于設(shè)計(jì)研發(fā)能力還不是很強(qiáng)的ODM企業(yè)，也可以通過購買來進(jìn)行補(bǔ)充。在一些成熟的服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，逐漸形成了圍繞加工企業(yè)而生的自由設(shè)計(jì)師群體，他們一般以個(gè)體、設(shè)計(jì)工作室或小型設(shè)計(jì)公司的形式存在，他們設(shè)計(jì)出流行的服裝款式供加工企業(yè)選擇購買。這意味著，ODM企業(yè)有了更多的發(fā)展模式選擇。

　　ODM的發(fā)展從總體上提升了我國服裝業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平，也為OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了一個(gè)良好的路徑。既然不能一步轉(zhuǎn)型到品牌，分階段升級不失為明智的選擇。到一定階段，由ODM再發(fā)展到OBM(自有品牌生產(chǎn)商)，再到品牌商和虛擬經(jīng)營企業(yè)，就容易很多。同時(shí)，在ODM的帶動(dòng)下，上游的專業(yè)設(shè)計(jì)師品牌和自由設(shè)計(jì)師會(huì)得到極大發(fā)展，下游更會(huì)催生諸如買手型品牌、虛擬經(jīng)營等新的品牌發(fā)展模式。

　　當(dāng)然，ODM企業(yè)在我國還只是局限于款式變化不大的T恤、牛仔、男裝等領(lǐng)域，對于款式變化較大的時(shí)裝、女裝，一般的企業(yè)還不敢涉及，或想涉及而力不從心。因?yàn)橐胄纬蓵r(shí)裝的設(shè)計(jì)開發(fā)體系，難度確實(shí)要大不少。

　　買手型品牌前景可期

　　買手型品牌的理念發(fā)端于“概念店(CONCEPT SHOP)”，日本叫做“SELECT SHOP”，中文翻譯成精選品牌概念店。這類店以收羅國內(nèi)外的設(shè)計(jì)師作品為主，是一個(gè)由買手整合多種非自創(chuàng)性品牌產(chǎn)品于一店的銷售模式。店內(nèi)名牌雜牌并存、新品舊款混雜、傳統(tǒng)另類同在，昂貴廉價(jià)皆有?？此仆耆淮罱绲囊欢沿浧?，擺在一起，卻可以產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，顯示出鮮明的店鋪風(fēng)格。該模式以量精款多、入貨次數(shù)多、貨品周轉(zhuǎn)速度快為經(jīng)營特點(diǎn)。既然通過購買可以形成一個(gè)有風(fēng)格的店鋪，那么，一個(gè)品牌自然也可以通過買手來形成。

　　買手型品牌模式的運(yùn)作邏輯是很好的，因?yàn)檫@一模式省去了占用很大資源并存在較大風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，可以把主要的精力用在品牌推廣、渠道開拓以及終端銷售上，與傳統(tǒng)的銷售代理公司相比，又沒有喪失產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)。這是產(chǎn)業(yè)分工更加精細(xì)化，以及產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的典型表現(xiàn)。新模式不僅可以通過縮短產(chǎn)品運(yùn)作周期降低成本，還可以大大降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，完全做到根據(jù)市場需要組合產(chǎn)品，而不必受制于設(shè)計(jì)師的個(gè)人偏好。

　　不過，買手型品牌模式雖好，但其軟肋也很明顯，那就是對買手的依賴性大。有了高水平買手相助，企業(yè)就成功了一大半;反之，因?yàn)橘I手水平低劣，組不成一盤適銷對路的產(chǎn)品，或者因?yàn)橘I手的變化導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格變來變?nèi)ァＴ谖覈?，買手概念興起不久，別說好的買手十分稀缺，就是對買手的理解也大多停留在膚淺的階段。很多人仍然把買手和采購、產(chǎn)品經(jīng)理、商品企劃混為一談。其實(shí)，買手應(yīng)該是兼具理性與感性的人。感性在于對美好和新生事物能像設(shè)計(jì)師一樣充滿激情，理性在于分析和判斷時(shí)有足夠的客觀與冷靜。這樣的人不但要具備綜合的素質(zhì)，還要有長期的經(jīng)驗(yàn)積累，資源稀缺是十分自然的。

　　買手制在中國被提及已經(jīng)很長時(shí)間了，但被真正采用的進(jìn)展卻非常緩慢。其中制約因素很多，首先，買手教育就是一大瓶頸。買手不是一個(gè)理論性強(qiáng)的專業(yè)，而是實(shí)操性較強(qiáng)的專業(yè)?？繉W(xué)校的模擬概念操作培養(yǎng)出來的學(xué)生，是很難勝任買手工作的，況且絕大多數(shù)學(xué)院目前還沒有開設(shè)買手專業(yè)。其次，買手機(jī)制還很不健全，國內(nèi)很多企業(yè)以前一直在做生產(chǎn)加工，市場銷售從來都是被生產(chǎn)牽著鼻子走。本來應(yīng)該是市場銷售決定生產(chǎn)的，現(xiàn)在的情況是本末倒置，這很不利于買手的成長。最后，在中國，買手的時(shí)尚感知和市場經(jīng)驗(yàn)還沒有達(dá)到爐火純青的地步，還需要不斷開拓自己的視野，只有不斷地積累，才能具有更敏銳的市場嗅覺，成為合格的買手。