我們常常困惑，為什么中國(guó)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中付出那么多，卻只能享受10-20%的利潤(rùn)，而發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品通過(guò)品牌銷售就可以獲得80—90%的利潤(rùn)?

　　7月8日，以“羊毛創(chuàng)新與增加附加值”主題的美麗諾羊毛論壇在上海召開(kāi)。本次論壇探討了從原料一直到消費(fèi)者的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程中，各個(gè)環(huán)節(jié)怎么樣去提高附加值，如何更好地在價(jià)值鏈上占有有利地位，能夠讓企業(yè)更快地發(fā)展。

　　我們能提供最好的羊毛

　　在過(guò)去40年當(dāng)中，為了不斷滿足消費(fèi)者的需求，澳大利亞羊毛不斷變得更細(xì)。幾十年來(lái)澳大利亞羊毛檢測(cè)局對(duì)每一批羊毛都進(jìn)行檢測(cè)，每一只綿羊的耳朵上都有一個(gè)標(biāo)簽，上面有這家牧場(chǎng)的唯一編號(hào)，由分析儀進(jìn)行掃描，或者是進(jìn)行激光掃描檢測(cè)，這就讓我們對(duì)這種羊毛的種類和特點(diǎn)有所了解。

　　羊群的遺傳學(xué)和環(huán)境決定了羊毛的特征，澳大利亞羊毛品級(jí)高，潔白而明亮、羊毛長(zhǎng)度上均勻的卷曲、在正常壓力下不會(huì)斷裂。通過(guò)計(jì)算機(jī)記錄系統(tǒng)，DNA鑒定，我們可以挑選出一些在現(xiàn)有羊群和牧場(chǎng)人工受孕中令人滿意的特性，所有這些都加速了澳大利亞羊群的基因改善。

　　然而，保持超細(xì)羊毛的質(zhì)量和價(jià)值需要精細(xì)的牧場(chǎng)管理系統(tǒng)。牧草的種類和放牧的時(shí)間也非常重要。通過(guò)標(biāo)簽?zāi)軌蜃匪菝恳话蛎约八霎a(chǎn)的牧場(chǎng)。澳大利亞超細(xì)羊毛牧民協(xié)會(huì)的每一個(gè)成員都擁有一個(gè)特有的會(huì)員號(hào)，我們簽注所剪下的每一包羊毛，在毛包上印出號(hào)碼和我們的商標(biāo)。同時(shí)，澳大利亞超細(xì)羊毛牧民協(xié)會(huì)的綿羊生活的牧場(chǎng)是非常純凈的，免受暗色和其它纖維的污染。剪毛的工廠也避免了污染，我們按照種類、特點(diǎn)、細(xì)度、白度進(jìn)行剪羊毛。在剪毛后，羊毛再次被進(jìn)行檢測(cè)、認(rèn)證、售出并運(yùn)往洗毛工廠。

　　羊毛的利用離不開(kāi)創(chuàng)新

　　英文中有一句非常有名的話“創(chuàng)新或者消亡”，如果你一遍又一遍地重復(fù)同一件事情，而期待不同的結(jié)果，這顯然是不可能的。所以我們需要不斷變化。

　　尤其我們?cè)跁r(shí)尚產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，可以看到時(shí)尚本身就是要變化的，人們必須要穿新的東西。所以，每年兩次我們都會(huì)跟其他的一些合作商合作，創(chuàng)新推出一些新的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者。

　　我們?cè)鯓幽軌驔Q定發(fā)展哪些新的產(chǎn)品呢?是什么給我們帶來(lái)靈感呢?事實(shí)上這里面有很多方面，第一要看到消費(fèi)者的需求;第二是消費(fèi)者態(tài)度的改變，比如說(shuō)消費(fèi)者越來(lái)越重視環(huán)境保護(hù);第三，不斷改變生活方式，人們想要越來(lái)越輕柔的服裝。另外還有經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)方面的突破與發(fā)展，比如納米技術(shù)對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響。

