十年專業(yè)女褲批發(fā)締造行業(yè)傳奇神話

　　—天虹服裝城標兵商戶系列報道之二

　　年均營業(yè)總額達3500萬的女褲批發(fā)大王—恒隆褲業(yè)，現(xiàn)已整體搬遷至天虹服裝城。恒隆褲業(yè)在行業(yè)內(nèi)有極好的經(jīng)營口碑，在批發(fā)、零售、區(qū)域代理加盟、自主經(jīng)營直營店都有不錯的成績，在市場內(nèi)是值得其他經(jīng)營戶效仿與學習。

　　為此，本報特邀恒隆褲業(yè)總經(jīng)理張敏對自身品牌的建設與自身在女褲行業(yè)的崛起，分享他二十年的經(jīng)商經(jīng)驗。

　　CFW：您在女褲批發(fā)行業(yè)經(jīng)營了多長時間?這幾年您的業(yè)績在不斷攀升，平均每年您銷量有多大，一年的業(yè)績有多少?

　　張敏:我從事服裝行業(yè)已經(jīng)有20多年，另外延伸出的領域也有很多。在女褲批發(fā)行業(yè)我做了10年，從千姿秀建立起初，恒隆褲業(yè)就與總部同步發(fā)展，所負責的市場每年業(yè)績均保持20%的增長率。女褲年批發(fā)量在22萬條左右，去年的營業(yè)總額超過了3500萬。

　　CFW：在商戶中脫穎而出?

　　張敏:目前市場不能完全依靠零售生存。做批發(fā)、做直營店、做品牌代理，不斷擴大市場份額，這樣才能將事業(yè)的版圖做大。多年的經(jīng)歷告訴我，對市場需要有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，對市場的需求有較高的數(shù)據(jù)分析。走進市場，走進消費群體，去摸索、去了解市場需要的款式，對時尚潮流有敏銳的判斷，做到這些的話，自然會把品牌做大、做強了。

　　CFW：您擁有眾多長期穩(wěn)定的批發(fā)商客戶，在經(jīng)營管理與服務上，您是否有特別之處的經(jīng)驗?

　　張敏:我覺得歸納起來有兩個方面：第一是對客戶的一種認知、第二是對店員的一種信任。

　　對客戶的一種認知：滿足他們對貨品的各方面要求，做到來店即是客。做長期生意的話，必須與客戶有良好的溝通與誠信。恒隆褲業(yè)從老市場整體搬遷到天虹服裝城，老顧客仍然到我這邊批發(fā)，并且還帶著新顧客介紹到我這來，這就是客戶信任我，信任我的品牌質(zhì)量的緣故。

　　對店員的一種信任：在店鋪管理方面我是非常人性化管理的。各方面給予店員是家庭式的關心。從店里上班，到生活上，我都像家人一樣對待他們，信任他們。我這邊的店員不能說是最優(yōu)秀的，但我是絕對放心滿意的。

　　CFW：今后幾年，在女褲批發(fā)競爭越來越激烈的環(huán)境下，您如何將自己品牌的業(yè)績進一步提升?

　　張敏:就市場趨勢分析來看，單方面做批發(fā)行業(yè)已經(jīng)遠遠不能夠滿足品牌發(fā)展的需求。一方面以批發(fā)為主，另一方面開始進行自主經(jīng)營的品牌擴張之路。區(qū)域代理加盟是未來批發(fā)與零售的一個綜合模式。

　　去年我們已經(jīng)在張家港成功開出了第一家店，今年三月底將在無錫青陽路家樂福開出第二家直營店。預計近三年的計劃將會開出十家直營店。

　　我們尋求優(yōu)質(zhì)的區(qū)域代理加盟商，對于沒有實力與完善管理的區(qū)域，我們將會收回該區(qū)的代理權。此外，在電子商務領域，恒隆褲業(yè)的淘寶店也同時在銷售，每天都有比較可觀的銷售量。

　　CFW：您對天虹未來有哪些期望，對目前天虹各方面的管理都有什么看法與建議?{page_break}

　　張敏:天虹推出的組合拳我還是比較認同的。“三有”管理對進駐商戶有很大程度的篩選。保證了商戶的質(zhì)量與實力，這是營造良好的市場氛圍的一個重要舉措。

　　老市場還有一批經(jīng)營多年的商戶，在實力上都是不容小覷的，我希望天虹能夠更多地用優(yōu)惠政策將這些老市場的商戶吸引過來，讓他們整體搬遷到天虹，在良性的市場循環(huán)中優(yōu)勝劣汰去篩選掉一些經(jīng)營管理不好的店鋪，對于整個天虹服裝城會起到一個很好的推動作用。