2009年以來，在我國內(nèi)銷市場。

　　然而，時間已經(jīng)過去一年有余。國內(nèi)各品牌紡織服裝企業(yè)有的仍然在觀望不前，有的卻早已經(jīng)鎩羽而歸，還有碩果僅存的幾家依然在苦苦堅持。紡織品下鄉(xiāng)，這樣看起來不錯的創(chuàng)意為何遭遇折戟沉沙的尷尬?又是什么影響到了我國品牌紡織服裝企業(yè)的銷售觸角向基層的農(nóng)村市場延伸?對于品牌紡織服裝企業(yè)來說，廣闊的農(nóng)村天地，是否還大有可為呢?

　　拉動擴大內(nèi)銷：不應奢望向政策要效益

　　2009年初，乍暖還寒時候也正是我國紡織服裝行業(yè)整體陷入低迷，尚未得到半點復蘇預兆的時候。歐美市場繼續(xù)低迷，國際訂單仍然寥寥無幾，大部分紡織服裝企業(yè)被迫減產(chǎn)甚至是停產(chǎn)。在這樣的情況下，眾多品牌紡織服裝企業(yè)開始把注意力更多的關(guān)注到內(nèi)銷市場上來。企業(yè)之間，品牌之間的競爭也隨之如火如荼的展開。面對稍顯陌生的國內(nèi)市場，如何細分市場、占領(lǐng)市場成了各紡織服裝企業(yè)急需解決的首要問題。

　　也就是在這個時候，國內(nèi)市場上國家政策支持的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)活動正在如火如荼的進行著。這一活動是企業(yè)得市場，農(nóng)民得實惠，國家得民心的一項惠民政策，也是促進消費拉動內(nèi)需的一項重要舉措。這一惠農(nóng)舉措被國內(nèi)媒體形象的稱為春泉工程，它如同春泉一樣，在廣闊的農(nóng)村流淌涌動。

　　事實上，當時的情況是由于缺少適銷對路的產(chǎn)品，再加上農(nóng)村市場分散，流通和服務(wù)成本高，造成農(nóng)村家電市場價格高、網(wǎng)絡(luò)少、服務(wù)差、秩序亂，嚴重影響了農(nóng)民消費。雖然一些家電企業(yè)在開拓農(nóng)村市場方面做了很多努力和嘗試，但單打獨斗難以形成規(guī)模和氣候。于是，國家才出臺了相應的財政補貼制度，實現(xiàn)了雙贏的結(jié)果。

　　顯然，當時正處于困境中的紡織服裝行業(yè)也敏銳的察覺到了“下鄉(xiāng)”其中蘊含的巨大市場潛力。與此同時，國家又推出了紡織服裝行業(yè)的振興規(guī)劃。于是，自然而然的有行業(yè)內(nèi)的人士想到了品牌紡織服裝“下鄉(xiāng)”的問題。

　　“它山之石，可以為錯”，在國際紡織服裝市場舉步維艱的時候。“鄉(xiāng)下”這個看起來非常不錯，并且還有家電產(chǎn)品成功先例的舉措，很快便得到了紡織服裝行業(yè)內(nèi)各方面的關(guān)注。在還沒有得到國家是否會出臺財政補助政策的情況下，部分品牌紡織服裝企業(yè)就心急火燎的開始運作起來。

　　一時間，紡織服裝行業(yè)內(nèi)很大部分人士皆認為只要率先搶占“灘頭陣地”，先把銷售網(wǎng)點在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上布置開來，待有關(guān)的財政補貼等利好政策一出臺，便可以輕輕松松賺個缽滿盆滿。品牌紡織服裝用品“下鄉(xiāng)”，迅速成為了行業(yè)內(nèi)的熱點被炒得沸沸揚揚。

　　然而，它山之石雖然可以為錯，但它山的石頭始終還是和自己產(chǎn)的石頭是有區(qū)別的。在這種“疾病亂投醫(yī)”的急功近利思想下，沒有認真分析情況，盲目做出決定也是一種常態(tài)。事實證明，直到今天國家也沒有出臺任何關(guān)于紡織服裝用品下鄉(xiāng)方面的補貼政策。有關(guān)企業(yè)和人士當初的想法只不過是一廂情愿罷了。

　　其實，簡單的思考下這個問題就不難發(fā)現(xiàn)。紡織服裝用品的農(nóng)村市場確實是一個天文數(shù)字般巨大的市場，其中蘊含著無限的潛力跟商機。但同樣也是因為這個市場過于龐大，國家難以出臺行業(yè)內(nèi)寄予厚望的利好政策，即便是有這個心恐怕也將耗費難以計數(shù)的財力。同時，我國紡織服裝行業(yè)的主力軍仍然還是中小型企業(yè)。國家也不可能就單獨對行業(yè)內(nèi)并不占有大比例的品牌紡織服裝企業(yè)進行補貼。再者，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展在國內(nèi)來說起步早，發(fā)展相對成熟，市場化程度很高，已經(jīng)完全能夠承受住國際市場的變化。所以，如果當時行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)能夠理性分析基本上就可以明白其中的緣由。

　　不過，品牌紡織服裝企業(yè)類似在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局也并非完全沒有經(jīng)過考慮。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)房租低、員工待遇相對也低，這部分省下來的銷售成本可以作為讓利于農(nóng)村市場的保證。這樣一來，農(nóng)村顧客省了錢，企業(yè)提高了銷售量。那么這個看起來雙贏的預想，能否最終得到市場的認可，品牌紡織服裝用品“下鄉(xiāng)”的路上究竟碰到了什么樣的遭遇呢?