　　變化是不斷產(chǎn)生的，目前我們做的創(chuàng)新，與中國(guó)還有世界各地的合作伙伴攜手合作。我們現(xiàn)在首先要減少二氧化碳的排放量，在衣物的護(hù)理上會(huì)花上大量的能量，比如說(shuō)洗滌，所以我們現(xiàn)在要加入新的工藝，我們現(xiàn)在可以用冷水洗滌，干得很迅速，而且不需要熨燙。我們講到創(chuàng)新，而事實(shí)上最重要的創(chuàng)新是在于羊毛本身的品質(zhì)，它是自然的，可以生物降解，也是可持續(xù)發(fā)展的。羊毛是冬暖夏涼的，使你的皮膚能夠很自由地透氣;能夠吸附異味，并且還有很天然的彈性。我們會(huì)看到羊毛本身就像一個(gè)小的彈簧，因此我們不需要再加入彈性纖維。羊毛面料是能夠保護(hù)你預(yù)防紫外線，并且有天然的吸濕。說(shuō)到底羊毛本身就是大自然的創(chuàng)新。

　　中國(guó)毛紡已經(jīng)走向世界

　　如意創(chuàng)建于1972年，最初以毛紡起家，一直是毛紡業(yè)高端產(chǎn)品的制造者。從如意公司建立以來(lái)，一直非常重視技術(shù)創(chuàng)新。早在90年代末，如意曾獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，尤其是去年，如意紡技術(shù)獲得了國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，可以說(shuō)是榮獲了歷史時(shí)期國(guó)家級(jí)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　羊毛纖維是纖維當(dāng)中非常高端的一種纖維。這種加工技術(shù)，我們?cè)谶^(guò)去的幾十年中，一些研究機(jī)構(gòu)也試圖想找到一種很好的辦法，能夠把羊毛加工成更具有高檔感的面料，更具有輕薄的性能，發(fā)明了羊毛抽長(zhǎng)拉細(xì)技術(shù)，但是經(jīng)過(guò)羊毛抽長(zhǎng)拉細(xì)之后性質(zhì)發(fā)生了一些改變。而這項(xiàng)如意紡技術(shù)出現(xiàn)之后，可以說(shuō)把羊毛纖維加工這項(xiàng)技術(shù)變的非常容易。目前能夠?qū)⒀蛎庸こ?00支以上的紗線，這種面料已經(jīng)輕薄到薄如蟬翼的效果，這項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)生將對(duì)紡織領(lǐng)域，甚至對(duì)服裝加工領(lǐng)域提出一個(gè)更高的要求，會(huì)帶動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)。同時(shí)這項(xiàng)技術(shù)原理上的突破，在紡紗的裝備方面，也在與一些企業(yè)正在進(jìn)行一些合作，將會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)紡織加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

　　這些新產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后，受到了業(yè)界國(guó)內(nèi)外的歡迎。由于這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明，如意也因此成為首家代表中國(guó)的面料企業(yè)，加入歐洲的PV展會(huì)。PV是由歐洲的1000多家企業(yè)組成的比較高端的展會(huì)，這個(gè)展會(huì)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品質(zhì)考核得比較嚴(yán)格，所以能夠加入到這樣一個(gè)高端的展會(huì)，也說(shuō)明中國(guó)企業(yè)在加工制造過(guò)程中，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由制造向創(chuàng)造的改變。

　　并不是所有的中國(guó)企業(yè)都這么低端，沒(méi)有創(chuàng)新力。中國(guó)也有一大批具有創(chuàng)新能力，具有高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的企業(yè)。經(jīng)過(guò)這幾十年的發(fā)展，中國(guó)的紡織領(lǐng)域，特別是毛紡領(lǐng)域的創(chuàng)新，走到了比較領(lǐng)先的位置和水平上。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要領(lǐng)先客戶需求

　　生產(chǎn)針織紗線的企業(yè)有兩個(gè)大的任務(wù)。第一個(gè)任務(wù)是怎樣發(fā)揮羊毛的優(yōu)勢(shì)，與羊毛衫廠的設(shè)計(jì)者和決策者們多交流，使他們的產(chǎn)品都使用羊毛的紗線。第二個(gè)任務(wù)是怎樣參加國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高自己在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上的份額，增加上游和下游的附加值。

　　新澳從建廠到今年將近20周年，產(chǎn)品研發(fā)分三個(gè)階段。第一個(gè)階段是在1995年，我們開(kāi)發(fā)絲光防縮的紗線。一直到今天，新澳絲光防縮紗線的產(chǎn)量仍然很大;第二個(gè)階段是2000年，新澳開(kāi)發(fā)了春夏季用紗，彌補(bǔ)了春夏季羊毛紗線的空缺。一直到現(xiàn)在，我們每年都推出兩個(gè)春夏與秋冬季節(jié)的紗線;第三個(gè)階段，是從2003年我們開(kāi)發(fā)Baslon紗線。通過(guò)這個(gè)紗線的開(kāi)發(fā)，可以說(shuō)我們針織紗線的水平基本上與國(guó)外同行的頂尖紗線水平在同一個(gè)水平上面。

