圖為國(guó)人西服天津旗艦店。

　　近日，中國(guó)棋院與國(guó)人西服合作伙伴簽約儀式在天津政協(xié)俱樂(lè)部舉行，國(guó)人西服天津旗艦店也在南開(kāi)區(qū)東馬路開(kāi)業(yè)。

　　原財(cái)政部部長(zhǎng)項(xiàng)懷誠(chéng)、山東體育局副局長(zhǎng)王延奎、中國(guó)棋院領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)人集團(tuán)董事長(zhǎng)周忠田、圍棋世界冠軍常昊和樸文堯等參加。

　　“正裝企業(yè)需轉(zhuǎn)變只注重日常營(yíng)銷的傳統(tǒng)理念，獨(dú)辟蹊徑，借助各種傳播方式打造品牌知名度和美譽(yù)度。體育營(yíng)銷成為未來(lái)正裝市場(chǎng)的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。”國(guó)人西服總經(jīng)理劉乃明在中國(guó)棋院與國(guó)人西服合作簽約儀式上表示，以往都是運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌成為體育賽事贊助的主角，而正裝贊助體育賽事則會(huì)讓觀眾眼前一亮，“未來(lái)體育營(yíng)銷將成為正裝營(yíng)銷的新模式”。

　　他表示，贊助此類的“靜體育”不僅符合企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格，也讓企業(yè)知名度和美譽(yù)度大大地提升，讓消費(fèi)者明白企業(yè)不僅只重視產(chǎn)品的質(zhì)量，也關(guān)心社會(huì)人文方面的建設(shè)。

　　正裝與體育精神的高度契合

　　有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“什么能讓全國(guó)的消費(fèi)者守在電視機(jī)前一動(dòng)不動(dòng)?什么能完全抓住老百姓的心，讓他隨之興奮，隨之激動(dòng)?是體育比賽!”這就是體育營(yíng)銷的魅力來(lái)源。

　　當(dāng)體育營(yíng)銷成為世界各大知名企業(yè)商戰(zhàn)的新棋子后，所有與“體育”相關(guān)的人、事、物便成為企業(yè)炙手可熱的新寵。

　　體育營(yíng)銷作為一種市場(chǎng)戰(zhàn)略，核心是依托體育運(yùn)動(dòng)資源天然的社會(huì)效應(yīng)及大眾基礎(chǔ)，借力打力，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度與影響力的跳躍。{page_break}

　　正因此，在未來(lái)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的誘惑下，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中的一批品牌企業(yè)開(kāi)始借助體育營(yíng)銷來(lái)增加已有的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的含金量。不過(guò)，相比運(yùn)動(dòng)品牌，正裝參與這個(gè)市場(chǎng)的的份額還非常小。

　　正裝與體育營(yíng)銷聯(lián)姻被業(yè)內(nèi)人士看好，主要是二者有著高度的契合點(diǎn)。

　　目前正裝消費(fèi)群體以更加趨于理性消費(fèi)的男性為主，其消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的理性化特點(diǎn)，更加注重服飾的附加價(jià)值和內(nèi)在品質(zhì)。而代表激情、進(jìn)取向上的體育賽事的主要是男性群體。高質(zhì)量的體育賽事，對(duì)用于正式場(chǎng)合的正裝會(huì)起提高產(chǎn)品精神層面，為穿著者帶來(lái)社會(huì)認(rèn)同感和一定的身份地位。

　　“正是因?yàn)榭粗亓苏b與體育賽事有著高度的契合點(diǎn)，我們國(guó)人西服才會(huì)簽約贊助一系列的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和體育賽事。比如贊助十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)并成為戰(zhàn)略合作伙伴、冠名十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)網(wǎng)球賽、簽約中國(guó)棋院等。”國(guó)人西服北京公司副總經(jīng)理吳連營(yíng)在接受采訪時(shí)表示，國(guó)人西裝通過(guò)這些贊助體育賽事摸索出了正裝“聯(lián)姻”體育賽事的新?tīng)I(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了打造高端社交禮儀服飾的新概念和探索未來(lái)中國(guó)男裝市場(chǎng)格局的發(fā)展途徑。

　　冷門體育項(xiàng)目成正裝發(fā)力新渠道

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的日益加深，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，國(guó)內(nèi)正裝行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論日益受到挑戰(zhàn)，正裝企業(yè)已經(jīng)無(wú)法像過(guò)去那樣運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段單純地注重日常經(jīng)營(yíng)，越來(lái)越需要系統(tǒng)地思考營(yíng)銷問(wèn)題，越來(lái)越需要從環(huán)境、資源和顧客需求出發(fā)分析和選擇科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，運(yùn)用戰(zhàn)略管理的思維和工具指揮企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　目前中國(guó)企業(yè)傾向于一窩蜂地去做大的體育事件營(yíng)銷，如奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、足球、籃球等這樣的大比賽和關(guān)注度高的項(xiàng)目，此時(shí)，企業(yè)如果可以獨(dú)辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)在還不是很成熟卻有較大發(fā)展?jié)摿Φ倪\(yùn)動(dòng)及中小型賽事，整合企業(yè)內(nèi)外資源來(lái)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的賽事考慮，應(yīng)該是一場(chǎng)不錯(cuò)的藍(lán)海戰(zhàn)略。

　　“我們國(guó)人西裝秉承中國(guó)文化一脈相承原則，此次簽約建立了雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。國(guó)人西裝也會(huì)成為中國(guó)棋院唯一指定官方禮儀服飾。中國(guó)優(yōu)秀的棋院選手身穿‘國(guó)人’戰(zhàn)袍走出國(guó)門，使國(guó)人西服可借助有中國(guó)棋院選手的國(guó)際比賽更好地傳播，塑造品牌形象，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。”吳連營(yíng)表示，棋類比賽不同于一般的體育項(xiàng)目，選手身著正裝表現(xiàn)出紳士風(fēng)度，而且比賽更多的是智慧的較量。

　　圍棋世界冠軍常昊表示，圍棋作為相對(duì)特殊的體育項(xiàng)目，需要企業(yè)的支持，這樣才能在今后國(guó)際比賽中創(chuàng)造更好的成績(jī)，并在國(guó)內(nèi)推廣棋類運(yùn)動(dòng)，豐富國(guó)人的生活。

　　做品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，尤其對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，是需要30年、50年乃至100年去不停地打造的。品牌打造的時(shí)間越長(zhǎng)，關(guān)于品牌記憶的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)，它的生命力就越強(qiáng)。體育營(yíng)銷的持續(xù)性正好有利于國(guó)人西服不斷鞏固品牌印象，提升品牌美譽(yù)度。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，正裝市場(chǎng)完全可以憑借棋類等相對(duì)冷門體育賽事進(jìn)行品牌提升。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，體育贊助的直接回報(bào)也存在相當(dāng)?shù)木窒扌裕仨毥柚渌蟼鞑ナ侄闻c體育贊助相結(jié)合才可以更好地實(shí)施品牌擴(kuò)張和提升體育，只有融合了公司戰(zhàn)略所要求的方向開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，才可以體現(xiàn)其真正價(jià)值。