　　這三個(gè)階段目前引導(dǎo)著新澳整個(gè)產(chǎn)品的走勢(shì)。當(dāng)然目前在新澳品種開(kāi)發(fā)方面，紗線的品種比較齊全。現(xiàn)在我們可以用澳大利亞生產(chǎn)的羊毛，規(guī)模性地提供紗線，給國(guó)際上大的一些品牌提供產(chǎn)品。

　　以前我們紡紗廠經(jīng)常說(shuō)的一句話是，只要你來(lái)的東西我都能做。有時(shí)候不能做的，也說(shuō)能做，就是先試?，F(xiàn)在我們要變成我做的就是你想要的，把我們的東西推出去，引導(dǎo)市場(chǎng)。

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　　對(duì)羊毛纖維認(rèn)識(shí)要充分

　　羊毛纖維本身來(lái)說(shuō)是一種非常高貴、具有優(yōu)先特性的纖維。對(duì)于羊毛纖維，我們作為羊毛產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，對(duì)它有充分的認(rèn)識(shí)。但是，市場(chǎng)上羊毛面料慢慢在失去它優(yōu)勢(shì)的地位。作為羊毛纖維的推廣者也好、從業(yè)者也好，我認(rèn)為對(duì)羊毛纖維的認(rèn)識(shí)要充分。

　　我公司旗下的陽(yáng)光時(shí)尚男裝充分體現(xiàn)了羊毛纖維高品質(zhì)，穿著舒適的特點(diǎn)，同時(shí)滿足大家追求綠色、低碳、環(huán)保的需求。羊毛也是一種環(huán)保的纖維，決定了我們必須賦予它更高的附加值。

　　以前我們防靜電、免燙產(chǎn)品都有，但是人們的需求總是不斷地變化，所以我們要不斷地創(chuàng)新。去年AWI與我們聯(lián)合開(kāi)發(fā)了可噴淋西服，可以說(shuō)是既環(huán)保，又具有抗皺、免洗的功能。原來(lái)是可機(jī)洗西服，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品是免洗的。

　　這樣的產(chǎn)品可以不斷地使羊毛發(fā)揮它的特點(diǎn)，或者是創(chuàng)造更新的價(jià)值。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的需求不僅僅是物質(zhì)上的，以前羊毛產(chǎn)品是保暖、遮體這樣基本功能，但是現(xiàn)在是要時(shí)尚、美麗，具有很多的情感需求，所以我們應(yīng)該賦予羊毛更時(shí)尚、實(shí)用的新功能，為它創(chuàng)造新的價(jià)值。

　　作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我們必須要轉(zhuǎn)變觀念。以前是圍繞工廠、工人轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我覺(jué)得必須圍繞人才轉(zhuǎn)，所以第一就是我們觀念必須要轉(zhuǎn)變;第二是怎么樣用好人才。從生產(chǎn)鏈到創(chuàng)造品牌，再到開(kāi)店，我覺(jué)得用好高端人才是關(guān)鍵，選拔、培訓(xùn)、培育、善用、留住高端人才，是企業(yè)必須做的。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦匦霓D(zhuǎn)移了，所以高端人才的管理策略也要改變。第三點(diǎn)是資源配置也發(fā)生了變化。原來(lái)是圍繞工廠和生產(chǎn)成本，但是接下來(lái)的概念我們就是要圍繞客戶、圍繞消費(fèi)者。以消費(fèi)者為重心分配我們的資源，包括我們的公司結(jié)構(gòu)，管理者時(shí)間的分配。做品牌不管從產(chǎn)品創(chuàng)新到服務(wù)、物流、信息的傳遞，都要通過(guò)我們的高端人才有所突破。所以我覺(jué)得在資源和人力的管理上我們要有所調(diào)整。

　　羊毛與時(shí)尚結(jié)合才能體現(xiàn)價(jià)值

　　江南布衣成立在1994年，現(xiàn)在旗下是擁有兩個(gè)品牌，分別針對(duì)女性市場(chǎng)和男性市場(chǎng)。跟其他的企業(yè)不同，我們不是從制造業(yè)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，而是從一開(kāi)始就是著眼于品牌經(jīng)營(yíng)。無(wú)論是產(chǎn)品和品牌形象，我們都試圖將自身對(duì)于服裝的理解，以及對(duì)生活的理解，用自己的方式展現(xiàn)給我們的客人。我們覺(jué)得服裝不僅是物質(zhì)的，也可以反應(yīng)人的態(tài)度，而我們選擇的也是我們自己喜歡的產(chǎn)品。

　　前些日子我看到媒體對(duì)我們紐約新店的報(bào)道，很多媒體說(shuō)江南布衣開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)了，其實(shí)我們大量海外店鋪都是希望通過(guò)各種各樣的渠道了解品牌，考察了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后設(shè)立的，我們只是積極地應(yīng)對(duì)了這種需求。

　　同樣，將羊毛運(yùn)用到服裝中也是這樣，適應(yīng)了消費(fèi)者需求。2004年毛衫是作為一個(gè)專業(yè)的品類，在短短的6年時(shí)間里面，羊毛產(chǎn)品的總類占我們總品類的30%左右，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。江南布衣的毛衫為什么有這么快的發(fā)展呢?其實(shí)有兩個(gè)原因，一方面就是純天然的羊毛是主要面料，在應(yīng)用和生產(chǎn)的時(shí)候，我們采用快速的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，從新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)周期非常短，一般都是3個(gè)月左右。從新產(chǎn)品的應(yīng)用上面，滿足了市場(chǎng)的需求;第二個(gè)是結(jié)合時(shí)尚元素、個(gè)性與趣味性，在結(jié)構(gòu)上大膽變化，充分發(fā)揮紗線本身的性能，在給消費(fèi)者帶來(lái)舒適的同時(shí)更能體現(xiàn)變化的驚喜。

　　中國(guó)毛紡國(guó)際依存度高

　　中國(guó)的毛紡工業(yè)在世界上占有舉足輕重的地位，因?yàn)槲覀兠徆I(yè)的快速發(fā)展，我們已經(jīng)成為世界上最大的羊毛加工國(guó)家，現(xiàn)在加工的羊毛大概占到世界羊毛加工量的35%。隨著我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，羊毛的消費(fèi)量也在增長(zhǎng)，現(xiàn)在我們的羊毛消費(fèi)占到整個(gè)世界羊毛消費(fèi)量的20%。雖然我們毛紡工業(yè)發(fā)展的非常快，但是由于我們自己的國(guó)毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常慢，所以我們的原料羊毛是依賴進(jìn)口的，現(xiàn)在我們大約80%以上的羊毛用量來(lái)自國(guó)外。對(duì)于毛紡工業(yè)來(lái)講，我們是一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)依存度非常高的產(chǎn)業(yè)。

　　我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是非常多的，因?yàn)閷?duì)于羊毛消費(fèi)，大家的認(rèn)可度還不是很強(qiáng)。不過(guò)我們的優(yōu)勢(shì)企業(yè)非常努力。如何把我們的努力和亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的提升，我覺(jué)得這是非常重要的。這不僅需要政府給我們的企業(yè)和行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)更加寬松的環(huán)境，也要給我們這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)成長(zhǎng)方面的支持，這些都是非常重要的。我們也是期待國(guó)家的政策能在這方面發(fā)揮更大的作用。

　　使用羊毛需關(guān)注新的生活方式

　　作為一個(gè)戶外品牌公司，我們更加注重消費(fèi)者，致力于研究消費(fèi)者心理，專注于打造優(yōu)良的終端。我們認(rèn)為只有這樣，才能夠創(chuàng)造高的附加值，才能真正引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。我詮釋的是一個(gè)概念，人們的生活方式在發(fā)生著變化。所以，作為一個(gè)品牌，需要去關(guān)注消費(fèi)者，去關(guān)注這樣一種生活狀態(tài)的變化。

　　戶外與羊毛又有什么關(guān)系呢?也許在大部分人的理解中，戶外就是走出去，只要不在室內(nèi)都是戶外。其實(shí)，這是跟現(xiàn)代生活節(jié)奏是密切相關(guān)的。作為羊毛，它本身就是一種自然的創(chuàng)意，本身就是一種很環(huán)保、天然的材料。我們也希望通過(guò)羊毛這種產(chǎn)品讓戶外與都市真正嫁接，真正實(shí)現(xiàn)新生活理念下消費(fèi)者的一種需求滿足。

　　羊毛具有良好的天然特性，比如它可再生、環(huán)保、冬暖夏涼、舒適。而在戶外，因?yàn)樘幱谝环N運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)，所以消費(fèi)者最關(guān)注的就是舒適。運(yùn)動(dòng)的舒適，包括一些特殊的功能，比如快干、排汗、除臭，這都是羊毛天然具備的特性。所以我們認(rèn)為戶外、自然、羊毛、消費(fèi)者、新生活方式就是一種現(xiàn)代的狀態(tài)。

　　我們要?jiǎng)?chuàng)新，要去顛覆人們傳統(tǒng)的認(rèn)知。我們現(xiàn)在已經(jīng)在終端和一些專業(yè)網(wǎng)站大膽提出了“誰(shuí)說(shuō)夏天不能穿羊毛”。我們自己也組織團(tuán)隊(duì)，不斷推廣，讓更多人體驗(yàn)夏天穿羊毛的感覺(jué)。其實(shí)這種羊毛的時(shí)尚感、彈性、奢華、懸垂真正能夠讓人感受到現(xiàn)在戶外品牌也非常時(shí)尚，是多樣化的。我們想改變消費(fèi)者對(duì)羊毛傳統(tǒng)的理解，就是讓消費(fèi)者從完全不相信到今天的贊不絕口，其實(shí)我們?cè)诮K端已經(jīng)走出了新的一步。

　　我們要通過(guò)打造新理念，打造終端，關(guān)注消費(fèi)者需求，真正地在戶外把羊毛產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，讓大家真正感受到羊毛產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　要從產(chǎn)業(yè)鏈去增加羊毛的附加值

　　事實(shí)上我們整個(gè)毛紡產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常全，從養(yǎng)羊到紡紗到織布。把超細(xì)羊毛的纖維紡成每平方米只有250克的面料，再將這個(gè)面料通過(guò)技術(shù)的進(jìn)步，把它變成產(chǎn)品，然后用這些產(chǎn)品滿足各種各樣人時(shí)刻處于變化中時(shí)尚的需求。

　　事實(shí)上每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以去增加它的附加值，讓企業(yè)能夠得到比較高的回報(bào)，更主要的就是他們給我們的消費(fèi)者提供了日益多樣的產(chǎn)品。時(shí)尚本身作為一個(gè)21世紀(jì)人們生活方式一個(gè)重要的標(biāo)志，具有一定的文化特性，它的特征之一就通過(guò)這樣的變化，讓我們的生活變得多姿多彩。我們需要靠創(chuàng)新來(lái)獲取更高的附加值，對(duì)于我們毛紡織行業(yè)來(lái)講，它就是以技術(shù)作為基礎(chǔ)，以藝術(shù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新作為一個(gè)賣點(diǎn)，然后怎樣更好地發(fā)揚(yáng)，能夠讓藝術(shù)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)緊密地結(jié)合在一起，來(lái)創(chuàng)造更多的附加值，

　　更重要地，我們還需要做一些關(guān)于時(shí)尚價(jià)值鏈方面的工作。就是說(shuō)我們要在價(jià)值鏈上盡量去爭(zhēng)取一個(gè)高端地位。換句話講，我們要擴(kuò)大羊毛產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵，使得它的再生價(jià)值上能夠走向高端。

　　實(shí)際上從90年代開(kāi)始我們就是全世界最大服裝的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。我們有全世界最多的人口，意味著中國(guó)是毛紡織品消費(fèi)最大的潛在市場(chǎng)。在這樣的背景下，如何在我們紡織服裝界，從流行預(yù)測(cè)開(kāi)始一直到高端的消費(fèi)，其實(shí)在毛紡行業(yè)里面有一個(gè)規(guī)則。在這個(gè)規(guī)則里面我們?cè)鯓油ㄟ^(guò)創(chuàng)新獲得更大的話語(yǔ)權(quán)，就變成了行業(yè)里面面臨的非常重要的任務(wù)。我們也會(huì)看到隨著我們纖維的多樣化，現(xiàn)在的纖維產(chǎn)品也越來(lái)越多，羊毛織品所占的比例在下降，我們?cè)鯓佣糁七@樣的勢(shì)頭，怎樣使得毛織物、毛的服裝被更多的消費(fèi)者接受，要從產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)共同的努力來(lái)達(dá)到這樣的目標(biāo)。